天润资本徐浩然：为什么共享单车会死？因为没有主人

　　新浪财经讯 9月6日消息，由《商学院》杂志主办的“2019《商学院》商业领袖高峰论坛”暨“第三届寻找中国最具价值企业颁奖典礼”今日在北京举行。主题为“共享社会价值”。天九共享咨询集团董事长、天润资本董事长——徐浩然出席并发表演讲。

天九共享咨询集团董事长、天润资本董事长 徐浩然

　　以下为演讲实录摘编：

　　我想给大家分享的是我们的一个重要的命题，这个命题叫“迎接大共享时代的来临”，共享这个词大家肯定不陌生，但是有没有听过大共享，这是我们提的理念，我们不仅提，而且也是这么做的。

　　我们说到共享，会不会想到一个词叫共享单车，这个共享我们有一个经济学家的对话，那是一种增量共享，什么意思呢？就是没有的东西非要制造出来你用我用大家用，没人用它就没有主，没有主的东西最后就是逻辑。他说的最好的共享方式是存量共享，就是我们现有的物件，现有的资金、人在、技术、团队、渠道等等拿出来和大家进行分享，这种时代是我们认为的“大共享”，所以我先把这个理念给大家做一点小小的铺垫。

　　我们看一下我们全球的发展，有四个阶段：

　　第一个阶段，大航海时代成就的国家叫西班牙，当然还有葡萄牙、英国、荷兰等等，这些国家怎么崛起的？主要靠航海。

　　第二个阶段，是大分工，英国工业革命，成就了一个国家叫英国。

　　第三个阶段，大互联网，3.0时代，人类全球化的发展。3.0时代的大互联网，咱们说说世界最大的大数据公司现在是谁啊？中国有两个，世界最大的大数据公司，一个是人群最多的，将近10亿用户的腾讯，还有一个是阿里，这是大互联网时代，也叫大数据时代，甚至物联网时代。

　　第四个阶段，大共享时代。

　　这四个台阶有什么关系？第一个大航海时代是个跑马圈地似的，进行了一个地理位置的，地图的分工，叫跑马圈地。第二个大分工进行了人的分工，我人重新定位。第三个大互联网时代，把信息重新进行的定位，包括我们的物流，物联网嘛。在大共享时代是所有的资源再次的重新分配。所以从土地的分配到人的分配，再到信息、物件的分配，最后到资源的分配，我们是这么来判断这样一个全球化的发展，它是一个资源不断优化配置的这么一个阶段。

　　在大共享时代，平台模式不断涌现，颠覆了很多传统的行业，什么叫平台模式，大家有时间看一本书叫《平台革命》，这本书我觉得有价值。

　　什么叫平台？给大家看一个数据，在十年前的全球十大市值的公司，要么是石油公司，美孚，要么是通用电气，工商银行啊这些经营类的公司或者零售型的公司，比如沃尔马之后，十年之后世界版图发生了天翻地覆的变化，我们再看看现在全世界十大市值的公司是谁？七个平台公司，这里面包括比如说苹果、亚马逊、谷歌、Facebook、微软，这是5个美国公司，但是很有幸的是还有两家平台公司里面，有两家中国的，一个阿里，一个腾讯。所以说这种平台时代彻底已经到来。

　　那什么叫平台？什么叫共享经济呢？我举几个简单的案例，比如说我们全球最大的运输公司，优步，它自己没有一辆车，滴滴就是中国版的优步，这就是平台和共享时代一个标志性的事件，它们做的都是存量共享。为什么共享单车会死掉？因为共享单车没有主人，而共享的汽车死不掉，因为每辆汽车的背后有主人，所以他会懂得保养等等。这是我们存量共享的第一个案例。

　　第二个案例，Facebook，全球最大的媒体机构，但是它不生产内容，这就形成了我们大共享时代又一个经典。

　　第三个爱彼迎，这是全球最大的住宿平台，但是它没有物业。

　　这是我们选了几个代表性的给大家分享。

　　再看一个，这个是全球最大的视频会议的提供商，但是它并不拥有通信的网络，它也不提供任何的会议室、会议间，但是为什么能做这么大的平台？这些案例，每一个案例都值得我们深思。这些案例预示着真正的大共享、大平台的时代已经到来。

　　我们再来看阿里巴巴，它是全球最大的零售商，但是它也是全球最大的大数据公司之一，但是它并不拥有一个物件，并不生产一个物品，也没有任何一分钱的库存，可能仓库也不需要，它什么都不需要，纯粹就是一个线上的平台而已。所以这就是我们说这个时代天翻地覆的变化。

　　按照美国波士顿咨询公司非常权威一份最新的报告，它说2025年，全球共享经济这样的体量会达到11000亿美元，这恰好和苹果公司最辉煌的时候那个市值基本上相当。苹果公司是世界最高的公司，长期居于榜首，直到这两年，不是这两年，今年以来才被什么亚马逊、微软时不时超越一下，但是它也是一个平台型公司。所以共享经济的体量非常的巨大，我们要看到这个体量的无限风光和前景。

　　接下来，我会讲到为什么这个大共享和我们这个天九有什么样的关系？天九是一个大平台，是一个大共享、大连接的平台，我们给自己的重新定位，也是世界最著名的一个咨询公司给我们的重新定位，是全球企业赋能的这样一个平台。

　　所以我们做的事，第一在全球找到创新型的企业；第二找寻到全球的企业家来合作共赢，抱团发展，从而创造一个全新的全球市场。

　　所以怎么打个比方呢？比如我们找到一些优质的项目，大家知道很多企业家，包括中国企业家面临诸多的困境，有人说经济寒冬，生意不如以前好做，我们说大量的过剩，产品过剩，库存积压，卖不出去，这个时候有没有更好的方式让我们活下来？活下来的最好办法是什么？就是我们说的你可以拥抱一个全新的项目，而且在我们的理念里面，什么叫大共享？以前我们的商业思维就是竞争，就是你死我活，现在这一切时代都结束了。

　　靠利赚差价，靠信息不对称，靠价格战获得市场的时代一去不复返了，在我们字典里只有共赢、共创、共享，也就是我们找到一个好项目，大家一起抱团，做到世界，这就是我们说的全球大市场。

　　那么谁来找好项目？当然就是我们天九，这是我们很厉害的一个地方，我们有700、800位投研人才，这样高智商、高学历的团队，在全国可能投研队伍是最多的，超过任何大家所知道的著名的那些投资机构。

　　我们帮它们做全球市场怎么做呢？我们叫五位一体的加速器，以前我们叫孵化，但是孵化容易让人产生误解，因为孵化是从0-1，我们更多的是从1-N，从0-1意味着是早期阶段，可能风险会比较高，而这种高风险的项目，不适合我们推广到市场，因为我们平台上有上百万这样企业家优质的资源。所以我们用加速的方式来形容，我们怎么加速呢？有五位一体的加速方式：

　　1、联营加速，我们说一个好的项目它各方面都很优秀，但是它缺少市场，它自己单打独斗，小打小闹，刚开始小荷才露尖尖角，这个时候我们给他找到全国全世界的企业家，这些转型的企业家和他抱团共同发展，所以这就是我们说联营加速，但是后来我们又不断升级我们的加速器。

　　2、所以为什么说我们是中国乃至世界最大的一个独角兽和准独角兽企业的加速器呢？因为我们除了联营加速，我们还有比如说营销加速，包括你以最少的钱买到最好的礼品、赠品、促销品，帮助你以最少的钱把东西卖的多，卖的久，卖的贵，这就叫营销加速，我们有自己很好的营销的平台。

　　3、资本加速，有的企业在成长过程当中什么都不缺，万事俱备只欠金钱，这个时候我们有自己的资本公司给你赋能，我们有独角兽孵化基金给你投资。

　　4、智慧加速，有的企业找不到放心，找不到资源的对接口，这个时候我们做智慧加速。

　　5、国际加速，就是把我们项目推到国际上。

　　这就是我们五位一体的一个加速器，通过这样一个加速器真正实现一个共享经济的平台，从而成就一个超级的用户的大数据。

　　所以我想用一个这样的管道思维的方式，用一个模型图，来给大家说一下我们的加速整个流程。

　　第一，我们甄选到优质的项目，现在大家知道吗我们有很多的中国著名企业，我不说名字了，都来找我们，比如著名的手机厂商、家用电器来找我们和我们合作来商谈，明星级的独角兽项目，为什么？因为他们以前偏重于线上，或者他们线下做的太重，这些都是问题，偏重于线上它的线下消费就弱，比如某手机厂商它就因为长期依赖于网络上的粉丝，可是网络粉丝流量现在在消失啊。所以你看微软、OPPO都比它厉害，因为他们主要靠线下，谁会靠一个图片买一部手机呢？这种时代已经过去了，所以线下的体现正在到来。所以这是我们天九特别擅长的，因为我们有那么多的企业家，他们有取之不尽用之不竭的线下资源，他们本身有店、人才、团队、资金、技术、渠道、关系都有，这些东西重新激活。

　　第二，我们审核筛选非常严格，我们就极强的尽调能力，有法务、财务、风控，我们很多企业成为我们项目方以后，对我们感叹，上你们这个天九平台要发布我们的活动，发布我们的项目路演的话，比上个新三板还难，我说这是真的，有的尽调几个月，有的一年，最后才谈成，最后才上我们的大会。我们每个月都有很多场这样的大会，帮他们打造一个联营的方案，向我们大会上的这些企业家，全国各地的企业家推广这个项目，今天本来我就要在北京会议中心，也是上千人的大会正在举办当中，重庆我们有一个零售商的大会正在举办当中，所以我们的几位老总今天也是天南海北来的。

　　第四快速复制的能力，天九最快最快的节是速度，所以加速器嘛，一定要有速度，否则怎么叫加速器呢？我们每年两百场以上线下的同洽会，今年我们到现在举办了差不多一百多场，有时候多的时候一天好几场，都是几百人上千人的大会，我们叫中国独角兽商机共享大会，是和中国商业联合会共同主办的。

　　第二个我们每天24小时有线上的天九云，我们的云洽会，推荐项目，而且你可以抢占你感兴趣的区域，还有我们有五千位以上的服务家，还有我们全国六百多个城市的覆盖，一直覆盖到四五线城市，还有我们近百万优质的投资人这样一个企业家的群体。所以我们可能是中国最大的超级用户的大数据的企业家的一个平台。

　　最后我们还有投后管理，强大的投后管理，确保项目能够落地成功，而且我们平台有个保障机制，任何一个企业家和我们合作，如果这个项目做死了怎么办？因为我们现在的成功率有80%，但是还有20%有可能会出问题，我们已经很高了，大家知道吗？因为一般的风险投资十个项目能活一个就不错，是10%，我们现在做到了80%，这是我们十几年实验、论证下来的结果，但是还有20%出问题怎么办？我们进行死一个补一个，补偿机制，我们承诺，而且我们承担这份责任，目的是建立我们的信誉。

　　所以我想举几个小案例，给大家说明一下。

　　第一个案例，就是我们的嗖嗖空间，这个项目很有意思，它把你家里面周围一两公里内的小区附近的所有线下店一网打尽，比如你是卖菜的、卖蛋糕的，好了，你家门不用出，在手机上下载APP（02：17：20）等等吧，就是这样的案例特别多。这是我说的第一个案例。

　　第二个案例，乐享果玩。盖房子可能也卖不掉，投入也巨大怎么办？发挥了他们人脉的资源，很多企业家都有朋友，朋友圈，我那有好多果园，你来认养一亩两亩，所有果子归你了，所有人都愿意参与，这样的服务玩转了现代的农业，共享了绿色的财富。

　　第三个案例，汉邦剪裁，这是一个服装定制的企业，人家做到了线上，通过手机端可以下订单，而且很便宜，几万块钱订做一套衣服，可能那几千块钱就能搞定，为什么？没有那些线下店的成本，所以手机上选择材料、款式，你的身高体重，他就给你送上门来了。这些模式都很厉害，原来开了几家店，线下店主要用了引流的，现在线下店都有一百多家了，所以是全品类的服装定制的平台。

　　我就举这三个案例给大家说明一下。现在我们一共累积孵化了113个，我们今年要累积孵化的有200个。

　　在这样一个大共享的时代，真的我们是一直在肠道着这样一种共享的理念，我们不仅在理论上做到了共享，而且把共享做到了全世界，去年我们的美国公司开业，今年上半年我们的西欧公司  也成立了，另外像5位前海外政要都进入我们这个集团，成为我们董事团主席，他们把各个国家的资源，比如意大利的前总理莱卡，奥地利的前总理总统总理，他们现在都是我们的家人很事业伙伴，他们希望能把我们这个项目引到国外，把国外的项目引到中国，所以我们今年11月29号在维也纳举办全球首届独角兽商机共享大会，有几十位海外的政要也会来出席，有的是现任的，有的已经是前任的。不管怎么样，大家都对共享经济这个概念非常认同，而且在这个大会上，我们也会发布我们的大共享的一个理论框架。

　　所以我想告诉各位，在大航海时代成就一个国家叫西班牙，大分工时代成就一个国家叫英国，在大互联网时代成就了中国的阿里巴巴和腾讯这样大数据、大社交的产业，我们也希望在大共享时代的来临成就一个中国企业，叫天九。

　　最后，我希望天九共享的这个分享能给大家带来一点思考，带来一点启发，也希望大家更多的和我们产生连接，为企业赋能，让伙伴幸福。谢谢！

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责任编辑：李思阳