西力科技2020年年度董事会经营评述|终端_新浪财经

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原标题：西力科技2020年年度董事会经营评述来源：同花顺金融研究中心

西力科技2020年年度董事会经营评述内容如下：

一、经营情况讨论与分析

　　公司以技术创新为根本，以“发展能源计量，服务广大用户”为企业使命，以“多产业、多产品、多市场”为发展战略，积极拓展配用电市场和其他公共能源计量产品领域，将核心技术与精密仪器制造相融合，为下游客户提供高精度、低功耗、多功能的电能计量产品。

　　报告期内，公司实现营业收入45,293.43万元，较上年同期增长6.54%；实现归属于上市公司股东的净利润7,372.11万元，较上年同期增长18.56%。其中，主营业务收入45,116.69万元，同比增长7.22%。主营业务中单相表收入19,686.36万元，占比43.63%；三相表收入6,971.65万元，占比15.45%；用

电信

息采集终端收入4,498.67万元，占比9.97%；电能计量箱收入4,885.23万元，占比10.83%；其他产品收入9,074.77万元，占比20.11%。

　　受益于国家电网、南方电网在

智能电网

领域的稳健投资，为公司业务发展带来良好的外部条件。在2020年国家电网第二批次招标中，公司中标数量73.70万只，中标金额2.00亿元，中标金额排名第16名，较2020年第一批招标的第24名有较明显的提升。2020年在南网市场也时隔近4年后在第二次招标中重新取得了中标，中标金额2769.97万元。

　　公司加大新产品研发和科技创

新力

度。报告期内，公司研发投入占营业收入的5.16%，完成了国网20版单/三相智能电能表、国网融合终端、电能表用智能外置断路器（带蓝牙功能）及出口单、三相智能电能表（DLMS）等新产品的研发。全年发表论文1篇，新增发明专利5项、外观设计专利2项，获中国优秀专利奖1项，软件著作权8项。参与宁夏电力公司客户侧物联服务平台建设，承担其中智能物

联电

能表（智慧电管家终端）产品的研发并年底前完成小批量生产交付现场挂网试运行。

　　同时，公司开发启用多项信息化管理平台和模块，进一步推进智慧工厂建设。报告期内，公司参与国家电网电工装备智慧物联平台（EIP）互联对接工作并11月份通过国家电网公司现场验收，成为行业内首批参加EIP互联对接企业之一，为供需双方在质量控制、服务协同、数据挖掘、价值创造等方面提供平台数据支撑；自主开发完成EHR人力资源管理系统、西力科技数字工厂信息化管理平台，有效提高了各部门的工作效率与工作质量，进一步提升了企业信息化管理水平，进一步推进了智慧工厂建设的步伐。

　　2020年5月22日公司正式向

上交所

提交了申报资料并2020年10月21日通过了上交所科创板上市委的首发审核，2021年3月18日顺利登陆科创板，为公司未来高水平发展提供了更高的平台和基础。

　　二、风险因素

　　(一)尚未盈利的风险

　　(二)业绩大幅下滑或亏损的风险

　　(三)核心竞争力风险

　　(1)技术开发风险

　　拥有先进性的自主核心技术是公司保持竞争优势的关键因素之一。随着智能电网向信息集成、高度智能的方向发展，下游客户对智能电表及用电信息采集终端均提出更智能化、更集成化的高要求，这需要公司持续进行新技术、新产品的研发投入。但新技术、新产品的开发存在一定的不确定性，如果公司的研发能力不能持续提升，不能通过技术创新把握市场发展潮流，可能造成公司无法及时、有效地推出满足客户及市场需求的新产品，继而影响公司的核心竞争力。

　　(2)技术人员流失的风险

　　智能电表、用电信息采集终端等产品的研发与生产涉及高精度计量、软件模块化、数据库、控制电路设计、通信、数据安全、精密仪表制造等

综合

技术，属于技术密集的行业，对专业技术人员的综合素质要求较高。目前，行业内高级复合型人才不足，同行业企业对人才的竞争较为激烈，如果公司核心人员流失，则可能会对公司生产经营产生不利影响。

　　(3)核心技术泄露的风险

　　经过长时间的持续研发投入和技术积累，公司掌握了智能电表、用电信息采集终端、电能计量箱等产品研发、生产的核心技术。核心技术的保护措施是否有效直接关系着公司的核心竞争力，公司如出现重要技术人员流失、专利及核心技术保护措施不力等情况，则可能会导致核心技术泄露，一旦核心技术泄露，将对公司生产经营产生不利影响。

　　(四)经营风险

　　(1)业务发展受电网产业政策和投资安排影响较大的风险

　　公司主营业务产品具有较强的专属用途，行业市场空间与下游电网的产业政策和投资安排高度相关。电网投资规模可能受国家产业政策、经济发展状况、各地基础设施建设水平、科学技术进步情况、电网公司战略规划等多种因素影响，因而具有不可预见性。未来如电网产业政策发生较大的不利变动，电网投资规模下降，招标量减少，则公司获取的业务规模可能会下降，继而直接影响公司业绩水平。

　　(2)对主要客户国家电网存在依赖的风险

　　公司的业务集中于电力行业，主要客户为国家电网、南方电网及其下属网省公司，其中第一大客户为国家电网及其下属网省公司。报告期内，公司对国家电网及其下属网省公司的销售金额37,797.30万元，占当期营业收入的比例分别为83.45%。公司客户集中度较高，业务对国家电网存在一定依赖，如果国家电网由于自身原因或宏观经济环境的重大不利变化减少产品需求，而公司又不能及时规模化拓展其他客户，则公司将面临经营业绩下滑的风险。

　　(3)在各批招标中存在中标情况不确定的风险

　　国家电网对智能电表及用电信息采集终端通过招标方式进行采购，能够参与投标的企业较多，市场竞争激烈。国家电网基于降低投标人履约风险考量，在智能电表、用电信息采集终端的招标中，对每个分标通过限制投标人的中标包数实行中标总量限额控制，投标人在各分标能否中标，所中标包的大小均具有不确定性。对于产品需求数量更多的标包，意向投标人也更多，对于标包的竞争也愈加激烈，中标的不确定性也更强。因而在各批次招标中，公司可能存在中标情况不确定的风险。

　(4)ESAM芯片供应商单一的风险

　　公司原材料采购中，芯片类材料采购比例较高，其中ESAM芯片是采购金额最高的芯片，是智能电表中起安全存储、数据加/解密等安全控制功能的重要芯片。包括公司在内的国内智能电表企业最主要的ESAM芯片供应商均为北京智芯微电子科技有限公司，公司ESAM芯片供应商相对单一，如果未来ESAM芯片在特殊情形下出现供应紧缺的状况，包括公司在内的智能电表企业将很难在短期内找到合适的其他供应商，将直接影响智能电表、用电信息采集终端产品的生产交货能力，从而对公司的生产经营产生不利影响。

　　(5)原材料价格波动风险

　　公司产品所需的原材料主要为芯片、本地及远程模块、通用电子元件、塑料材料、继电器、五金件等。报告期内，公司直接材料占主营业务成本比重达到80%以上，原材料价格波动对公司成本影响较大。若未来公司原材料价格发生大幅波动，且公司未能及时采取相关措施控制产品成本，将会对公司经营业绩造成不利影响。

　　(6)应收账款余额较大的风险

　　报告期，公司应收账款与一年内到期的非流动资产的合同资产期末账面价值之和为15,196.19万元，占同期营业收入的比例为33.55%。公司主要客户为国网、南网和下属各网省公司，货款的回收时间根据不同订单、不同省份客户的情况有所差异，如因客户资金调度影响付款节奏，客户付款计划不达预期，将会导致公司资金压力加大，继而对公司整体运营产生不利影响。

　　(五)行业风险

　　(六)宏观环境风险

　　(1)税收优惠政策变化的风险

　　报告期内，根据高新技术企业所得税优惠政策，公司的企业所得税按15%的税率计缴。公司已于2020年进行高新技术企业资格的重新认定并获通过，根据相关规定，未来公司须每三年进行高新技术企业资格的重新认定，不能完全排除因政策或市场环境发生重大变化，使公司无法获得高新技术企业资格，无法持续享受税收优惠政策的风险，这将影响公司的盈利水平。

　　(2)汇兑损失的风险

　　报告期内，公司存在一定的外销业务，主营业务收入外销业务规模为2,259.58万元，外销业务主要以美元收款。截至报告期末，公司外币应收账款金额为59.13万美元，美元保有量为810.77万美元。报告期内公司汇兑损益（负数表示收益，正数表示损失）为316.74万元人民币。发展境外业务一直是公司的重要战略方向之一，但在人民币对外币汇率浮动的背景下，公司面临一定的汇兑损失风险。

　　(3)政府补助政策变化风险

　　报告期内，公司计入当期损益的政府补助为516.08万元，占公司利润总额的比例为7%。如果未来政府补助政策发生不利变化，公司取得的政府补助金额将会有所减少，进而对公司的净利润产生不利影响。

　　(七)存托凭证相关风险

　　(八)其他重大风险

二、报告期内主要经营情况

　　具体详见“第四节经营情况讨论与分析”之“一、经营情况讨论与分析”所述内容

三、公司未来发展的讨论与分析

　　(一)行业格局和趋势

　　1、全球市场

根据美国NortheastGroup发布的截至2020年12月研究数据表明，全球电表市场（包括传统电表、AMR电表、AMI电表以及商业和工业电表）的年度支出为160亿美元。随着市场从Covid-19危机开始恢复，市场投资将在2021年增加，2021年电表的年度支出将增长到190亿美元。

　　全球智能电网建设分为三个典型建设阶段：一为美国、中国、欧盟国家及部分发达国家在智能电网投资处于领先阶段；二为东欧、亚洲及拉美部分国家处于智能电网改造大规模投资建设期；三为拉美及非洲处于智能电网建设初期，多个国家均发布以智能计量为核心的智能电网建设规划，其智能配用电解决方案和产品采购量将显著增加。

　　2、国内市场

　　2020年度，国网电能表的招标总金额约为134.25亿。2020年度南方电网电能表的招标金额约为23.04亿。国家电网从2020年第二批招标开始，13版智能电能表技术标准升级到20版智能电表技术标准，同时采用多芯模组化技术的智能物联电能表技术标准也进行了小批试点招标；在2020年，采用多芯模组化技术的新一代智能电能表在南方电网广州进行了试点招标。基于R46标准的新一代智能电表将是国内未来的重要发展方向，将全面支撑智能电表及用电信息采集终端等主营业务的发展。

　　(二)公司发展战略

　　未来三年，公司将坚持“多产业、多产品、多市场”的战略规划实施，立足于电力计量领域，拓展在配用电市场的产品布局，并积极开拓其他公共能源计量产品，致力于成长为公共能源计量仪表专业厂商和物联网能源数据采集服务提供商。

　　产品发展战略方面：在智能电表及用电信息采集终端方面，确保及时响应两网市场新标准、新需求，及时推出符合客户需求的新一代电能计量产品；在配用电新业务方面，通过已经开发的智能计量网关、智慧插座等产品拓展市场应用布局，并加强与通信运营公司的合作，深耕

电力物联网

市场；在其他公共能源计量产品领域，加强市场拓展力度，提升产品技术和质量水平，确保公司的产品具有竞争优势，并取得更高的市场份额。

　　市场发展战略方面：通过严控产品质量、改进优化生产工艺、降本增效来稳固现有产品的市场份额；预先研判国网市场需求及招投标政策变化，适时向其它产品渗透，丰富在国网市场的产品线，提升市场份额；积极参与到产品标准制定工作中，及早研发相关产品，以便在市场需求落地时及时响应，进一步巩固、扩大市场份额；加大海外市场布点和新产品、资质认证投入力度，拓展市场投标资格，拓宽在海外部分地区的销售范围，提高公司产品出口销售规模。

　　人力资源发展方面：在人才引进上，公司将加大投入力度和引进力度，重点引进高层次、知识复合型的成熟人才；在人才使用上，多岗位交叉、多指标考核，既实现人尽其才，又锻炼提升人才能力、知识结构。公司还将研发、生产、销售一线员工的技能提升作为人力资源发展的重要一环，形成员工主动学习和公司统一培训相辅相成的文化氛围，在工作中不断提高员工的职业素养和个人能力，提升公司整体的知识、技术架构。

　　(三)经营计划

　　一、总体思路：

　　按照“质量为本，科技制胜”发展理念，组织规划开展各项工作并强化企业发展科创属性，在保证电表和采集系统终端主业市场规模和效益稳步提升的前提下，加快科技创新力度，加快新产品、

新产业

开发和拓展力度，进一步实现稳定主业基础上的“多产业、多产品、多市场”发展格局，追求企业在规范治理基础上的高质量、高效率和高效益发展。

　　二、具体要求：

　　1、加大企业科技创新和研发投入力度，加快新产品、新产业的开发和拓展，全面提升企业产品智能化、数字化水平。在保证研发满足国网、南网21版智能电能表、物联电能表、能源控制器等产品基础上，进一步完善特种仪表系列产品、水表系列产品、智慧电管家终端系列产品和

智慧能源

管理系统的开发；规划5G基站智慧能效采控终端、家庭智慧用电管理智能网关、智能断路器和物联网计量箱等产品的研发，为企业实现稳定主业基础上的“多产业、多产品、多市场”高质量、高效率和高效益发展提供产品支撑。

　　2、加强产品研发生产销售全过程管控，提高产品设计生产和履约质量，确保产品履约优秀；控制产品采购、制造成本，稳定并提高产品毛利率，为企业完成年度收入和利润指标提供保证。

　　3、加大产品市场开拓和技术服务力度，保证电表和采集系统终端主业市场规模和效益稳步提升，成套和HPLC通信单元业务上规模，水表和特种仪表业务规模和效益有较大幅度提升；融合终端、智能网关、智能断路器、智能插座、智慧能效采控终端、物联网计量箱等新产品取得成效。

　　4、抓住后疫情时代市场机会，加大海外市场布局力度，力争出口有新的突破。

　　5、完善企业信息化系统建设，初步

建成

数字工厂并开始有效运行；进一步强化管理，提高治理效能,确保公司安全、高质、高效运行。

　　6、加大人才队伍建设规划和投入力度，强化企业人才队伍建设；加强企业文化建设，增加员工对企业的归宿感和满意度。

　　7、严格按照上市公司规章开展公司治理和信息披露工作。

四、报告期内核心竞争力分析

　　(一)核心竞争力分析

　　1、持续的自主研发与技术创新优势

　　公司是高新技术企业，拥有省级企业研究院、省级高新技术企业研究开发中心、省级企业技术中心，以及通过中国合格评定国家认可委员会（CNAS）认可的测试中心，参与了16项国家标准和1项行业标准的制定。

　　公司建立了优秀的专业技术研发团队和有效的激励机制；拥有成熟的产品设计平台、快速的技术响应能力、先进的试验设备和完整的测试体系。经过多年努力，公司在智能电表和用电信息采集终端产品领域，拥有高可靠性数据存储数据库中间件技术、软件功能模块化设计技术、综合能源管理设计技术、智能电表可靠性设计技术、自适应电源管理技术、高可靠性控制电路设计技术、高精度计量技术、自动化生产检测及质量控制技术、计量箱可靠性设计技术等核心技术，并积累了丰富的业务经验。同时严格的技术管理体系促进公司持续不断的技术创新，截止报告期末，公司共取得专利82项，其中发明专利20项，软件著作权119项，多个研发项目得到浙江省、杭州市政府资助和奖励。

　　2、系统性信息化建设优势

　　公司经过多年的信息化系统建设，已逐步建成了ERP管理系统、PLM产品全生命周期管理系统、MES生产制造执行系统、EMS设备全生命周期管理系统、EHR人力资源管理系统、NQI厂家侧数据采集系统、现场视频监控管理系统、智能巡更生产安全系统等系统，通过信息管理系统的开发应用，实现了企业管理、生产流程的信息化、数字化，提高了企业决策的科学性和生产过程控制的智能化。

　　公司生产过程所应用的信息系统形成了西力MES灌胶工序数据采集软件、西力MES变压器激光打标工序数据采集软件、西力MES终端参数设置软件、西力MES热熔工序数据采集软件、西力ESAM安全认证测试软件、西力MES生产制造执行管理系统软件等软件著作权。

　　3、公司建设了良好的质量管理体系，产品质量可靠

　　公司通过了ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系、GB/T28001职业健康安全管理体系认证，相关产品具有完备的CPA计量器具型式批准证书、中国CCC质量认证、荷兰KEMA认证及欧盟MID分供方认证等多项国内外权威认证。

　　公司贯彻质量管理体系、测量管理体系，导入并实施“6S管理”、“MES生产制造执行管理系统”、“ERP管理系统”等先进管理方法和管理技术。规范产品制造质量控制流程，严格进厂检验、过程检验、出厂检验和周期性成品抽检和型式试验。公司产品在国家质检总局、浙江省质量技术监督局多次产品质量监督检查中均检验合格。

　　自2019年国家电网对供应商实施分类评级以来，公司电能表、集中器在历次供应商绩效评价中均为最高等级A类。

　　4、能够快速响应定制化产品需求优势

　　自成立以来，公司借助于多年形成的产品研发经验，在产品规划和设计时，形成了功能模块化、模块标准化、标准平台化的研发管理和设计思路，不仅较大程度上考虑了产品功能的扩展和兼容问题，也能快速整合已有的标准化技术，并研发创新技术，快速响应定制化的产品需求。

　　5、生产线完整优势

　　在智能电能表和用电信息采集终端整体产品发展的同时，公司向产业链上游拓展，自主生产了部分变压器、互感器、表壳等器件和部件，在一定程度上保障了生产所需器件和部件的及时供应，也降低了产品成本。

　　公司变压器互感器车间配置有专业的生产设备，主要用于生产自有产品使用的变压器、互感器；公司结构件车间则主要为公司智能电表产品生产配套所需的底壳、罩壳等，相较于完全外购，可一定幅度上节约生产成本。

　　(二)报告期内发生的导致公司核心竞争力受到严重影响的事件、影响分析及应对措施。