真相：基金公司和代销渠道之间到底怎么分钱？

　　来源：基民的名义的雪球原创专栏

　　原标题：真相：基金公司和代销渠道之间到底怎么分钱？ 

　　常言道买的不如卖的精，了解分钱我们就能知道是谁赚走了我的钱，

　　了解别人的销售动机，买东西就会更加精明。

　　代销渠道指的是银行、券商、或者蛋卷基金这些有代销资质的机构。代销渠道引入各基金公司的产品，就像超市汇总了猪肉、水果、烟酒诸商品而不必一一生产之。正如大家便利购物主要去超市而非直营店，买基金主流也是在代销渠道买。

　　基金公司和代销渠道分钱，具体划分上看，销售费用（包含认购费、申购费、销售服务费）一般全部归代销渠道，管理费以及赎回费是谈判的重点，谈判的结果取决于双方实力，实力大的掌握更大话语权。据民主人士了解有的小基金公司会让渡一半或更多给代销渠道。

　　为什么银行喜欢卖新基金？甚或发生劝赎旧基金改买新基金的情况？银行卖新基金往往认购费不打折，就拿卖主动权益来说，如果基金公司和银行之间管理费按五五分成，银行一年管理费能赚0.75%，但如果劝客户一年认购两次新基金，就能实打实地收走3%的认购费并附上赎回费，管理费也不会少分，管理费是按资产规模分，和投资者交易多少次没关系。

　　劝你卖老基金买新基金，来钱可比券商忽唱空忽唱多地忽悠你短线操作来佣金快地多。卖两次新基金，收走你的钱比你买卖等价值股票100次还多。券商当然乐于看到你频繁交易，事实上所有人都频繁交易也不会提升市场中公司的总价值，所以说券商经纪业务收手续费的商业模式天然就是站在普通投资者的对立面的，这是一个前提。

　　再看卖基金这个事，只要卖的基金对应的基础资产能够长期上涨，销售机构想细水长流那是可以做到和投资者双赢的，但销售机构如果急功近利那对投资者的迫害会远甚于券商经纪业务，不打折新基金的认购费（1%以上远远贵过0.02%的交易佣金）。

　　基金公司喜欢宣传长期持有是因为他们的认申购费都让渡给销售机构了，资金不频繁进出对自己管理业绩有好处。长期持有总体上是对的，但是对于刷手续费的主动管理基金、现金管理类工具、商品型基金是不能长期持有的，长期持有也应有前提条件。

　　除了常规性的费用分成，基金公司还会拿一部分收入来做市场营销，跑银行网点路演，去流量网站打广告或者找大v买软文造势也都需要费用，听说还有用收入以外的钱做营销的。很多时候你以为是你自己的想法，其实是别人花了钱让你这样想的，而你感觉不到。

责任编辑：陶然