顶点软件2019年半年度董事会经营评述

原标题：顶点软件2019年半年度董事会经营评述 来源：同花顺金融研究中心

顶点软件2019年半年度董事会经营评述内容如下：

一、经营情况的讨论与分析

　　报告期内，公司管理层在公司董事会的积极领导下，紧绕既定的发展战略，凭借行业积累、技术及管理优势，稳步拓展市场份额，大力拓展创新业务，积极进行新的发展布局。

　　公司的业务主要为

金融行业

信息化业务，同时也开展非金融行业信息化业务。公司的金融行业信息化业务主要包括证券、期货、电子交易市场、银行、信托、资管/基金等行业信息化业务。

　　报告期内具体经营情况：

　　(1)证券期货信息化业务：

　　1)证券行业信息化业务：

　　公司在证券行业信息化业务方面主要有基础支撑、业务运营、营销服务等系列产品及解决方案。报告期内，在证券行业不断拓宽服务领域，做精产品和服务，所提供的产品与服务已经贯穿证券行业零售、网金、投顾、财富、机构、资管、场外等领域。报告期内面向市场推出"移动应用开发平台"、"微服务平台"、"大数据服务平台"、"人工智能整合平台"等技术架构平台，为金融机构、大中型企业等机构自主研发提供平台和工具支持。产品和解决方案方面，内存交易、集中运营、营销服务、机构业务支持、产品中心、大数据、金融

互联网

化应用发展态势良好。

　　a.基础支撑类产品：基础支撑类产品包括集中交易、内存快速交易、资金支付、理财账户、托管清算、场外业务支持等系统。报告期完成科创板系统等新业务支持和系统改造工作；完成第三方接入业务系统的准备工作。新一代分布式交易系统和快速交易系统节点产品不断成熟，实现从纯粹的交易通道向满足不同类型专业投资者的个性化交易平台的转变升级，将"交易"、"数据"和"开发服务"紧密结合，为券商在专业投资者服务、机构业务接入、零售客户分流等方面提供支持，面向机构提供公募基金托管柜台、PB等系统。内存快速交易系统新增方正证券、东北证券、一创证券等客户，保持该细分市场的领先地位。

　　b.业务运营中台：业务运营类产品包括业务受理终端、运营流程信息化、智慧网点、数字化运营以及非现场双录、视频影像支持、电子合同、无纸化等周边系统。报告期集中完成了新一代电子协议、无纸化系统的研发与实施等工作，通过优化流程、迭代开发、iPAD受理端产品、智慧柜员机、运营监控平台、智能助审等持续深入场景应用。通过OCR识别、人脸识别、RPA流程机器人等信息化和自动化技术，实现业务的自动化处理，将员工从重复的事务性操作中脱离出来。

　　报告期内进一步落实数字化运营的研发工作，配合经营机构完成从集中运营到精益运营，从精益运营到智慧运营的三次运营转型，市场优势地位得到巩固，有利于未来业务的拓展。

　　c.营销服务类产品：2018年发布C5新版本客户经营平台以来，在报告期内，继续巩固营销服务领域的领先地位，同时围绕客户分类经营的思想，拓展数字化营销、财富管理、在线投顾、业务精细管理的应用。在产品技术上经过不断的优化与迭代，结合大数据、微服务、移动架构构建金融企业数字化中台体系的技术平台，使产品的技术保持领先优势，提升竞争力，市场占有率也进一步提高，特别在财富管理领域增加如海通证券、国信证券、

华西证券

等重要客户案例。

　　d.机构产品线：主要针对券商的机构业务信息化综合支撑体系，包括大投行业务、资管业务、证券金融业务、股票销售业务、固定收益业务、私募托管业务以及对公司机构客户多元化经营的机构CRM系统、业务管理系统、电子底稿系统等。产品管理业务支撑系统主要围绕证券公司各业务线的产品的创设、引入、销售、成立、存续期运营、投后、分析等业务，提供产品全生命周期的精细化管理，打造券商的产品运营中台，服务于客户端相关系统(客户APP、金融商城等)、员工端相关系统以及核心产品销售系统，为券商的财富管理提供产品供应链管理、为产品管理人和投资者提供综合服务等。报告期内，机构产品线新增东北证券、国联证券等客户，产品管理新增华西证券、银河新中台等客户应用，业务支撑系统在券商综合应用案例具有市场领先优势。

　　e.大数据类产品：包括从大数据基础平台、数据处理、数据治理、数据服务到数据应用的系列产品，提供投资者数据中心、智能账单等数据服务。重点结合金融数据运营经验，以投资者为中心完成主数据加工，提供完整的客户资产、实时估值和盈亏核算，为广大投资者提供丰富的资产、交易、投资绩效等深度数据服务。提供客户行为分析、客户预测模型，客户智搜、客户标签体系、客户/客户群画像、报表中心、管理驾驶舱等系列应用，实现个性化服务和产品营销等场景化支持，完成从目标客户生成到推送执行、跟踪反馈和效果分析等数据处理的闭环。报告期内，投资者数据应用新增光大证券、

红塔证券

等客户。

　　f.金融互联网化应用：主要包括各类角色人员的移动终端、金融产品商城、各类业务自助受理终端、基于大数据的客户画像和投资者数据服务、在线客服、智能投顾等系统。部分产品拓展平安证券、

华安证券

、中银国际等客户，业务持续增长。

　　2)期货行业信息化业务：

　　报告期内，期货交易系统方面，升级支持期货市场穿透式监管；针对云开户平台第五期接口升级改造；完成基于上期所组播二代顶点极速行情研发；完成基于新一代交易系统A5架构股票期权系统内存交易开发。期货营销服务类方面，完成多金融业务升级改造；根据人行19号和63号发文对反洗钱系统进行产品升级；推出移动居间人应用服务APP、掌上营业厅APP2.0。

　　(2)非证券金融信息化业务：

　　在更广阔的多层次资本市场，公司在信托、中小银行、资管/基金等行业继续保持增长。

　　a电子交易市场：报告期内，电子交易市场业务平稳。公司持续关注要素市场的行业监管、业务创新和新技术应用的引入，继续以区域性股权市场、金融资产交易市场和产权交易市场等合规交易市场作为主要业务发展对象。在区域性股权市场持续关注《商业银行股权托管办法》给市场带来新的商业机会。报告期内，新增山西股权交易中心等客户。在金融资产交易市场，积极探索在新监管环境下市场业务转型带来的技术变更需求，推出基于MySQL数据库结合第三方电子签约、存证服务平台等，实现金融资产交易、签约、结算的纯在线、无纸化服务能力。

　　b中小银行信息化业务：报告期内，中小银行信息化业务保持较好增长，客户新增了福州农商银行、浙江黄岩农商银行、桐乡农商银行、浙江三门农商银行、浙江天台农商银行、浙江玉环农商银行等。反洗钱辅助管理系统因功能完善智能易用，在浙江区域销售势头良好；统一门户解决方案也因先进的5统一架构思路获得客户认可，小银行客户营销解决方案融合了网格化营销、精准营销理念，获得众多客户关注，预计会成为新的业务增长点。另外，在数据治理和大数据应用方面、小银行数字化转型系统规划方面，也在做研究和市场开拓。

　　c信托行业信息化业务：报告期内，信托行业信息化业务继续保持增长。客户新增了重庆信托、陕国投信托等。公司提供基于客户标签画像的全生命周期管理、销售过程数字化管理、领导驾驶仓、监管报送、资金支付、员工绩效考核等资金端全方位解决方案；通过营销服务一体化平台，打通信托公司前、中、后台，结合财富客户APP、网上信托、微信客户端、员工移动展业等互联网渠道端，满足信托公司7*24小时的一站式营销服务要求，得到行业的普遍认可。同时公司还将陆续推出家族信托、销售柜台等方案，也在做积极的市场拓展。

　　d资管/基金行业信息化业务：报告期内，公司继续面向基金、证券资管、保险资管等持续提供大资管信息化产品和服务，持续研发包括资产管理、CRM、产品管理、数据报送等相关产品。报告期内，新增了华安基金、海富通基金等客户，目前公墓基金领域CRM客户拓展顺利且呈增长态势。另根据证监会《中央监管信息平台机构监管信息系统—资产管理业务数据报送接口规范(试行版)》的要求，所有资产管理机构自7月1日起启动监管数据报送。目前中欧基金、上投摩根基金、诺德基金等多家机构选择了顶点监管报送平台，截止目前，顶点软件是为数不多的能提供从数据生成、补全、核对到报送等一体化解决方案的供应商之一。公司继续在私募行业信息化领域开拓市场，报告期内新增

中航资本

产业投资基金、长城国瑞证券下属投资基金等新客户。公司目前业务已经实现了从前端宣传业务到中后端管理业务全链信息化系统的覆盖。

　　(3)金融行业外的信息化业务

　　在金融行业外的信息化业务，公司通过2个控股子公司，分别专注企业信息化与教育信息化业务。采取"平台型应用软件"的积极扩张发展战略，在各自的市场积极拓展。

　　报告期内，在教育领域，上海亿维航业务保持平稳略有增长。新增江苏安全职业技术学院、淮南师范学院、皖西卫生职业学院、西宁卫校等多家客户。报告期内，新开发了在线支付平台和OFFICE文档在线预览平台功能，完善了原有数字校园的解决方案。

　　报告期内，在企业信息化领域，业务继续保持较快的增长。新增福建石油化工集团、福建省农科院、国脉集团等多家客户。同时积极在管理中台和集团化大平台上树立了上蔬永辉、福能集团等典型标杆案例，客户反映较好，预计会成为下一阶段新的业务增长点。另外，在企业大数据应用方面以及电子政务方面，也在做积极的市场拓展。

　　(4)对外投资与业务整合：

　　公司对外投资控股西点信息，希望通过双方市场、业务和技术等资源的整合，充分发挥叠加优势，进一步强化公司在大投行领域的战略布局与综合服务优势。基于双方在机构CRM、投行、债券、固收、ABS等领域的IT服务能力积累，此次整合进一步实现了公司面向券商大投行领域的IT服务战略布局，将为券商开展机构综合金融服务提供涵盖全业务、全过程、全要素的大投行业务管控一体化解决方案，实现大投行业务的精细化、规范化、合规化管控，同时为券商直投和私募投资基金提供更专业的投前、投中、投后信息化服务，成为大投行时代信息化服务的引领者。

　　报告期内，公司继续加大研发开发投入，强化公司研发能力，加快产品的迭代推出速度，新产品的研发数量增加较多，对应费用增加较快，但是研发的新产品到推广、产生收益还需要一定周期。同时，报告期内，公司虽然已基本完成了客户科创板相关系统的改造升级(具体涉及到券商的集中交易系统、快速交易系统、一柜通、CRM等软件系统),但其对应的主要业务收入会在下半年体现。

　　 二、可能面对的风险

　　1、行业竞争加剧的风险

　　随着互联网技术的不断发展，以及用户对信息化服务的需求不断增长，行业内原有竞争对手规模和竞争力不断提高，加之存在潜在竞争者进入行业的可能性，因此公司所处行业的竞争面临加剧的局面，将面临较大的市场竞争风险，可能导致公司的市场地位出现下滑。

　　2、技术的风险

　　对于金融IT企业来说，技术和产品开发是核心竞争要素。如果不能及时跟踪技术的发展升级或者不能及时将储备技术开发成符合市场需求的新产品，公司可能会在新一轮竞争中丧失已有优势。

　　3、人力资源的风险

　　随着金融科技的迅猛发展，金融IT人才的需求增长较快。尤其是金融机构自身对金融IT人才的需求旺盛，同时能够提供较高的薪酬待遇，对公司的人力资源形成潜在较大影响。

　　4、公司客户及业务的合规性风险如果已进行业务合作的客户受到处罚或公司软件服务的相关业务被暂停或终止开展，将对公司的

　　经营产生不利影响。

　　5、公司无法持续享受税收优惠的风险

　　尽管公司报告期内持续享受税收优惠，但如果未来因不满足税收优惠条件，将对公司的业绩产生不利影响。

三、报告期内核心竞争力分析

　　(1)持续创新能力和核心技术优势

　　公司的持续创新和研发形成了诸多领域的核心技术，包括分布式交易中间件、业务架构中间件及其开发工具、内存数据库、身份认证与安全管理工具、数据整合工具、高速数据传输与实时备份技术等方面。公司注重基础技术平台的积累和开发；拥有自主知识产权、体系化的基础技术平台包括LiveBOS灵动业务架构平台、"咚咚"移动开发平台、大数据服务平台、AMS微服务平台、AItoB人工智能整合平台等。公司的核心技术优势是支撑公司在产品、服务与市场方面保持长期持续竞争力的关键因素。

　　(2)创新的产品开发模式优势

　　公司采用自主研发的灵动业务架构平台(LiveBOS),其给软件开发带来的敏捷性、高效性以及跨行业的适用性，使公司的应用产品开发模式、技术研究及新产品开发模式、市场拓展模式、人才组织和培养模式等发生了深刻的变革，成长为跨行业"基础平台+应用方案"的综合解决方案提供商。这种创新的产品开发模式，降低了项目实施成本，缩短了客户的信息化实施时间，也降低了客户信息化的实施成本。

　　(3)客户及行业经验的优势

　　公司在证券行业信息化深耕多年，拥有广泛的客户基础和多年的证券市场信息化服务经验，依托技术平台积累，持续推动金融证券领域的技术发展，保持在这一领域的专业优势。

　　(4)快速满足客户个性化需求的能力

　　近年来，券商为追求自身的独特优势的建立，对个性化软件的需求不断增长。公司拥有自主研发的灵动业务架构平台和优秀的人员团队，建立了一整套满足随需定制的研发、交付和服务体系，形成了具有竞争力的快速满足客户个性化需求的软件开发与定制能力。