大立科技2020年半年度董事会经营评述

原标题：大立科技2020年半年度董事会经营评述 来源：同花顺金融研究中心

大立科技2020年半年度董事会经营评述内容如下：

一、概述

　　报告期内，公司秉承“技术让客户放心，服务让用户满意”的经营理念，坚持既定的发展战略，规范公司治理结构、积极拓展市场、强化研发创新，各项工作持续推进，公司业务保持快速发展。本报告期公司的主要经营情况如下。

　　报告期内，公司实现营业收入66,611.17万元，较上年同期增加41,906.27万元，同比增加169.63%；营业利润33,311.86万元，较上年同期增加26,788.11万元，同比增加410.62%；归属于上市公司股东的净利润29,232.02万元，较上年同期增加23,380.34万元，同比增长399.55%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润28,534.96万元，较上年同期增加23,297.12万元，同比增长444.79%

　　2020年上半年营业收入、营业利润及归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润均较上年同期增加，主要是由于报告期正值新型冠状病毒疫情持续爆发，公司作为工信部疫情防控重点物资生产企业，疫情期间一直持续“零库存”满负荷生产，在国内、国外两个市场均实现供货超万台。二季度开始，公司除继续优先保障防疫需求供应外，还实现军品、电力等重点行业产品的如期交付。

　　报告期内，公司管理层紧密围绕公司年度经营目标，严格执行董事会、股东大会的各项决议，积极开展各项经营管理活动，全力加快创新步伐和团队建设，有力提升了公司的品牌影响力，保持了公司较为健康良好的发展态势。具体落实如下。

　　1、持续技术研发投入

　　红外热成像技术在民用、军用市场都具备较为广阔的市场应用前景，但目前相对高昂的价格限制了市场的普及和应用。在需求和技术推动的双重牵引下，红外热成像技术主要围绕提高产品性价比、提高产品集成度等方向发展。

　　报告期内，公司持续加大技术研发和新品开发。报告期研发投入5,897.88万元，占公司营业收入的8.85%，较上年同期增加2,274.17万元，增长62.76%。在研发项目的持续投入，将为公司未来业务发展打下坚实的技术基础。

　　2、巩固核心芯片领域优势

　　截至报告期末，公司“十三五”核高基重大专项项目进展顺利，已进入定型阶段。2019年8月，公司发布的业内首款12μm像元、3072×2048规格600万像素非制冷红外焦平面探测器，是目前业内最大面阵的非制冷红外焦平面探测器，该产品保持了非晶硅技术路线大面阵、高均匀性和高稳定的特点,可提供更高速、更细腻红外图像，满足高动态、大视场的应用需求，在航空航天、空间遥感、态势感知等高端应用场景拥有广阔的前景，目前已向特定用户进行推广。200万像素以上的超大面阵非制冷红外探测器因其突出的性价比和高可靠性，在某些应用场合具有取代低像素制冷型红外探测器的能力。

　　公司前期已获批承担的某两型装备换装自产红外探测器任务，在2019年已开始陆续交付，报告期内进展顺利，为推进装备自主可控贡献了力量。报告期内，公司继续推进晶圆级封装产品实用化，降低核心芯片实际使用成本，重点布局千元以下工具热像仪，实现市场拓展，努力推进红外产品进入家庭应用。

　　3、民用产品领域

　　2020年上半年，新冠肺炎疫情蔓延全球。在新冠肺炎疫情爆发初期，公司作为工信部疫情防控重点物资生产企业，迅速调整产能，为快速响应工信部号召向疫区供货，支援疫区前线赢得了宝贵时间。公司拥有近20年的人体测温产品经验，此次疫情期间，公司向市场提供了经过多年的技术积累和更新迭代的红外人体测温仪产品：在线式全自动红外系列测温仪和手持式高精度红外系列测温仪。防疫类产品在本次抗击新冠疫情中表现出色，使用公司完全自主知识产权非制冷红外焦平面探测器的防疫产品性能已达到欧美发达国家质量标准，产品受到国内外客户的高度认可，订单充足。

　　通过这次疫情，给红外产业带来了巨大的市场机遇，极大提高了全社会对红外产品的认知和接受程度，对红外产品的质量、服务和成本也提出了更高的要求。公司依托完全自主知识产权的核心芯片——红外热成像芯片的技术领先优势，实现红外热成像技术全产业链覆盖，打造具有国际竞争力的产业化能力，同时不断拓展民用领域相关行业应用，持续扩大市场占有率。

　　报告期内，除防疫产品外公司还不断巩固电力、石化等传统领域的优势地位，优化产品结构、降低成本，不断提升产品品质和性价比，提高产品竞争力。同时，深挖市场需求不断加大新行业的应用拓展，重点投入巡检机器人、消费电子和自动驾驶等新兴应用领域的产品开发。

　　巡检机器人领域，产品不断取得新突破。公司整合在红外监控、光电惯导、图像识别及人工智能等领域的技术储备和研发投入，成功研发多型巡检机器人，前期已多次中标国家电网机器人招标采购。

　　公司积极响应国家“新基建”建设，利用公司在电力行业积累的相关经验，深挖巡检机器人在特高压、城市轨道交通、大数据中心及新能源汽车充电桩等新兴建设领域的市场潜力。

　　在电力行业的基础上，现又成功开拓巡检机器人在轨道交通和IDC数据机房等领域的应用，拓宽产品赛道，打造以巡检机器人为平台的新的业务增长点。

　　消费电子领域，公司结合旅游消费时尚，积极推广手持单目热像仪，为户外旅游提供安全保障；自动驾驶领域，公司利用在车载夜视领域的多年积累，为自动驾驶技术提供低成本视觉感知方案，为端到端的自动驾驶规模化应用提供可能。

　　除继续推进自动驾驶、消费电子等重点领域的良好进展，公司还利用热成像芯片的领先优势，推进热成像产品在智慧楼宇、智慧工厂等物联网应用领域的拓展。为适应新兴应用领域的产品需求，公司在生产经营方面积极做好产品结构转型升级，持续做好生产经营管控模式的转变及优化，努力降低经营管理成本。

　　4、军用产品领域

　　近年来我国红外热像仪军事领域应用处于快速提升阶段，制导武器、大型高新装备平台和单兵等都对红外装备提出了需求。公司积极投身军民融合的国家战略，坚持立足于军用光电领域拓展业务，紧密跟踪国际先进光电技术发展趋势，不断推出满足新一代武器装备对“装甲透视”等全景式态势感知技术的应用要求的产品。

　　2019年7月，公司独家中标中国航天科工集团某院某厂某型红外夜瞄项目，该项目中标标志公司采用自有非制冷红外焦平面探测器研制的红外夜视装备持续得到用户及军方的认可。

　　目前该项目目前进展顺利，已进入定型阶段。报告期内，公司前期多型已定型军品型号生产任务全面恢复，实现批量交付；多个科研型号任务进展顺利，如期进入批产阶段。公司现有批产型号持续供货有保障，多个科研型号进展顺利按期进入定型阶段。

公司军用红外热像仪及光电系统已涵盖光电制导、火控瞄准、光电对抗和夜视侦察等多领域，并成功拓展了光电惯导领域。公司持续加大军品科研投入力度，保持军品科研项目增长。利用自产核心芯片的优势，公司不断拓展军兵种应用，并成功推进对已定型装备的核心芯片国产化替代相关任务。

　　在系统级产品领域，公司展开积极布局，经第五届董事会第十六次会议审议通过，并于报告期内完成了对北京航宇智通技术有限公司的股权投资，公司共持有航宇智通51%的股权，航宇智通成为公司控股子公司。航宇智通“光电探测与制导设备”业务包含机载光电吊舱系统系列产品，团队对该产品有深厚的技术积累和项目经验。机载光电吊舱是现代先进作战飞机拓展对地攻击功能的标准配置，是军事强国军用光电技术水平的最高体现，目前只有少数发达国家具有研发生产能力。该产品是公司军品产业升级的重要方向，将使公司在机载装备领域由目前的核心部件供应商升级为分系统供应商，有效提升公司军品业务的发展空间。

　　5、加强人才队伍建设

　　公司通过实施员工持股计划，进一步促进公司建立、健全人才培养、激励和约束机制，充分调动公司管理人员及核心员工的积极性，有效地将股东利益、公司利益和员工利益相结合，使各方共同关注和分享公司的发展。同时，公司将充分利用现有的人才和技术优势，依托现有研发中心，加强与国内院校、研究机构及企业间的合作，不断优化生产工艺，创新研发模式，提高产品的技术含量和附加值，并全力抓好自主项目创新，以利于优化产品结构，增加公司新的业务增长点。

　　2019年底，公司正式启动股份回购，回购的股份将用于对公司核心骨干员工实施股权激励。公司后续将根据市场情况及资金安排情况在回购期限内继续实施本次回购计划。

　　公司继续健全人力资源管理体制，不断完善绩效考核有效性，提升薪酬福利竞争力，建立完善的培训机制，加大管理人员和员工培训的投入。报告期内，公司通过与外部的科研院所和高校合作，建立了密切、长久、融洽的战略合作伙伴关系，进一步加强了公司人才储备力量，保证公司在高速发展过程中对高技术人才的需求能够得以保障。大力招聘行业优秀人才加盟，为公司业务的发展提供相匹配的的人才储备，确保公司进入良性发展循环。

　　6、加大市场开发力度

　　报告期内，公司通过参加国内外多行业展会，不断拓宽行业应用，并为新用户提供系统解决方案，构建多层次营销网络，开通网商渠道，积极推广巡检机器人、个人消费热像仪、车载夜视等新产品。通过持续提升客户服务能力和覆盖网络，为用户提供专业高效的服务。

　　不断完善和推进经营管理策略，加大市场营销力度，发挥公司产品在技术、性能、质量和成本等方面的优势，以增强公司的盈利能力，保证公司的可持续发展。与此同时，公司着力提高品牌的市场知名度和用户满意度，进一步提升公司在传统应用领域的市场竞争力，助推公司在红外热成像国内外市场的开拓发展。

　　7、推进产业基地建设

　　报告期内，公司努力克服各方面困难，二期厂房已正式投入使用，后续将加快推进二期基地的投产进度。新的产业基地将为保证订单交付提供更好的硬件基础，保障年度任务的顺利完成，并布局新兴产业的产业化能力，打造具有国际竞争力的产业化优势，为拓展民用领域相关行业应用提供支撑，实现持续扩大市场占有率。

二、公司面临的风险和应对措施 1、核心器件供应风险 红外焦平面探测器是生产红外热像仪所需的核心元器件。非制冷红外焦平面探测器方面，公司已经具备了产业化生产能力，产品性能达到国际先进水平，该类器件实现完全自主可控；制冷型红外焦平面探测器方面，目前国内部分科研院所及厂家已研制成功并实现批产，但整体性能和产能尚不能完全满足市场需要，因此，公司部分制冷型红外焦平面探测器仍需进口，存在部分核心器件依赖国外进口的风险。 应对措施：公司积极落实自主可控政策，与国内科研院所开展合作并签订相关战略协议，稳定制冷型红外焦平面探测器供货渠道，并提高部分进口制冷型探测器安全库存周期。 2、应收账款回收和控制风险 公司应收账款占流动资产的比例较高，主要与公司所处行业特点及红外热像仪产品业务规模扩大相关。因主要客户均为电力公司、军工科研院所等央企单位，应收账款质量较好，回收风险较小。但随着主营业务的快速发展，应收账款仍存在进一步增加的可能，若公司不能有效控制应收账款的增长水平，或公司主要客户因经营状况发生变化而导致其应收账款无法及时收回，将会给公司造成回收风险。 应对措施：公司继续加大销售货款回笼和应收账款的管控力度，设置了单一客户应收账款信用上限，并积极落实。 3、管理风险 公司已建立了较为完善及有效的治理结构，拥有独立健全的经营运作、财务管理、内部审计体系，并制定了一系列行之有效的规章制度强化质量、预算及绩效等管理。随着公司经营规模和业务区域不断扩大，特别是募集资金投资项目建成投产，公司生产能力得到快速扩张，对公司组织结构、资源分配及管理体系均提出了更高的要求，管理难度的增加可能会导致公司出现管理缺失或不到位的风险。 应对措施：公司不断提高管理水平，通过定期内审/外审实现管理水平的螺旋上升，并不断提升信息化管理能力，努力减少管理盲区。 4、政策变化风险 根据全国高新技术企业认定管理工作领导小组办公室《关于浙江省2017年第一批高新技术企业备案的复函》（国科火字〔2017〕201号），公司通过高新技术企业重新认定，发证时间为2017年11月13日，资格有效期为三年，企业所得税优惠期为2017年1月1日至2019年12月31日。同时，根据国家税务总局《关于实施高新技术企业所得税优惠政策有关问题的公告》（国家税务总局公告2017年第24号）规定，高新技术企业在资格期满当年，在通过重新认定前，在其高新技术企业资格有效期内，其当年企业所得税暂按15%的税率预缴，故本期公司暂按15%的税率预缴企业所得税。 根据财政部、国家税务总局关于软件产品增值税政策的通知（财税[2011]100号）和2011年11月17日杭州市滨江区国家税务局文件《关于浙江大立科技股份有限公司软件产品增值税超税负退税的批复》（杭国税滨[2011]181号）的有关规定，准予对公司自行开发生产销售的软件产品享受增值税实际税负超过3%部分即征即退优惠政策。若未来国家上述税收政策发生变化或者取消，可能将对公司经营业绩产生一定影响。

三、核心竞争力分析 公司作为行业领先的红外热成像及光电系统提供商，在红外热成像芯片批产、红外图像处理、红外测温技术和红外光学设计等领域拥有大量专利和科研成果。近年来，公司依托在完全自主知识产权的核心芯片——红外热成像芯片研制及产业化能力的突破，进一步提升了公司在红外行业的核心竞争力，各类型产品在国内外市场竞争中逐渐显示出技术和成本优势。 与国际竞争对手相比，公司的竞争优势主要体现在较高的性能价格比和及时有效的售后服务；与国内竞争对手相比，公司拥有包括核心芯片研发制造在内的完整产业链布局、持续的自主创新研发能力以及多年攻关的项目积累，辅以覆盖全国的市场营销及售后支持网络，公司有能力为客户提供优质的产品与专业的技术服务。 1、技术研发优势 公司自成立以来，一直专注于红外热像及光电系统的开发，公司具备完善的产品研发和创新体系，具有较强的产品研发能力、持续创新能力和项目产业化能力，紧密跟踪国内外同行业技术发展态势和市场需求，抢占市场制高点。多年来，公司与多家中科院下属研究所和浙江大学等科研单位及高校开展了多领域、多形式的技术合作，并建立了产学研合作的研发体系，使公司不断保持行业技术领先地位。 2017年8月，公司“十三五”新申请“核高基”重大专项获得工信部批复，标志着公司持续在核心元器件——非制冷红外焦平面探测器的研发和产业化领域保持国内领导地位。目前该项目进展顺利，已进入定型阶段。2019年8月，公司率先发布业内首款600万像素非制冷红外焦平面探测器，是目前国内最大面阵的非制冷红外焦平面探测器，芯片技术水平达到国际先进。 公司的宇航级抗辐照探测器产品也已成功应用于某导航卫星等重点工程。公司现正继续全力推进探测器芯片国产化替代，并将通过持续研发和工艺改进，提高探测器的面阵规模、降低封装成本，为热像仪进入消费级应用提供可能。 巡检机器人产品不断取得新突破。公司整合在红外监控、光电惯导、图像识别及人工智能等领域的技术储备和研发投入，成功研发多型巡检机器人，前期已多次中标国家电网机器人招标采购。公司还围绕“新基建”需求，深挖巡检机器人在特高压、轨道交通和大数据中心等新兴建设领域的市场潜力，在电力行业的基础上，现又成功开拓巡检机器人在轨道交通和IDC数据机房等领域的应用，拓宽产品赛道。巡检机器人的广阔市场，将成为公司新的业绩增长点。 2、军品项目优势 十九大上党中央提出，力争到二〇三五年基本实现国防和军队现代化，到本世纪中叶把人民军队全面建成世界一流军队。随着国家强军目标的实施及军队对夜战能力要求的提升，军队对夜视装备的需求将不断加大，公司将迎来战略发展机遇。公司具有武器装备科研生产的完备资质，是国家二级保密资格单位。多年来，公司依托核心芯片研制能力为部队提供自主可控的红外装备，并成功拓展了光电导航领域，与各军工集团下属厂所均保持良好合作关系，军品科研项目保持持续增长，军品科研项目的储备为公司在军品市场的可持续发展提供了有力保障，并还在不断拓展在各军兵种装备领域的应用，军品应用已涵盖各军兵种及武警部队。 3、人才储备优势 公司的红外热成像、光电系统和巡检机器人等产品都是技术密集型产品，核心技术人员对公司的产品创新、持续发展起着关键的作用。公司高度重视业内优秀人才的引进，利用长三角区位优势，通过实施有效的招聘政策和培训计划，引进新生力量，为公司业务的发展提供相匹配的人才储备；强化企业文化建设，提升企业凝聚力和向心力，提高员工的归属感；不断完善绩效考核和薪酬政策，持续提高员工收入水平，吸引和留住人才。进一步促进建立、健全人才培养、激励和约束机制，充分调动公司管理人员及核心员工的积极性，有效地将股东利益、公司利益和员工利益相结合，使各方共同关注和分享公司的发展。 4、精益管理优势 公司已基本完成从粗放经营、效率低下的传统模式向科学决策、高效执行的精益管理模式转变。从自身实际出发，积极转变生产方式，构建新型经营体系，在公司经营规模不断扩大的同时，兼顾了技术创新和成本控制。公司在精益管理体系下采用了一体化的科研生产模式，涵盖科研生产的相关环节，有助于公司更加有效地进行科学决策，不断优化产品结构，有效控制成本。精益管理体系不仅扩大了产品利润空间，还有效地提高了科研生产效率，得以有效控制用工规模，实现利润水平高于同行企业。 5、品牌营销优势 “大立科技”品牌在红外产品及相关领域具有较高的认知度和知名度。公司产品在国防、电力、石化、安防等行业内均具有较高知名度和信誉度，得到了市场的高度认可。公司秉承“技术让用户放心，服务让用户满意”的企业理念，依托成熟的质量管理体系、营销管理体系和售后服务体系，公司产品品牌形象得以迅速扩大，并拥有一大批国内外行业影响力的核心客户。 在民用市场，公司的市场占比和销售收入均处于行业领先地位。 公司建立了覆盖全国的市场营销网络体系，针对不同行业客户的应用特点，公司采取定制化模式开发生产，结合行业大数据为客户提供解决方案，并辅以良好的售后服务体系，获得了客户的高度认可。在民品领域，公司与电力、石化等大型企事业单位保持多年良好的合作关系，市场份额稳定增长。针对个人消费领域崛起，还积极拓展网商渠道等新营销模式；在军品领域，建立了专职军品销售保障队伍，常年深入科研院所和部队，及时响应用户需求。

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