爱婴室2018年净利同比增28% 行业龙头地位巩固

　　全景网4月4日讯 爱婴室周四晚间披露年报,公司2018年实现营业收入21.35亿元,同比增长18.12%;净利润1.2亿元,同比增长28.23%;每股收益1.28元。公司拟每10股派发红利3.6元(含税)。

　　上海爱婴室商务服务股份有限公司成立于2005年8月22日,是一家结合线上线下渠道为孕前至6岁婴幼儿家庭提供优质母婴用品和相关服务的专业连锁零售商,致力于打造一体化、全方位的母婴生活服务平台。2018年公司管理团队围绕构建母婴生态圈的战略目标,聚焦海内外优质品牌资源,推进营销渠道、品牌形象、商品及服务的升级,公司全年业绩增长稳健,行业龙头地位进一步巩固。

　　“自建+并购”扩展渠道版图

　　母婴专卖店区域性竞争格局显著, 公司通过“异地并购+大本营直营”策略加速全国布局。一方面,深化华东区域布局,在上海、江苏、浙江、福建等地区加密拓展直营门店,全年净增34家,直营门店总规模达223家。 另一方面,通过并购加速全国布局。 2018 年 12 月,公司宣布拟收购重庆泰诚 51.72%股权, 进军西南区域。 未来三年,公司将在上海、江苏、浙江、福建、广东等 5 个省市新设 130 家直营店。

　　品类管理驱动毛利率边际改善

　　报告期内公司在原有商品结构基础上,继续优化,积极引进畅销新品,淘汰部分滞销旧品,积极研发自有品牌商品,扩大自有商品品类。目前,公司服装类自有商品品牌主要有怡比、AYS Simple、Cucutas等,公司用品类自有商品品牌主要有亲蓓、多优等。公司全年自有品牌商品销售17,794.51万元,占商品销售的比重达8.89%,同比增长28.99%,增长较快,销售占比逐年提高。公司自有品牌商品销售的增长,不仅改善了公司商品的毛利空间,还提升了公司整体的盈利水平。目前公司自有品牌占总品牌比7%,未来公司自有品牌的占比将扩大到 20%。　

　　自建仓储物流 配送能力进一步提升

　　公司在嘉善自建的仓储物流中心目前已投入运营了三年,各项仓储配送指标,均取得较大改善和提升。报告期内,公司向直营门店出货箱数增幅达14.5%,出货商品数增长达23.2%,与此同时,人均出货能力分别提升6.8%和12.8%;2018年,仓储物流中心发货量同比增加23%,各项营运指标明显提升。公司仓储物流中心运营的成熟,仓储配送能力的提升,将为公司直营门店的快速拓展和营运高效,提供强有力的支撑。

　　电子商务业务增速迅猛

　　2018年公司对线上电子商务平台进行优化整合,增强了与消费者的互动,提升了消费者购物体验,APP商城服务类板块从6个增至10个,增设“亲子活动”等丰富消费者场景体验的项目,譬如利用主题性活动,展现商品独有的卖点,转化应季品销售;利用开机屏聚焦视线,用视频、gif、专业性主题动态等介绍小家电商品;尝试利用福利宝箱、集花换礼、错位时间段促销等新方式。公司还完善爱婴室官网、微信公众号/订阅号等服务内容。公司已实现通过微信小程序兑换积分、拼团、以及到店自提等新业务场景。全年,公司电子商务平台销售额4,534.79万元,同比增长138.98%,增速迅猛,成为公司业绩新的亮点。

　　探索垂直领域IP运营新模式

　　2018年11月,公司与SMG互联网节目中心签订战略合作协议,将展开为期3年的跨领域、多IP运营的合作,共同探索垂直领域IP运营新模式。SMG互联网节目中心拥有众多知名的IP独家代理权,譬如《汪汪队立大功》、《比卡丘》、《爱冒险的朵拉》、《神奇飞侠》等,并且其还具有核心内容的生产能力。公司与其合作,不仅能获得品牌宣传推广支持,精准定位母婴人群的消费需求,还可以搭建一个亲子娱乐平台,满足妈妈们自我宣传、家庭展示等多方面需求。

　　打造“母婴智慧零售”新模式

　　2019年3月20日,公司公告与腾讯签订《战略合作框架协议》,双方以共同发展“智慧零售”为愿景,一致同意建立长期战略合作伙伴关系,双方将在营造数字化营销、数字化运营等领域开展深入合作。本次合作后,爱婴室将借助腾讯线上流量、数据沉淀以及支付工具等方式,丰富自身客流来源,完善营销矩阵,提升经营效率,实现强强联合。

　　2019年爱婴室管理团队将围绕董事会既定战略目标,聚焦主业,以渠道拓展和升级、品牌建设、商品结构优化、供应链优化等为主轴,同时,加快产业链整合步伐、挖掘母婴服务市场机会,进一步提升公司市场占有率和品牌影响力,进一步拓展公司业务渠道和营销场景,以科技赋能门店渠道和电商平台,打造“母婴智慧零售”新模式,推进主业快速发展。(全景网)