贾琪：以客户为中心 建立好的信任和交易渠道

数禧金融创始合伙人、董事长、首席执行官贾琪

　　新浪财经讯 由金砖传媒、《中国房地产金融》杂志主办的 “2018第七届金砖论坛”于11月20-21日在上海举行，主题为：定义未来。数禧金融创始合伙人、董事长、首席执行官贾琪出席并演讲。

　　怎么建立一个好的信任和交易的渠道？贾琪表示，资本很重要，但更重要的是要以客户为中心，让客户来信任，而且能够做出好的选择和判断，“这是市场现在最重要的事情。”

　　以下为实录：

　　贾琪：谢谢孟总，谢谢前面几位前辈，我们数禧跟大家不太一样，我们是使用技术手段帮助资产管理的行业，来做一个优化。我还是从一个侧面的角度，说什么因素影响大类资产。对他产生影响有这么几点。第一，前面嘉宾讲的很多了，总结下来就是一个确定性，不确定性从我们自己的感受来说，带给客户最大的影响是什么？我说的直接一点，因为有投资人拿钱投资我的投资策略，他们拿着钱为什么诉求和你想要的不太一样呢？一个是信任程度非常高，一个是交易程度非常高。我的环节是很多的，投资管理到资产管理到财富管理。以前市场这个水很高的时候，很多很多的机构，包括金融机构，从去年下半年开始，把零售渠道的建设当成了头等大事，很多过去以投研作为竞争力的。在这个生态里面，现在有点打破了，变成了买方市场，谁有钱谁就厉害。

　　LP这块，市场有很多形态，我们公司主要是业务链条的。从资产业务公司到投资管理的全过程，我们跟很多同行有非常多的沟通。从LP来说，不确定性增强是调安全的，他自己心里建设提示安全性是第一位的。我们今天做房地产的，对冲的确能做到8%的收益，也是符合最终LP预期。他通过谁来买？做了各种各样很优秀的西瓜、南瓜，现在通过财富管理、投资管理，在这个过程中，你一边满足他的需求，一般讲宏观。投资人愿意去投，投了又很满意，愿意长期持有。

　　我们怎么建立一个好的信任和交易的渠道？现在扯来扯去，资本是很重要的。以客户为中心，让客户来信任，而且能够做出好的选择和判断，我觉得可能是这个市场现在最重要的事情。我也看到最厉害的力量在往这个地方推。我们需要更多的时间与我们的客户，给钱的人、给钱的机构做一些沟通。

　　2019年的话，我们自己从我们所有的客户和我们的数据所表现出来的一种趋势，说话在PVC领域，完全是科技进步拉动项目，其实在去年以前有很多科技，只是模式的转变，没有起到核心竞争力。相对来说在中国重点发展的产业行业的基金是比较受欢迎和受关注的。相比之下，今年2018年上半年、下半年火了一阵子的，找价值投资是非常好的一个时机。二级市场，很多人还是安全。但是要到最终的投资人，成为一个聪明、理性的投资人，据我所知，在国内的规模和价值没有被完全释放的点，这个很关键。

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责任编辑：谢长杉