品牌类企业的经营要点

原标题：品牌类企业的经营要点

白酒是我们一直都非常关注的一个领域，特别是最近两年，随着市场热度的上升，一些企业的市值也屡创新高，那么白酒作为一种快速消费品，其主要的护城河其实就是品牌，这种品牌类的企业应该如何经营，或者说在企业发展道路选择上应该有什么样的倾向性，既能保障企业眼前的利益，又能够兼顾未来的发展。

品牌类公司的核心护城河其实就是品牌，为了保持这个护城河的坚固，必须要持续的打造，并且要有相应的投入，这个费用其实就表现在广告宣传上，品牌的建立一方面需要有产品质量做保障，只有产品质量过硬才有可能建立起品牌，这是前提条件，但只是产品好还是不够的，也需要有大量的宣传跟进，酒香也怕巷子深，只有广而告之，才能让产品走向大众走向世界，所以这种宣传是必不可少的，甚至于可以看作是一种必须的投入，表现为如果不投入，那么公司的收入将减少，在这种激烈的竞争当中，品牌的投入已经成为了一种必要开支，是不可省略的，甚至于如果在一段时间内投入有所减少，收入都将直接受到影响。典型的如二线白酒品牌口子窖，最近几年的广告宣传投入一直占比较低，如2019年上半年，口子窖销售费用率比古井贡少了21个百分点。上半年古井贡酒投入的销售费用达到18.4亿元，口子窖仅为2.29亿元，古井贡酒是口子窖的8倍多，随着销售费用的差异，两者的市场占有率也出现了明显的变化，古井贡酒在安徽省内市占率从14.5%增长到17.7%，增长了3.2个百分点;口子窖则从11.7%增长到12.3%，仅增长0.6个百分点。这个数据明显表现出了差异，未来的收入也将随之变化。

这是品牌的力量，有宣传有投入就会带来收入，长时间的不宣传不投入销售费用，那么公司的市场就将萎缩，未来的收入与利润自然会减少，品牌类的公司就是具有这样的特点，必须持续投入，投入减少也许短期内反应不明显，但时间久了，收入一定会受到影响。