拼多多达达：通过天地网络改变农业消费复杂低效现状

　　新浪财经讯 “亚布力中国企业家论坛2019年夏季高峰会”于2019年8月16日-18日在天津举行。拼多多联合创始人达达出席并演讲。

　　以下为演讲实录：

　　达达：各位尊敬的领导、各位嘉宾、企业界的前辈，大家上午好，我是拼多多的联合创始人，我叫达达，今天由我来代表拼多多演讲。我的演讲主题是“拥抱历史机遇，与中国农业制造业共成长”。

　　在新时代里，全球经济的融合在持续地加速，行业之间的协同发展成为推动经济发展的主流。作为对于拼多多所在的电商行业而言，消费互联网和产业互联网的深度融合，将持续推动各行业的深度发展。

　　作为一个电商平台，现在已经不是简简单单的买货、卖货，也不仅仅只是电商的平台服务，它将作为一个连接器，连接农业、制造业、工业，连接金融，连接到消费者端，以更高的效率为消费者提供更好的服务、更好的商品，以推动行业的发展。

　　我们认为拼多多是一个新电商，我们认为在新电商里面，我们秉承的是更普惠、人为先和更开放的态度。现今，移动互联网已经承载了过十亿的中国消费者，同时已经不仅仅是消费者，同时在商品服务等各个方面形成了一个巨大的生态。在这个巨大的生态里面，每天产生数以百亿、千亿级的需求，在满足他们需求的同时，又创造出和诞生出了很多新的需求。

　　如何将这些需求沉淀为有效的数据，这些数据能够非常简单和直观地转化给农业、制造业、金融业等各个行业，同时推动这些行业以更高效率提供更好的商品，产品和服务提供给消费者，成为拼多多接下来一直在做的非常重要的事情。

　　秉持这样的态度，拼多多成立四年不到的时间，已经汇聚了4.43亿的活跃用户，同时在平台上有超过360万的卖家，2018年，我们一共发出了111亿笔定单，每5个在路上跑的包裹里面就有一个是拼多多的包裹。我们希望重构生产和流通，同时让真正的价值给到消费者和劳动者。

　　结合拼多多这两年的发展，通过农业和制造业简单地讲一下拼多多。

　　拼多多的前身是拼好货，我们是以农产品起家的，农业也是拼多多的起家之本，同时也是拼多多接下来发展的战略核心。截止到2018年，中国有2.3亿农户，在移动互联网端连接了10亿消费者，其实农业是一个互联网化程度和数字化程度相当低的行业，整个农产品的流通还是以线下渠道为主，通过商贩、批发市场到零售终端，再到消费者。

　　综合来看，整个农业与消费者至今相比其它行业是一张相当复杂、相当低效率的供需网络。农产品从田间地头到消费者手中，按照现在的流通，需要经历六到八个环节，整个流通时间非常长，同时当中产生了巨大浪费，最终这些成本、这些浪费全部都反馈到了消费者手中，最终的结果往往是大家在新闻里看到，一方面农产品在田间地头被浪费、卖不出去。另一方面，在终端消费者手里，价格往往是田间地头价格的5倍、10倍。

　　首先，拼多多拼的模式能够把农产品长期的零碎需求聚集成短时间内的海量的需求，农产品的特点是季节性非常强，而且农产品特别容易烂。通过拼单，我们在前端聚集了消费者海量的需求，短时间内反馈到田间地头，迅速消化大批量的当季农产品。随着模式的进化，我们进一步地整合供需两端的信息，在农产品的成熟周期内，精准匹配消费者的需求。

　　拼多多是怎么做的呢？我们的模式叫做“山村直连小区”的模式。我们构建两张网，一张是地网，一张是天网。地网是我们以新农人为节点，通过懂电商、有文化、懂互联网的新农人，在各个主要的农产区，通过完善基础设施和上行通道，构建出了整张供给网络。

　　天网是通过拼多多的技术人员，建立了一张农货中央处理系统，主要是匹配各个大产区的农产品什么时候成熟、什么时候摘果，以及在前端平台消费者的订单信息是怎样的，消费者对于农产品的口碑、服务以及在路上的每一个包裹，它的运送的情况，完善各大区的信息、时限，对前端消费者和农产区商品的精准匹配。在天网和地网的构建下，截止到2018年底，拼多多农产品和农副产品的订单数总额达到653亿元，累计带动了6.2万余名的新农人返乡，推动农产区产业化升级，并且让农民成为产业链的利益主体。

　　接下来的几年，拼多多会结合“多多果园”这样一种新型的营销的形式，将营销、游戏和农产区、助农、扶贫结合在一起，构建一个全新的前端，以更好满足用户的需求。在供应链端，我们希望把新农人变成在农产区的一条一条稳定的供应链，它们扎根在农产区，不仅解决流通的问题，同时我们也将跟各大农业院校、各大研究所、科研所合作，从育种要种植，到收割，结合整个产业链，将提供更好的商品给到消费者。

　　农业给拼多多提供了坚实发展的基础，在制造业方面，拼多多基于C2M的模式，我们通过精准匹配的需求侧的用户的需求，推动了供给侧改革，提供平价高质量的商品，给到广大的消费者。

　　我们建立了一个新品牌计划，进一步挖掘了新电商的潜力，我们主要的工厂都是一些外贸或者品牌的代工厂，在整个的微笑曲线中他们有强大的设计、材料和加工制造的能力，但是他们缺乏几个东西：第一，他们缺乏营销的能力。第二，他们缺乏行销的能力。拼多多首先将前端4亿消费者的海量需求，通过数据反馈给这些新品牌计划的工厂，他们能够根据进一步地掌握用户的需求，制造出适销对路符合用户需求的平价高质量的产品给到消费者。

　　在前端，拼多多帮助这些代工厂进行营销，我们每次通过大数据千人千面的匹配，将这些高质量的商品匹配给这些消费者，行销通路方面拼多多给予大量的资源，帮助这些产品能够尽快地送到消费者手中。截止2019年1月至今，拼多多共推出1200余款定制化的产品，累计的订单超过5700万单。

　　今天的主题是“协同·融合·共赢”，在“协同、融合、共赢”这个新时代的背景下，互联网包括拼多多作为底层服务商，我们将携手农业制造业，匹配更新的技术，包括5G、物联网、人工智能新技术的落地应用，拼多多人货匹配的分布式AI的新技术，我们希望在各行各业的供应链环节的信息获取和交互速度能够达到更高的速度、更高的小，给行业带来更多的变化。同时时代的中国企业该砥砺前行，拼多多也将牢记使命，给到消费者向更普惠、更有温度和更开放的方向不断去迭代。

　　新浪声明：所有会议实录均为现场速记整理，未经演讲者审阅，新浪网登载此文出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述。

责任编辑：梁斌 SF055