博雅生物机构调研与投资者问答精选|博雅生物_新浪财经

原标题：博雅生物机构调研与投资者问答精选来源：e公司

本次投资者关系活动主要内容如下：

1、现在的采浆的情况恢复的怎么样？

答：从四、五月份的采浆情况来看，同比有一定幅度上升，目前看还不能够覆盖二三月份停浆带来的影响。受到疫情的影响，整体上来看，今年采浆量或小幅下降。

2、不考虑疫情，三年左右的时间维度，我们的采浆量情况会是怎样？三年之后大概能到多少吨？

答：按照目前13个浆站计算，采浆量可以到达500吨，这个数是比较正常。从单采浆站投产后的规模看，国内单采浆站平均的采浆量有35吨左右。在四川、江西的部分浆站的采浆量可以达40到60吨不等。

3、目前博雅（广东）血浆采购的进展如何？

答：目前还没有确定性的批复，公司也在积极推进，如有批复，公司会及时公告。

4、近期白蛋白涨价是个别情况还是市场普涨的？

答：据了解，有部分厂家的产品对价格进行了调整，调整幅度不大。公司目前还没有调整白蛋白的价格。

血制品的销售除了疫情的原因，在使用上还是受到住院人数大幅减少的影响。在下半年的时候，如果市场发生了变化，公司会考虑做价格以及销售政策的调整。

5、近期国际局势的变化会不会影响白蛋白的国家战略储备或者进口限制？

答：其实战略收储一直是每年都有做的，倒不会因为今年的疫情有太大的变化。进口的白蛋白占到国内白蛋白供应的60%左右，目前来看不是想限制进口，而是担心境外国家不出口。如果是因为国外血浆的检疫期管理的调整导致不符合中国的相关药品法规的要求，有可能会造成实质性的影响。

6、纤原现在是否是面临的比较大的终端销售的压力，未来的规划呢？

答：根据批签发情况，纤原现在市场上主要是博雅生物、泰邦生物、上海莱士等企业供应。纤原这个品种，只有用学术推广这种途径才能够使得终端有足够的认识，去使用和完成终端上量的工作，纤原的厂家主要的工作还是要集中在如何投入足够的人员和学术，使得医生临床有足够的认知，能够在合理的用药范围内使用。这一点，博雅生物经过几年的积累，产生了很好的效果。

7、近期获得海南卫健委批复设立新的浆站，预计的建设方式及采浆量的贡献如何？

答：目前没有确切计划，多种建设方式都在考量，会根据实际情况调整方案。从单采浆站投产后的规模看，国内单采浆站平均的采浆量有35吨左右。

8、未来销售费用、研发费用怎么规划的？还有销售团队是否有进一步扩张的计划？

答：销售费用和销售团队是匹配销售规模的，如果公司今年的血浆量只有这么多，销售团队和销售费用都应该是保持一个稳定的趋势。目前团队已经能够销售370吨，所以我觉得在这个基础上来讲团队不需要有太多的增加，可能更多的是提升上量和增加更多的医院和科室，扩大适应症的运用和推广，这个是我们销售团队要做的工作。

9、糖尿病和生化用药这两块业务是怎么看？

答：第三批集采里面就包括二甲双胍，上一批集采里面就包括了格列美脲，都是天安药业已有的品种，竞争肯定也会非常的激烈。从下半年或者从明年来看，这个竞争激烈态势已经是非常的明确了。目前这两块业务希望是保持相对稳定。

附：活动信息表

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