证券之星消息，2023年10月24日德生科技（002908）发布公告称公司于2023年10月22日召开业绩说明会，鹏华基金、混沌投资、冠达菁华私募、昭逸私募、智子投资、金库骐楷私募、双安资产、鸿运私募、尚诚资产、牛乎资产、丞毅投资、中科沃土基金、重阳投资、大道投资、国赞私募、财通资产、大朴资产、方物私募、秋阳予梁投资、开源证券、环懿私募、和君资本、融通基金、南方财经、金证投顾、昆仑健康保险、汇正财经、东北证券、德邦证券、华安证券、国金证券、华创证券、长城证券、华夏基金、瑞银证券、安信证券、华西证券、东方证券、国元证券、西南证券、东吴证券、浙商证券、中银证券、华鑫证券、中邮基金、中信证券、中信建投基金、圆信永丰基金、溪牛投资、中邮人寿参与。
具体内容如下：
问：公司目前落地的数据产品合同主要是在哪些地区，哪些产品的需求高？目前主要的销售渠道是什么？今年的订单目标是多少？
答：您好，（1）公司数据产品合同主要覆盖广东、广西、海南等区域，其中征信核验、就业分析、政策找人等产品需求量较高，目前政府、金融机构尚缺失部分个人信息，公司通过数据产品帮助其补齐信息，助力加强区域化管理。
（2）公司数据产品销售渠道主要有两方面一方面，通过内部销售渠道直接与客户对接数据服务合同，公司在社保一卡通和就业服务覆盖的城市加速推广数据产品，例如在职业背景调查产品中，公司与人力资源公司、人才产业园合作，通过六大维度形成个人分析报告，市场需要较高，一个合同体量约 50 万/年。另一方面，公司借助各地数据交易所的平台，通过多方计算产生相应数据产品，再以数据经纪公司作为渠道方进行批量销售。（3）目前公司数据产品明确合同意向已超千万元，公司将加速推广并转化为合同订单。感谢您的关注！
问：人工智能业务自研的行业大模型具体情况及进展如何？
答：您好，（1）上半年公司加大了政务大模型等前沿技术的研发投入，在前期智能知识运营服务的基础上进行升级改造，将政务大模型与大数据、数字人等技术相结合，推出了“一卡通便民服务站”，以数字人和自然语言的方式进行政策解读和定向服务，涵盖五险一金、就业等各大民生服务领域，帮助政府、银行实现政策“精准找人”、“精准服务”。
（2）目前“一卡通便民服务站”已在东莞、南昌、青岛等城市试点，在近期广东省推进社会保障卡居民服务一卡通工作现场会上，公司“一卡通便民服务站”获得了高度认可。随着该行业大模型的不断升级和优化，未来公司将在一卡通覆盖的城市加速推广，助力政府公共服务“精准化”、“智能化”。感谢您的关注！
问：德生在就业上的具体业务形态以及收费模式是什么？
答：您好，就业作为国家六稳之首，目前地方政府关于就业服务的需求非常迫切，特别是重点帮扶人群的就业，而全国就业服务市场相对较传统，技术能力、系统能力相对较差。国家每年就业资金非常充足，就业服务具备巨大的蓝海市场。公司在数字化公共就业服务主要包含两方面
（1）搭建公共就业服务平台公司一直深耕人社服务领域，深刻理解政府在人社就业信息化服务的痛点，且多年的服务经验也得到政府的高度信任。公司通过大数据和互联网等工具，帮助政府搭建公共就业服务平台，实现就业数据动态化管理。该平台不是简单的信息系统，而是涵盖了求职招聘、职业培训、就业补贴申领等服务，有效满足企业、政府和个人的需求。（2）完善就业运营服务体系公司通过收购的北京金色华勤数据服务有限公司，完善了互联网运营的能力，帮助市场端实现了产业服务的闭环，用高效的社群运营实现数据价值化。例如公司在湖北孝感搭建了智慧就业平台并提供完善的运营服务，目前平台非常活跃，日均点击量过万，有效为当地提供就业招聘等服务。以上模式是公司在该领域差异化的业务路线，具有较强的壁垒。 数字化公共就业服务的收费模式主要有两种（1）通过 G 端政府专项资金结算；（2）通过跟人力资源机构、企业等 B 端客户合作，实现就业培训、人才招聘等服务，并结算运营服务费。感谢您的关注！
问：公司一卡通及 AIoT 应用收入占比较高，目前的发卡节奏进展如何，明年是否有转机？公司软件平台增速较快，未来市占率是否会升？
答：（1）在一卡通业务中，从政府端和银行端看，今年均存在业务放缓和资金收紧等情况，社保卡发行量存在下滑趋势，从整个行业看，预计未来不会再形成高速增长的形态。公司的主动发卡服务已形成较大的竞争优势，通过打造线上线下的主动发行服务体系，助力银行精准发卡，并按服务量结算，目前公司已与近 100家银行签署服务协议。公司将充分发挥服务优势，抓住市场份额，重点在公司深度服务的省份（如河北、北京、广东等）推动主动发卡服务。
（2）基于对行业的深刻理解，公司在系统建设服务方面具有先发优势及突出的核心竞争力，在北京民生一卡通服务项目中，公司助力搭建了超十个平台系统（如卡管系统、资金发放系统等），未来公司将基于软件平台和运营服务的优势，在一卡通平台覆盖的近 90个地市不断深度拓展，争取提升市占率。感谢您的关注！
问：请北京民生一卡通项目的进展如何？
答：您好，目前北京发卡银行和政府相关机构正在推进发卡工作，大部分银行网点已完成验收工作，内部都在有序地进行发卡测试。感谢您的关注！
问：请公司对 2023 年全年的经营展望如何？
答：您好，公司前三季度业务增速和业绩表现未达预期，随着部分前期跟踪的大额商机开始重启，公司对第四季度仍然充满信心，并努力在四季度争取更多的订单和商机，逐步呈现经营业绩。感谢您的关注！
德生科技（002908）主营业务：面向民生领域,建设以城市为单位的居民服务一卡通服务体系与数据产品体系,涵盖社保卡制发和应用、居民服务一卡通体系建设、基于大数据的人力资源运营服务、智能知识运营服务、社保金融服务等综合服务体系。
德生科技2023年三季报显示，公司主营收入5.51亿元，同比下降10.13%；归母净利润5112.99万元，同比下降18.34%；扣非净利润5066.49万元，同比下降16.94%；其中2023年第三季度，公司单季度主营收入1.61亿元，同比下降27.85%；单季度归母净利润652.53万元，同比下降72.63%；单季度扣非净利润585.04万元，同比下降74.69%；负债率20.79%，投资收益135.64万元，财务费用-128.54万元，毛利率45.27%。
该股最近90天内共有7家机构给出评级，买入评级4家，增持评级3家；过去90天内机构目标均价为16.1。
以下是详细的盈利预测信息：
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