企业如何数字化？盘石集团田宁：老人干新事、新人干老活

　　由上海市浙江商会主办的“第五届世界浙商上海论坛暨2020年上海市浙江商会年会”于2021年1月3日在上海举行。盘石集团党委书记、董事局主席田宁出席并演讲。

　　以下为演讲实录：

　　田宁：企业如何插上数字化的翅膀，品牌如何插上数字化的翅膀，我讲三个案例。

　　第一个是城市如何插上数字化的翅膀。今年2月11日，全国疫情一片雾霾的情况下，杭州市在全中国第一个推出绿码，过了8天，2月19号，开始宣布西湖边游客免费开放。有人说，杭州市的领导胆子这么大，为什么全国疫情搞不定，就开放旅游了？很简单，杭州市四年前做了全中国第一个城市大脑，把斑马线红绿灯都打通，打造了杭州市的城市大脑、智慧城市。有这个数字品牌。

　　第二个案例，今年上半年，很多外贸出口服装行业断崖式的下降，日子不好过，但萧山有一家过去是古驰、阿玛尼的代工厂，今年上半年每个月递增百分之几十。它把工厂装了几十万上百万的感应摄像头，全部是数字制造，制作直播，一件衣服起做，生产10万件衣服，定制化的数字化生产。

　　第三，直播经济，现在只是卖吃的玩的，可能有点落后了。11月29号，三一重工卖挖掘机，晚上一个小时通过直播卖了17900台，营业收入突破230亿。

　　如何打造数字化新零售，如何打造数字化城市品牌，如何打造数字化新制造？这是今天的趋势、潮流，是躲不过去的。

　　提三个小建议：

　　第一，企业如何插上数字化的翅膀？制定全新的数字化战略。今天的数字化时代，还用二十年前的品牌战略，线下战略，传统战略，行不通了。建议无论使命、愿景、组织、人才、KPI，全面更新，要树立一个方向，这个企业五到十年内怎么建立起一个品牌数字化的使命？从上到下，从员工到老总，都要知道。第二，下一个五年怎么干？公司里的数字化的比重，进销存、供应链，数字化占多少比重，很清晰，人才空降还是自我挖掘？建议老人干新事、新人干老活。不要光喊口号，光说不练，数字化改造，关键是绩效达到没有，一般以结果为导向。

　　第二，建议研究战术多。我老家浙江有家奶茶公司，过去卖奶茶可以绕地球几个圈，但喜茶只干了三年，市值超过了他一倍。今天95后不光在乎性价比，还要“品付比”，东西不光要好吃，还要好玩。战术上，一定要研究。今天老板说，没有关系，花钱挖人过来，花钱请咨询公司，对不起，数字化改造，数字化品牌，没有“一招鲜”，没有一招打天下，千万不要迷信某一个数字化大平台，千万不要迷信某一个空降兵，建议多个平台种草、收割，小步快跑，游击战，判断分析哪个平台投入广告比较少，哪个平台产出比较高，然后下重金。

　　最后，改造过程里，数字化企业品牌打造需要向死而生，每一次浪潮，包括数字化经济，工业革命1.0，汽车消灭了马车行业，工业革命2.0，电力消灭了蒸汽机行业，同样数字化经济转型，并不是每个企业都能转型活下去的，所以，不妨退一步，向死而生，做得好是应该的，做不好也不能怪自己，如果数字化转型不能成功，不妨做一个百年老店，以工匠精神做一个小而美的企业，也不错。提个建议，一定要抱着最坏的打算、最好的期望。

　　谢谢。

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责任编辑：梁斌 SF055