迎丰股份：致力于建设成为节能环保型和智能制造型印染企业

原标题：迎丰股份：致力于建设成为节能环保型和智能制造型印染企业 来源：上海证券报

路演嘉宾合影

——浙江迎丰科技股份有限公司首次公开发行A股网上投资者交流会精彩回放

浙江迎丰科技股份有限公司董事长、总经理傅双利先生

浙江迎丰科技股份有限公司董事董祖琰先生

浙江迎丰科技股份有限公司董事、财务总监、董事会秘书王调仙女士

国元证券 股份有限公司投资银行总部保荐代表人孔晶晶先生

国元证券股份有限公司投资银行总部保荐代表人章郑伟先生

浙江迎丰科技股份有限公司

董事长、总经理傅双利先生致辞

尊敬的各位投资者、各位网友：

大家好！

欢迎大家参加浙江迎丰科技股份有限公司首次公开发行A股网上路演。在此，我谨代表迎丰股份，向长期关心、支持公司发展的广大投资者和朋友们表示诚挚的谢意，向参加今天交流会的朋友们表示热烈的欢迎！希望通过此次网上路演活动，充分解答大家关心的问题，让大家对迎丰股份有一个更为全面、客观、深入的了解。

公司自成立以来，一直以科技创新、绿色环保为宗旨，不断提升管理水平和服务质量，致力于建设成为节能环保型和智能制造型印染企业。经过多年发展，公司凭借较强的技术开发能力、严格的质量管理体系、先进的生产及环保设备，在新型纺织面料、多组分纤维面料和功能性面料的印染方面取得较大突破，有效满足了市场不断升级的消费需求，迎丰印染品牌效应逐步彰显，已具有较高的市场知名度与品牌影响力。

此次A股发行上市，是迎丰股份发展历程中重要的里程碑，更是未来征程的新起点。迎丰股份将以此为契机，不忘初心、牢记使命，继续以市场为导向，认真研究市场需求，密切跟踪印染行业发展动向，加大研发投入推动科技创新，优化产品结构，开拓高端市场，不断提升管理水平和服务质量，丰富服务内容，完善和延伸产业链，提升公司的核心竞争力和市场地位。

今天我们非常高兴能与投资者和各界朋友进行网上互动，我们将秉持认真负责的态度，耐心解答各位投资者朋友所关心的问题。欢迎大家踊跃提问、积极参与！

再次感谢各位的关注。谢谢大家！

国元证券股份有限公司

投资银行总部保荐代表人孔晶晶先生致辞

尊敬的各位嘉宾、各位投资者和网友们：

大家好！

非常感谢各位参加浙江迎丰科技股份有限公司首次公开发行A股的网上路演活动。我谨代表本次发行的保荐机构和主承销商国元证券股份有限公司，对参加本次网上路演活动的投资者朋友们表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

迎丰股份专注从事纺织品的印染加工业务，致力于为客户提供专业化、一体化、个性化的印染综合服务。公司在2019年和2020年均入选中国印染行业协会发布的中国印染企业30强榜单，公司整体技术水平和产品开发能力居行业前列。

国元证券非常荣幸能够成为公司首次公开发行股票的保荐机构和主承销商。我们相信公司将凭借在技术、环保、生产、区位、管理等方面形成的竞争优势，充分把握本次公开发行股票并上市契机，努力发挥公司的综合竞争力，使公司的经营业绩和管理水平不断提升，为广大投资者带来丰厚的回报。

作为保荐机构，国元证券将秉承诚实守信、勤勉尽责的原则，切实履行各项保荐义务，督导公司不断完善公司治理、加强投资者关系管理，协助迎丰股份成为规范运作的上市公司典范。

我们真诚地希望通过本次交流会，广大投资者能够全面、深入、客观地了解公司，能够更加准确地认知公司的投资价值并把握投资机会。

最后，预祝迎丰股份本次发行取得圆满成功！谢谢大家！

浙江迎丰科技股份有限公司

董事、财务总监、董事会秘书王调仙女士致结束词

尊敬的各位嘉宾、各位投资者和网友们：

大家好！

非常感谢各位投资者对于迎丰股份A股IPO的关注！通过今天的网上交流沟通，相信大家对迎丰股份的发展历程、业务情况、经营业绩、发展战略等都有了更深入全面的了解，对迎丰股份的未来发展前景和投资价值也有了更清晰的判断。在交流过程中，我们也收到了各位投资者、网友们对迎丰股份提出的宝贵意见和建议，我们将在今后的经营管理中积极借鉴、不断完善。

目前我国印染行业发展得到国家的高度重视和大力支持，被列入国家重点技术改造、创新驱动和环保节能行业之一。印染产业作为高附加值服装面料、家用纺织品和产业用纺织品等的重要技术支撑，正在转变发展思路，由高速增长阶段向高质量发展迈进。迎丰股份将顺应印染产业的发展趋势，以“科技、时尚、绿色”为经营理念，以技术创新、智能制造、产品升级和节能环保为重点，致力于构造技术密集、资源节约、环境友好、品质优良、持续发展的新型印染企业，推进公司高质量可持续发展。

展望未来，迎丰股份将继续发挥专业优势，积极响应国家战略，一如既往地为客户提供高质量的服务。我们相信，登陆A股资本市场将为公司未来发展打下更坚实的基础，实现公司业绩持续快速增长，以优异的业绩回报广大投资者的关心与支持。

迎丰股份的未来发展离不开广大投资者的关注和支持，今天的交流仅仅是一个开始，我们真诚希望大家能继续与我们保持密切沟通。

最后，我谨代表公司管理层和全体员工，再次对社会各界朋友对迎丰股份的关心和支持表示衷心的感谢！对上证路演中心、中国证券网为我们提供这样一个交流机会和良好的服务表示衷心的感谢！谢谢大家！

经营篇

问：公司的主营业务和产品是什么？

傅双利：公司专业从事纺织品的印染加工业务，致力于为客户提供专业化、一体化、个性化的印染综合服务，主要包括针织面料印染和梭织面料印染两大系列。公司的印染业务系接受客户委托，由客户提供坯布，公司按客户要求对坯布进行定制化的印染处理，主要过程包括前处理、染色、后整理等工艺环节。印染后的纺织面料广泛应用于休闲服装、运动服装和商务正装等服装制品领域。

问：请介绍公司重大资产重组情况。

章郑伟：公司自设立以来发生的重大资产重组事项主要有：1）2010年11月吸收合并镜水服装；2）2011年9月派生分立智耐纺织；3）2013年7月吸收合并智耐纺织；4）2019年5月注销璟瑞染整。

问：公司拥有多少项专利？

章郑伟：截至最新招股说明书签署日，公司共拥有58项专利，公司及下属子公司拥有3项计算机软件著作权。

问：公司主要产品的工艺技术有哪些？

傅双利：公司重点在高质量纺织品染整技术、节能减排染整技术和印染智能制造技术这三方面进行开发研究，形成了一系列工艺技术，有力支撑了公司的快速健康发展。

问：公司的主要合作研发项目情况如何？

董祖琰：2017年5月，公司与浙江工业大学、浙江理工大学、 传化智联 股份有限公司、立信染整机械（深圳）有限公司等单位签订了《2017年绿色制造系统集成项目联合体协议书》。协议书规定，公司为项目牵头承担单位，主要负责项目研究任务分配、资金投入与管理、人员安排、关键技术研发等重大事宜的决策工作，其他协作单位分别负责各自分工的任务，并对分配的项目经费进行管理。该合作开发项目已列入工信部2017年绿色制造系统集成项目。

问：纺织业属于重污染行业，公司的生产经营是否符合国家和地方环保要求？

章郑伟：公司已完成的建设项目均执行环境影响评价制度和“三同时”环保验收制度，并严格落实各项环保要求，环保治理设施运转情况良好；公司已完成的建设项目均进行了环境影响评价，取得了主管部门的环保审批意见，对生产过程中产生的废气、废水、固体废弃物及噪声等进行有效处理，公司的生产经营符合国家和地方环保要求。

问：公司主营业务毛利率是多少？

王调仙：2017年度、2018年度、2019年度和2020年1月到6月，公司主营业务毛利率分别为32.02%、28.04%、25.25%和23.46%。

发展篇

问：公司的发展战略是什么？

傅双利：印染产业作为高附加值服装面料、家用纺织品和产业用纺织品等产业的重要技术支撑，正在转变发展思路，由“高速增长阶段”向“高质量发展”迈进。公司顺应印染产业的发展趋势，以“科技、时尚、绿色”为经营理念，以技术创新、智能制造、产品升级和节能环保为重点，致力于构造技术密集、资源节约、环境友好、品质优良、持续发展的新型印染企业，推进公司高质量可持续发展。

问：公司的经营目标是什么？

傅双利：公司将进一步扩大高档纺织品印染业务的生产能力，抓住市场机遇，提高市场占有率；进一步加大研发投入，注重技术创新，提升公司科技研发能力；进一步加强环境保护工作，积极开发应用节能减排染整技术，保持清洁生产和节能减排的竞争优势；进一步完善公司内部治理机制，按照上市公司治理准则的要求规范公司运行，提升运营质量和效益，努力把公司打造成为中国印染行业的标杆企业。

问：公司的竞争优势有哪些？

董祖琰：公司专注于各类纺织品印染加工业务，经过多年发展，公司在技术、环保、生产、区位、管理等方面形成了较强的竞争优势。主要体现在以下几个方面：1）染整工艺技术优势；2）节能环保和清洁生产优势；3）智能生产优势；4）区位优势；5）经营管理优势。

问：公司的创新能力如何？

董祖琰：公司致力于建设新型节能环保型和智能制造型印染企业。近3年来，公司共计投入研发费用超过1亿元，实施了多项新产品新技术开发项目，取得了多项专利，被认定为国家高新技术企业；牵头承担的纺织品印染全流程绿色制造关键技术开发与系统集成项目已列入工信部2017年绿色制造系统集成项目，得到国家工业转型升级专项资金支持；企业研发中心被认定为浙江省省级高新技术企业研究开发中心，公司的技术创新能力得到不断提升。

问：公司如何开发新客户？

傅双利：公司开发新客户的措施有：1）加大国内市场的开拓力度；2）通过良好的口碑效应和老客户推荐获得新客户；3）对重点客户进行回访；4）通过丰富公司印染服务种类吸引新客户。

问：哪些方面可以体现出公司具备良好的偿债能力？

傅双利：综合考虑公司信用状况、现金流、还款情况、财务状况、利息保障、经营状况等因素，公司具备良好的偿债能力，主要表现为：1）公司具有良好的银行资信状况，达到银行对外放贷的评级要求，主要合作银行对公司的信用评级总体良好，双方之间建立了良好的信用关系。2）公司偿还借款资金的来源主要为生产经营积累。公司销售回款情况良好，经营活动获取现金的能力较强，经营活动产生的现金流入为公司的偿债资金提供了保障。3）公司利息保障倍数保持较高的水平，各期息税前利润足以支付同期银行贷款利息，公司按时支付利息的能力较强。综上，公司主营业务突出，经营状况良好，产品销售及回款良好，经营活动产生的净现金流量充足，净利润有较强的现金流支持，整体财务状况相对稳定，不存在逾期支付银行本息的情况，具备良好的偿债能力，债务风险较小。

行业篇

问：公司属于哪个行业？

孔晶晶：公司属于纺织品行业的印染加工业，主要包括针织面料印染和梭织面料印染两大系列。

问：我国印染行业的发展趋势如何？

孔晶晶：我国印染行业发展得到了国家的高度重视和大力支持。近年来，印染行业被列入国家重点技术改造、创新驱动和环保节能行业之一，在政策上鼓励企业进行技术开发和科技攻关，促使我国印染行业在质量、品种、效益等方面得到提升、改善，提升行业整体竞争力。

问：目前国内印染行业的竞争特点有哪些？

董祖琰：目前，国内印染行业的市场竞争格局呈现以下特点：1）行业内中小规模企业较多，集中度较低；2）印染行业区域集中度较高，产业集聚效应凸显；3）行业内企业发展分化初步显现，部分优质企业脱颖而出。

问：公司所在行业发展的有利因素有哪些？

傅双利：有利于公司所在行业发展的因素有：1）国家产业政策推动行业稳步发展。近年来，在我国纺织工业产业结构升级的大背景下，国家一直高度重视印染行业的发展，先后出台了多项发展规划或产业政策支持行业发展。2）消费需求增长提供行业发展潜力。我国是世界纺织品服装消费第一大国，庞大的人口基数构成了纺织服装行业巨大的市场潜力。3）行业加速整合有利于优质企业做大做强。我国印染行业市场集中度低，中小企业数量较多，技术水平参差不齐，目前正处于加快淘汰落后产能、鼓励企业兼并重组的行业整合阶段。4）技术和工艺进步推动行业升级。经过多年发展，我国印染行业已经形成了上中下游相衔接、门类齐全的产业体系，行业整体技术工艺处于较高水平，印染前处理加工技术、染色印花工艺技术、后整理技术、能源综合利用技术、废水处理技术逐步推广应用，有力推动了印染行业技术进步。

问：公司的行业竞争对手主要有哪些？

董祖琰：公司坐落于绍兴市，紧邻的中国 轻纺城 是目前全国规模最大、设施齐备、经营品种齐全的纺织品集散中心。浙江是全国最大的印染集聚区，公司的主要竞争对手主要来自绍兴及周边地区，例如浙江 航民股份 有限公司、三元控股集团有限公司、浙江乐高实业股份有限公司。

问：公司的行业地位如何？

董祖琰：截至招股说明书签署日，公司拥有18000万米/年的梭织面料和8000万公斤/年的针织面料印染加工能力，占2019年全国规模以上印染企业印染产量比约为0.78%。公司拥有练漂一浴技术、减量染色一浴技术等多项高质量纺织品染整技术，目前正在进行短流程前处理技术、少水染色技术等印染工艺技术的研发，丰富的印染工艺技术储备和持续的创新能力为公司在激烈的市场竞争中提供了技术保障。公司为国家高新技术企业、国家级绿色工厂、浙江省两化深度融合国家综合示范区示范试点企业、浙江省绿色企业，牵头承担的纺织品印染全流程绿色制造关键技术开发与系统集成项目列入工信部2017年绿色制造系统集成项目，并得到国家工业转型升级专项资金支持，2019年和2020年均入选中国印染行业协会发布的中国印染企业30强榜单，公司整体技术水平和产品开发能力居行业前列。

发行篇

问：请介绍公司实际控制人的基本情况。

傅双利：傅双利、马颖波夫妇分别直接持有公司4.26%、5.73%的股份，并分别通过持有浙宇控股51.00%、49.00%股权从而间接控制公司60.63%的股份，傅双利为领航投资的执行事务合伙人，从而控制领航投资所持公司10.52%的股份。综上，傅双利、马颖波通过直接持有、间接控制等方式合计控制公司81.14%的股份，系公司实际控制人。

问：公司本次发行股数以及占发行后总股本数是多少？

傅双利：公司本次拟发行股数为8000万股，占发行后总股本的18.18%。本次发行不涉及原股东公开发售股份。

问：公司本次募集资金将用于哪些项目？

王调仙：公司本次募集资金将投向：1）1.31亿米高档面料智能化绿色印染项目。公司一直专注于纺织品染整加工业务，本次发行募集资金拟投入的1.31亿米高档面料智能化绿色印染项目紧紧围绕公司主营业务开展，是对公司主营业务的巩固和提升。1.31亿米高档面料智能化绿色印染项目建设内容包括三部分：一是年产1.19万吨针织面料印染项目，二是年产3500万米梭织面料轧染项目，三是年产4000万米梭织面料和1.01万吨针织面料印花项目。2）创新研发测试中心建设项目。创新研发测试中心建设项目将增强公司对优质研发资源的整合能力，有利于提高公司技术创新水平及新产品开发能力，为新技术、新产品的研发提供更加完善的研发环境，促使公司产品质量、性能进一步提升，强化公司现有产品竞争力。公司将在已有研发资源基础上完善研发体系，增购设备并引进人才，搭建新的研发平台，建立健全研发管理制度、流程，提升研发中心的规范化管理，更好地对产品生产过程提供技术指导。

问：本次发行对公司发展有哪些好处？

傅双利：公司一直专注于纺织品染整加工业务，目前产能利用率和产销率基本处于饱和状态，扩产增效的空间较小。公司现有的生产能力已不能充分满足后续的市场发展要求，限制了公司盈利能力的进一步提升和市场份额的进一步扩大。本次发行募集资金拟投入项目紧紧围绕公司主营业务开展，是对公司主营业务的巩固和提升。项目的实施将进一步提升公司染整服务品质和生产效率，提高公司对市场的快速反应能力，可以促进公司业务规模持续稳步的增长。

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