想搞定数字化转型？来看看泸州老窖、江小白、老村长的案例

原标题：想搞定数字化转型？来看看泸州老窖、江小白、老村长的案例 来源：云酒头条

数字化，正为白酒这一传统的行业带来新的增长契机。

经历过行业鼎峰期后，如今白酒行业同质化倾向严重，品牌难以在行业竞争中制胜。同时，消费者主权意识崛起，且数字化程度越来越高。白酒企业亟需从线下走向线上，以数字化拉动增长。问题在于：如何实现全面的数字化升级？

10月17日，在以“掘金数字时代”为主题的中国酒业数字化创新论坛上，腾讯广告大客户销售运营总经理、腾讯云副总裁-智慧零售范奕瑾发表了以《数字化营销助力白酒生意增长》的主题演讲，分享了腾讯白酒行业数字化营销解决方案。通过渠道引擎、数据引擎、社交引擎、内容引擎等四大引擎，希望与白酒行业品牌伙伴一起，探索从营到销的增长新可能。

腾讯广告大客户销售运营总经理、腾讯云副总裁-智慧零售范奕瑾

渠道引擎：用存量带增量

对白酒行业而言，渠道数字化尤为重要。此前白酒行业常见的销售管理难、终端动销难等问题，都可以通过渠道数字化得到解决。

腾讯广告洞察发现，亿万级别的实物产品，是实体企业最大的优势。对白酒品牌而言，高价值的产品就是最佳的存量资产，也是连接品牌与消费者的桥梁。

通过腾讯一物一码和小程序的能力，酒企可以实现货物的层层追踪，促成渠道闭环管理；消费者只需“扫一扫”酒品的瓶盖即可进入品牌小程序参与活动，突破传统零售场景局限。酒企不仅可以由此盘活线上线下流量，还可将跨平台、跨媒介的消费者，通过小程序，沉淀为自有数据资产，进行后续的数字化运营和触达。

例如，通过一物一码和小程序，劲酒将大量线下用户引流至品牌官方小程序“劲牌商城”，以自有线下渠道的流量带动了线上渠道的增量，而小程序不仅是提高消费者互动黏性的阵地，更是海量营销触点的归宿地，能确保每个增量都沉淀为品牌自有资产，实现未来的长效运营和转化。

数据引擎：用数据带转化

根据腾讯广告的洞察，7000万白酒爱好者中，有强烈品牌偏好的人群仅占0.09%。这对品牌投放提出了极大的挑战：如何精准触达白酒高价值人群，抢占用户心智？

腾讯数据智库（TDC）集结品牌、腾讯、渠道等多方数据能力，为品牌提供从广告投放的创意洞察、到自定义建模、全平台整合投放的数据能力支持，助品牌在广告投放时，优选累积品牌兴趣人群，提升效果转化。

社交引擎：用高频带低频

从用户与白酒接触的触点来看，腾讯生态几乎覆盖了所有高频的社交、互动、资讯等场景，酒企如何通过高频场景，带动低频的线下消费呢？

为此，腾讯广告为白酒行业量身打造了针对不同投放目标的资源组合方案，将持续性的日常投放和波段式的节日营销有节奏地配合起来，以持续投放提升用户黏性，在重要节点结合热点提升品牌好感度。

江小白先后多次投放朋友圈广告，通过多重活动和福利，持续且高效地实现会员拉新；泸州老窖则擅长节日营销，先后在婚庆节、元宵节等节点登陆朋友圈，搭载节庆气氛，提升品牌美誉度。

内容引擎：用内容塑场景

喝酒的人形色各异，有的是亲朋相聚深情开怀，有的是商务宴请应酬必饮，有的是情侣约会品赏小酌，也有一人独饮孤独求醉，还有的日常玩乐共饮共浪。针对不同消费者，白酒品牌也需要呈现多元化、个性化的内容。

作为体育、音乐、动漫、游戏等海量IP的聚集地，腾讯可帮助白酒企业根据自身品牌特质，选择合适的场景与用户进行持续沟通，让合适的内容在适当的场景下被看见、被喜欢。

例如，在美食综艺《拜托了冰箱5》里，王嘉尔、毛不易等明星亲自用江小白调制混饮，给大量年轻用户种草，一时间带货无数。在娱乐综艺《脱口秀大会2》里，老村长酒被编入了各种段子里，观众每一声“哈哈哈”的背后都是品牌好感的加分。

2020年，腾讯将推出更多精彩丰富的IP，覆盖美食/餐饮、年轻娱乐、文化财经等多种场景和相应的人群，以个性化、差异化的内容矩阵满足白酒品牌的跨场景内容营销需求。与此同时，通过内容IP与一物一码、小程序的配合，让每一次广告都可以变成数据沉淀的助手与销售转化的机会。

通过腾讯白酒行业数字化营销解决方案，腾讯将助力酒企以产品数字化打通渠道数字化，累积品牌自有数字资产，从而反哺内容的选择。最终，通过数据能力、渠道生态和产品的革新，在内容领域建立数字化的产品认知，推动更多社交互动与转化。

由此，腾讯将积极发挥四大增长引擎的相互作用，与更多白酒行业品牌伙伴联手，让数字化营销持续驱动白酒行业生意增长。

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