李书文：R2CF——一个全新的供应链金融科技

厚朴金控科技集团董事长李书文

　　新浪财经讯 为推动金融科技快速发展，助力实体经济的同时防范金融风险，中关村互联网金融研究院、中关村金融科技产业发展联盟（筹）、中国互联网金融三十人论坛（CIF30）联合国培机构，于2019年6月27日在北京·银行保险产业园成功举办“第三届金融科技与金融安全峰会”。本次峰会由中关村科技园区管理委员会、北京市海淀区人民政府、北京市石景山区人民政府指导，由中央人民广播电台主持人杨晓菲主持。为增加峰会亮点，峰会设科大讯飞虚拟主播小晴和小I机器人作为虚拟主持，为峰会带来更具科技感的体验。

　　厚朴金控科技集团董事长李书文出席峰会并参加演讲，围绕《R2CF——一个全新的供应链金融科技》主题，在发言中提到金融科技不仅是加了科技的元素，还有商业模式创新、金融科技商业思想方面的创新。金融科技与供应链金融的融合是通过金融科技的赋能属性将信息通讯技术全面运用到供应链金融。R2CF的核心是构建协同发展的完整的产业链生态，帮助供应链上下游企业实现共赢。

　　以下是嘉宾速记稿全文：

　　金融科技这两年成显学了，今天在下面认真听了听，大家基本上都在谈人工智能、区块链，在谈科技本身对金融的赋能，咱们这两年都在谈金融科技，2015年2016年火到现在的大家都在谈互联网金融，现在不敢谈了，像过街老鼠一样，今天我想谈另外一个金融科技的特点，2C的多一点。大家都在谈消费金融，在谈这个，还有一个嘉宾说是得零售者得天下，有人说互联网的下半场是2B时代，在金融科技领域2B我们很少听到过非常好的金融科技的产品，金融科技的商业模式。另外还有我对金融科技的理解，不仅仅是加了科技的元素，加了区块链，加了人工智能，加了很多很炫的东西，还有商业模式创新，还有金融科技商业思想方面的创新，这里面大家至少听的比较少，R2CF这也是我们做了三年的工作，是厚朴金控全资的子公司，跟各位讲的都不太一样。我今天来用10分钟分享一下。

　　厚朴做供应链金融大概做了十年，因为现在做供应链金融如果后面不加科技两个字也不够选，我们现在做的全叫供应链金融科技，你看我们是不是跟刚才的区别开来，他们叫金融科技，我们叫供应链金融科技，我们围绕着供应链金融在做的文章，这些定义不讲了，因为时间不够。这是我最早提出来的，我说金融可以用一个天平来理解，我发现现在很多人都在用，因为金融是没有专利的，我们在左边资产资本中间，按各位嘉宾的观点中间那个柱子就是科技的一部分，我觉得所有的运营都在中间，因为不管传统的银行、其他的金融机构，我们既不是资产的产出者，也不是资金的试行者，我们真正做金融业的其实就是搬运工。供应链金融是金融里面的一个分类，有关供应链金融这两年非常火的概念，概念的东西咱们也略去不讲了，金融科技的概念刚才很多人都讲了，你看咱们主要还是基于大数据区块链云计算算法这些技术，其实今天我的定义是除了这些技术之外还有商业思想和商业模式的创新，这是今天我最重要的观点之一，这些技术不说了，我相信他们都很炫的，有关互联网金融、供应链金融新的金融科技是不是普惠金融，这将是争论不休，咱们今天也不谈它了。

　　金融科技跟供应链金融怎么结合呢？我们大概做了十年的供应链金融，大家知道真正的供应链金融开始有牌照，有场景，有各种各样的文件是从2013年开始，真正在这个行业做的大概就五年时间，供应链金融现在因为他主要是2B的多一点，因为2B的声音不像那些有巨大流量的互联网类似的公司，咱们知道BAT现在大家都在做金融，但是在B2B的，或者2B的供应链金融上，这几家我们也没看到更好的产品和更好的商业模式出来，这就是2B和2C很重要不同的变。

　　这些概念都不讲了，供应链金融现在已经到了4.0、5.0阶段，我们知道1.0是1+N模式，2.0实现四化统一，3.0是智慧供应链金融，国内现在活着的供应链金融公司都还在1.0阶段，都在做1+N阶段，行业的人都知道什么叫1+N，都是基于核心企业在做。

　　R2CF是什么意思呢？供应链金融很长这个链条，既然是链就很长，我们从实业上来讲可能从订单开始，到把全款收回来结束，所以如果是实业提供产品或者服务的从订单开始到把全款收回为结束的话每一个节点就会产生金融，比如订单开始我们知道有订单金融，有预付款金融，甚至是有头标的这些保证金金融都有，中间有物流、有库存、有应收账款，甚至还有质保金，就是做实业的来做供应链金融是比较有感觉的，纯粹做供应链的来做供应链金融找到感觉的不太大，因为大家不太了解产业运行。R2CF是专业的B2B的资金的交易平台，是saas形式呈现，我们知道企业级saas服务最近几年也是热点，但是把现金流的周转用saas化的服务不太多，尤其是用在供应链金融上，我们希望把应收账款、应付账款把它高速的运转起来，并通过独特的商业模型来实现，这就是R2CF的初衷。大家知道全世界应收账款规模有多吗？中国应收的账款大家知道有多少吗？2018年的数据中国的应收账款，有说18万亿的有说20万亿的，但是去年仅仅3300上市公司的统计来看，三千多家上市公司的应收账款去年是7.6万亿，所以我们这个不是缺钱，上下游产业链不是缺钱，而是资金是被困住了，是在路上的周转过程当中，如果有一种商业模式，商业思想把这些困在路上的资金加速周转起来，这就做了一个天大的事，全世界的应收账款大概有50万亿美金，大家知道有多少应收账款就有多少应付账款，有多少应付账款就有多少应收账款对不对？如果说有一家专业的机构不用解决太多的问题，就解决应收应付的问题，这个海量的生意是没有天花板的，可惜的是全世界没有任何一家机构把他做好。

　　有人说你的模型是不是动态折扣，一个做供应链金融的人要做供应链科技是挥刀自宫，三年前我们把这个产品，大概2016年成形了我们开始推，我们大概有两个公司，这个业务怎么做呀，我们每天做供应链金融好，你们现在做供应链金融不行了，以后不能再让供应链金融做了，所以我们一两年时间生意做不起来，后来我们两个公司完全区隔了，各是各的，你做你的他做他的，本来是来革命供应链金融的，他的核心技术其实还是运用了一些算法技术，其实我刚才说不管是AI也好、区块链也好、算法也好，我们并不排斥这些技术，但是这些做实务的人知道，这些技术在应用层面其实是比较遥远的，我们说的很酷的今年，真正把款放出去再把款收回来，我说的2B端更困难一点，2C端我们看了很多领域都非常有用，降低了成本提高了效率。R2CF就是不通过中间商，不通过供应链金融公司就能很好的解决应收应付的问题，其实做供应链金融的人都知道，这里面很重要的问题是核心企业的不到利益，核心企业的不到利益本质上的原因是核心企业从来没有考虑到产业链是他最好的合作伙伴，不管是他的上游供应商，也不管是他下游的经销商和分销商，中国很多核心企业是没有这种产业良心的，他觉得我把生意做好钱赚了就行了，我管他上游下游如何呢，其实一个完整的产业链生态，一定是你把上下游都好了核心企业才能好，所以如果让核心企业在其中受益，那么他的上下游都会受益，这是R2CF很重要的核心。

　　一笔应付账款对于买方，对于他的供应商是不是有一笔应收账款呢？假如帐期是三个月，一个亿，如果说核心企业帐上有钱，核心企业在干吗？为什么要有应收应付，他是不想占用供应商的资金，占用供应商的资金对于核心企业来讲他有几个选择。第一个，他去做其他投资了。第二个，有没有发现核心企业帐上有很多钱，那些钱他其实并不知道在干吗，他买了理财，他买了三点多银行理财，他买了六点多即将暴雷的信托，他还买了很多不靠谱的产品，但是他就没有想到说如果我拿这一个亿给我的上游供应商，将来会变成两种可能，第一种可能我三个月以后付给你，该付一个亿就付一个亿。第二个选择说，我能不能现在付给你，然后你给我一个折扣收入，或者给我一个利息，如果这个折扣收入大于理财的话对这两家来说是不都应该做的。如果一个供应商对于一个买方他就不通过R2CF了，但是一个核心企业有成千上万的供应商，每个供应商的帐期不一样，融资金额不一样，动态利率不一样，折扣不一样，他是不是需要一个saas化的平台来匹配？是的，这就是我们要干的事，大家听明白了。

　　如果12分钟给你们讲明白了我就特别高兴，大家如果有核心企业或者有供应商想使用这个工具，想体验体验不同的供应链金融，请联系我们，但这上面没有联系方式。

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责任编辑：谢长杉