5月28日，大湾区头部动漫企业之一 奥飞娱乐 （002292.SZ）召开年度股东大会。过去一年，公司面临诸多机遇与挑战，成功扭亏为盈。内部，公司精细化管理、降本增效；外部，海运价格回归正常，公司毛利率同比有所改善。
奥飞娱乐副董事长、总经理蔡晓东接受《投资快报》采访，对公司降本增效、如何撬动潮玩市场、AI产品布局等热点问题作出回应。
蔡晓东：降本增效要持续进行
2023年奥飞娱乐实现营业收入27.39亿元，同比增长3.09%；实现归属于上市公司股东的净利润9364.26万元，同比扭亏为盈。
蔡晓东向《投资快报》表示，降本增效要持续进行。“一手抓生意的稳定增长，一手抓降本增效。这不仅是去年今年的问题，往后都要降本增效，这是一个持续性的工作。高质量发展更要体现在经营思路上”。
奥飞娱乐财务负责人孙靓进一步介绍公司降本增效的措施。“过去我们在采购、制造等方面做出努力，现在在内容制作方面也提出了新的降本增效思路，这是较大的变化“。
同时，奥飞娱乐今年也开展了全产业链的降本。过去公司强调采购成本，今年会把品质的成本加采购的成本作为一个全链条，以此思路推进工作。因此2024年公司整个降本增效更全面了，也会产生一些新的效果。
孙靓进一步指出，核心还是在增量。“内容的投入、跨年龄层拓展用户等方面，公司今年都做出了很多调整和改变，只是需要一段的时间才会在市场上显现。我们也非常期待这些成果能够落地“。
2023年海运价格下降，成功实现扭亏
境外是奥飞娱乐的重要市场。2023年公司海外销售额为13.79亿元，占当期销售额的50.34%；同时境外毛利率同比大幅提升14.27个百分点。
奥飞娱乐董事兼副总经理苏江锋向《投资快报》表示，去年公司的海运成本整体下降。“海运成本大概是从2022年底开始下降，但由于产品都是高运价出去的，因此库存成本还是很高。过去一年公司高运价的库存在减少，同时新进的库存成本下降”。
一季报显示，奥飞娱乐实现营业收入6.50亿元，同比增长7.98%；实现归属于上市公司股东的净利润5049.75万元，同比增长202.85%。
值得注意的是，近期海运价格大幅上涨。据央视财经报道，多家航运巨头宣布上调海运价格，不少航线涨幅约为1000至2000美元。
苏江锋表示，近期受红海事件以及部分商品上调关税导致短期需求激增等因素影响，海运价格大幅上涨。
展望未来，苏江锋认为航运价格将有所回落，并对公司海外市场充满信心。“等到八月份航运价格或许会下来，因为航运需求有所下降。公司的海外业务还是蛮好的，对于后市我们有信心”。
年轻向市场带来增长
“全年龄”是奥飞娱乐常提到的一个词。公司目前构建了全年龄段IP矩阵，同时也开拓积木、潮玩等新领域，满足不同年龄段消费群体的玩乐需求。
“接下来的整个收入，年轻向的营收占比会有提升”，蔡晓东称。
近几年奥飞娱乐在潮玩领域布局和发力。“公司通过潮玩抓住背后的年轻群体，以此开启潮玩市场，同时多角度增加用户粘性：一是优质IP，产品和运营围绕用户与粉丝，二是性价比，以低门槛传播快乐价值。
联名也是奥飞娱乐产品出圈的重要因素之一。近年来，公司与“奶龙”、“蛋仔派对”等多个爆款IP打造联名产品；并与国内外知名版权方合作，推出“蜡笔小新”、“天官赐福”、“崩坏·星穹铁道”、“未定事件簿”、“王者荣耀”、“恋与制作人”、等相关的盲盒、叠叠乐及相关周边产品。
蔡晓东称，奥飞娱乐通过自有IP运营和外部IP合作沉淀了不同年龄层的粉丝，且在年轻想这一块发展势头不错。未来将在夯实现有核心用户的产品和运营基础上，加大年轻项探索与投入的，为不同年龄段的用户提供更多“产品价值”。
聚焦儿童“第四屏”，会有更多AI物理产品落地
奥飞娱乐是AI概念股。2023年5月公司与北京红棉小冰科技有限公司（下称小冰公司）签署战略合作协议，双方拟就“IP+AI”产业化落地应用展开探索与合作。
公开资料显示，小冰公司前身为 微软 （亚洲） 互联网 工程院 人工智能 小冰团队，是微软全球最大的人工智能独立产品研发团队。
蔡晓东介绍，奥飞娱乐在2016年就开始制作 机器人 ，但当时的交互体验效果一般，难以撬动市场。去年AI行业飞速发展，公司自然要启动AI、拥抱AI。
奥飞娱乐的AI属性体现在两个方面。
其一，AI 数字人 赋能现有产品。目前公司已推出喜羊羊数字人及超级飞侠数字人，用户可以随时随地在线上与喜羊羊数字人聊天互动。今年年初，公司推出了首个超级飞侠数字IP盲盒创新产品，用户可以通过扫描AI超级飞侠系列玩具上二维码实现互动，能够充分享受到数字与实物交互带来的全新体验。
其二，AI物理产品开发落地。5月25日，奥飞娱乐推出首款AI智能产品“喜羊羊AI超能铃铛娃娃”。该产品由“喜羊羊”形象棉花娃娃和“喜羊羊数字人”组合而成。其中，“喜羊羊数字人”的交互模型是以小冰大语言模型为基座打造的具有“喜羊羊风格”的交互模型，可提供AI智慧畅聊。
蔡晓东介绍，喜羊羊的第二个AI物理产品、其他IP的AI物理产品都在推进。同时，公司也将围绕儿童第四屏（除电视、手机、电脑外的第四屏）开发产品，例如儿童手表、智能早教类产品、智能机器人、智能故事机等。接下来公司会更多发力物理产品的落地。
奥飞娱乐后续发展如何，《投资快报》将持续关注。
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