复星旅文:2018扭亏为赢 Club Med在中国还将快速扩张

　　复星旅文：2018年扭亏为赢 Club Med在中国还将快速扩张

　　来源：21世纪经济报道 21财经APP 徐维维 香港报道

　　复星旅文董事长钱建农就Club Med扩张、旅游地产、新项目进展等逐一回应。

　　3月18日，复星旅游文化集团（01992.HK）公布2018年财报，全年收入正在37.9%至162.7亿元，同时扭亏为盈，净利润位3.89亿元人民币，而2017年这一数字为2.95亿元亏损。

　　值得注意的是，复星旅文的收入结构较2017年相比更平衡，度假村板块即Club Med的营收占比从2017年的99.7%下降到2018年的73.9%，旅游目的地板块的三亚亚特兰蒂斯项目去年开始吸金，全年营业额达7.52亿元，可出售物业收入达33.9亿元，占全年营收达到两成。

　　当天2018年业绩发布会后，复星旅文董事长、执行董事兼首席执行官钱建农在香港接受了包括21世纪经济报道在内的小范围媒体采访，就财报中一些关键点对本报作了回应。

　　疑问一：Club Med公布新项目7个只有一个在中国，中国规模化扩张速度放慢？

　　钱建农：Club Med还将快速扩张，2020年中国20家Club Med目标不变。

　　此前Club Med称希望2020年在中国能拥有20家度假村（目前8家），财报公布了Club Med（地中海俱乐部）即将在未来几年内开设的7个新项目，但其中只有一个在中国，即北京延庆的Club Med Joyview，其他几个项目分别位于法国、多明尼加、西班牙、塞舌尔、加拿大。

　　“Club Med在全国还在接触很多业主，只是目前不好公布。”钱建农表示，Club Med在中国还将快速扩张，20家度假村的目标不变，也就是说从现在起到2020年还会再增加12个项目（包括Joyview）。

　　尽管Club Med目前定位是轻资产模式发展，但钱建农表示，未来不排除对一些业绩比较好的Club Med度假村进行收购的可能。

　　截至目前，Club Med Joyview度假村在中国经营已经一年（分别位于安吉和秦皇岛），这也是第一个专门针对中国市场开发的新品牌，运营情况在财报中并未体现。钱建农透露，其经营指标与周边其他酒店相比不错，但因为是新店，经营表现上还有一个发展过程。 Joyview也会继续快速扩张，终极目标是输出到海外。

　　财报还透露了Club Med的一些关键指标及发展策略，比如高端化发展，2018年全球新开5家四五星级度假村，并关闭了5家三星级度假村。客源方面，亚太游客增加了14.4%，大中华区已成全球第二大客源市场。经营指标方面，2018年入住率同比有1.3%的下滑，每张床位收入没有增长，但平均每日床位价格提高了4.6%。销售渠道方面，直销比例从2017年的63.4%提高至2018年的65.1%。

　　疑问二：旅游地产可平衡项目现金流，但地产政策环境不稳定的情况下，重资产投入的丽江、太仓项目是否风险较大？

　　钱建农：可售物业的最重要目的是提高目的地容纳能力及提供多元化产品。

　　财报显示，三亚亚特兰蒂斯的可售物业收入33.9亿元确认为2018年收益，占公司全年营收的两成，也是盈利的主要拉动因素之一。钱建农透露，三亚可售物业今年预计还有超过35亿元可以确认为收益，而丽江、太仓项目的可售物业将于2019年年底开盘，这两个项目的可售物业的建筑面积均大于三亚亚特兰蒂斯，其中太仓项目可售物业的整体建筑面积达到128万平米，是三亚项目的两倍多。

　　复星旅文CFO王文平在记者会上也表示，丽江、太仓项目已开工，将分阶段开发，资金来源包括银行贷款，以及在政策允许的前提下想尽早实现可售物业部分的预售，来支撑项目的开发。

　　不过，地产销售是否会受到政策环境影响而产生风险？对此，钱建农回应，旅游地产除了可以平衡现金流，更重要的目的是作为目的地整体开发的一部分，提供一个与其他酒店、度假村等不一样的产品，并且增加容纳能力，客户量增加，其他产品也会受益。

　　“可售物业公寓更适合家庭游客，一家几口可以住在一起，相对于酒店房间，分摊到个人身上的成本也更小。”钱建农说，这类的产品在中国是紧缺产品，不存在风险问题，不能简单地从地产角度去分析或者与当地其他楼盘相比较。

　　钱建农还透露，三亚亚特兰蒂斯已经差不多收回了前期重资产投入的成本，其中酒店经营这一块基本实现盈亏平衡。

　　财报显示，受淡旺季因素影响，三亚亚特兰蒂斯在2018年第三季度入住率高达73.0%，但全年入住率拉低到55.8%。不过钱建农表示，随着三亚亚特兰蒂斯国际客源的增加，特别是计划增加欧洲、俄罗斯客人，可减弱三亚淡季对项目的影响。

　　疑问三：未来还会开发什么样的产品？

　　钱建农：用一种产品满足所有人的需求不现实，以后还会开发更多满足不同需求的产品。

　　钱建农表示，复星旅文的打法是将不同的旅游及休闲解决方案整合到同一个平台 ，使FOLIDAY生态系统不断壮大，聚焦家庭游客、全球化、多品牌、多体验。

　　“所有跟度假相关的内容和体验，包括享受当地文化、体育活动，甚至与自己职业相关的活动，都是未来我们想在生态体系里去完善的。”钱建农说，现在孵化出的演艺品牌泛秀、亲子品牌迷你营等是刚开始，未来还会有更多的企业会孵化出来。

　　泛秀2019年2月在三亚亚特兰蒂斯推出自己研发的演出《C秀》。钱建农透露，春节期间上座率很好，几乎达到100%，但淡季上座率下滑。“不过盈利不是主要目标，更多是希望借此吸引更多人去三亚亚特兰蒂斯，增加入住率及餐饮消费，让游客享受不同的产品体验和内容。”他透露，泛秀在三亚还在研发其他演出，并且也会落地在太仓、丽江及其他城市旅游目的地。

　　此外，财报显示，2018年，复游旅行与英国旅游巨头Thomas Cook集团成立的中国合资企业总营业额超过人民币2亿元。而Thomas Cook集团旗下的酒店品牌Sunwing晴乐湾及Casa Cook也将分别落地太仓和丽江项目。

　　对于这两个国际品牌在中国的发展，钱建农透露，还是会保持原汁原味，因为中国游客很国际化，“小部分的改变会有，比如饮食、度假习惯、房价布局等，但整体还是保持原来的风格。”

　　钱建农还表示，接下来公司发展战略是提高品牌知名度、客户满意度及客户忠诚度；物色稀缺的度假村和旅游目的地资源；并通过提供多品牌、内容丰富的综合旅游产品增强复星旅文生态系统；此外将进一步利用全球资源、网络及人才，增加跨地区客户和服务流量。

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责任编辑：鲍一凡