椰树集团推出肌肉猛男直播带货：近10万人观看，销售额不到1000元

转自：九派新闻

近日，椰树集团直播间风格大变！直播带货的主播由此前清一色的丰满女生，换成了一群肌肉猛男。

九派财经看到，在椰树集团的直播间里，一群男模特穿着紧身背心、拿着椰树椰汁，在直播间展示肌肉和身材，还有人自称国家二级运动员。对此，部分网友打趣道“椰树终于听劝了”“万年铁树开了花，椰树变了”，但更多声音还是对椰树集团的直播画风做出了“土味油腻”的评价。

3月初，“椰树集团”的抖音官方账号曾发布一则短视频，招聘身高1米8、有胸肌有腹肌的“健康阳光帅气男孩”。随后，椰树在线客服确认，该岗位工作内容是配合直播拍摄展示产品，每天工作约6小时，薪资约500元至800元一天。

对此，九派财经致电椰树椰汁人事部求证，对方回应称不清楚抖音相关招聘情况，建议咨询品牌部。记者随后联系该公司品牌部、办公室，未获回应。

记者梳理相关信息发现，椰树的“画风突变”，从销售数据看并不能立即获得女性消费群体的青睐，也不能挽救此前直播风格下的惨淡销量。蝉妈妈数据平台显示，在开启男模直播的3月1日下午，“椰树集团”的抖音直播观看人次虽然一度达到9.3万，但销售额却仅有750-1000元。

更早之前，椰树曾推出“美女直播”，引发舆论关注。期间，抖音直播间场均观看人次13.6万，但下单人数仍只有25-50人，平均销售额在2000元左右。

简单粗暴的炫身材、秀肌肉式直播非但给椰树的营收带来新增量，反倒多次引发舆情讨论和监管关注。

2022年10月，椰树集团开启抖音直播后，许多穿着紧身衣的女主播跳舞带货，引得网友吐槽其“擦边、消费女性”，直播间多次被平台掐断，并引发市监局关注。同样在2019年3月、2021年4月，该公司两次因“妨碍社会公共秩序或者违背社会良好风尚”，被罚款20万元、40万元。

对于椰树直播间的独特画风，并未为其带来期待中的销量。有业内人士分析，无论椰树营销多卖力，长期的产品单一、新品接力不济才是这个老品牌衰落的关键。而随着椰子饮品市场竞争日趋激烈，椰树的市场份额逐年被其它品牌侵蚀。相关数据显示，1999年椰树牌椰汁的市占率一度达到75%，2019年已下滑到约26.3%。

九派财经记者　夏雯琪

编辑　郭梓昊

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