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原标题:“药中茅台”跌落神坛!20年涨价70倍化身奢侈品,现已吹破驴皮 来源:百家号
“药中茅台”跌落神坛!20年涨价70倍化身奢侈品,现已吹破驴皮
在我国,“ 东阿阿胶 ”的大名可谓是如雷贯耳。
但事实上,这种中药的主要原料就是普通的驴皮,经去毛后熬制而成。据史料记载,其药用价值的发掘超过2500年。
在传统的中医语境中,阿胶的作用主要是“补血”,主要面对的用户也是女性。所以这些年来,东阿阿胶也是靠爱美的女人“买涨价”的。
那么这些年来,东阿阿胶的涨价幅度到底有多惊人?
2001年,东阿阿胶的价格为每公斤80元;可是到了2019年,价格却已经飙到每公斤5996元,20年的时间不到,东阿阿胶的价格从两位数变成四位数,这背后是东阿阿胶连续20次的连年涨价,产品涨价70多倍,就算是房地产市场也远远不如它。
连续多年的涨价,让东阿阿胶的净利润率大幅提升,但是随之而来的问题却也接踵而至——消费者开始变得不买账了。
8月25日晚间,东阿阿胶发布2020年半年报,公司实现营收10.95亿元,同比下滑42.06%;实现归母净利润-8402万元。加上去年的巨亏4.4亿,一年半亏出超5亿元。值得注意的是,东阿阿胶还压缩研发投入,同比下降36.58%。
事实上,从2019年开始,东阿阿胶的营业收入就一直处于下滑的状态,尽管广告营销方面一直没停过,但这并不能挽回东阿阿胶的颓势。
东阿阿胶的连续涨价,为何不奏效了?
前面我们说过,东阿阿胶的产品主要成分,其实就是简单的驴皮,即使是一般人制作起来也没有什么难度。如果仅仅凭借一个老字号就让消费者长期“天价买单”,这肯定是要出问题的。
对此,有专家认为,“东阿阿胶原本应该是一种更贴近普通消费者的营养滋补品,但这些年来企业却把自己去对标茅台,人为制造供给控制,这样做逐渐脱离了消费需求,最后东阿阿胶只能自食其果。”
涨价,是东阿阿胶这些年来的成功法门,但涨价的幅度也是“要有度”的,不可能一直涨下去。
东阿阿胶原本想走“奢侈品”高价路线提高业绩,但无奈产品并未获取同白酒相同的面子价值,导致这些年来诸多对价格敏感的买家放弃购买,因此市场份额呈现逐年下降趋势。
东阿阿胶今后到底该怎么办?如何才能挽回局势?
我们认为,东阿阿胶想要恢复以前的市场,最终还是要回归自己的本源,好好想想到底什么才是自己看家立命的根本,只有这样东阿阿胶才能真正实现长远的发展。
对于一家公司来说,只顾着眼前的利益不断让产品涨价无疑是一件非常“愚蠢”的事情,只有长远的发展才是真正的关键。
不知道大家对此怎么看呢?
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