张灵锋：优秀理财师需要跟客户“以诚相交”

　　新浪财经讯 10月20日，2018银华基金杯新浪十佳银行理财师大赛团队复赛答辩暨理财分享会（上海场）成功举办。大赛由新浪财经和银华基金联合举办，旨在为广大银行理财师及所在机构提供展示形象、提升品牌价值的舞台，选拔并表彰符合市场需求的优秀理财师。

　　活动现场，15支理财团队通过团队介绍、资产配置方案讲解、热点话题演说等展示完成了复赛考核，以争夺全国总决赛的最后入场券。

　　答辩结束后的理财主题分享会上，首届理财师大赛的全国50强、中国银行理财师张灵锋发表了主题演讲，他表示专业水平、资产配置能力、业务水平、营销能力对一名理财师来说都很重要，但是最关键的还是一个“诚”字，既指诚信，也指忠诚，能与客户以诚相交。

首届理财师大赛的全国50强、中国银行理财师 张灵锋

　　张灵锋表示高净值客户理财的首要追求是财富安全，所以客户必须要找一个信得过的人来帮他打理资产。如果这个理财师人品有问题，弄虚作假，欺瞒客户，那么即使理财师所在的机构很优秀，客户也会离去，因为吸引他来的是理财师的机构，但是为他做财富管理的是理财师这个人。

　　作为理财师，张灵锋认为这个岗位是银行里最有技术含量的岗位，而且做得好的一般都是能够与客户以诚相交的。如果只是把理财师作为一份销售工作来对待，会很累而且也会比较难做，并且各位理财师既然选择了这一行，不会是想做几年就走，所以理财师必须要把财富管理作为毕生事业来对待，必须要用诚心把客户转变成你的朋友，因为朋友才可以一生一起走。

　　另外，在张灵锋看来，在这瞬息万变的时代，理财师必须要每天都要有所进步，不断学习、努力提升自身水平，才有可能不被淘汰。像新浪财经和银华基金联合主办的这次比赛，就是一个很好的学习机会，相信各位参赛选手通过这次比赛后都会有一个质的提升。

　　张灵锋表示理财师还要有佛系心态，因为投资的本质就是心理的博弈，涨涨跌跌都很正常，每个人应有宠辱不惊的佛系心态。市场走势并不受任何一个人的思想左右，所以作为理财经理自己要摆正心态，不能先自乱阵脚，市场下跌并不可怕，可怕的是没有勇气去面对客户。

责任编辑：钟艳蓉