王平谈留住人才：为北京员工解决住房问题

天天一泉国际企业集团董事长、人大商学院工商管理研修1801班校友王平

　　新浪财经讯 “中国人民大学商学院2019新年论坛”于12月16日在北京举行。天天一泉国际企业集团董事长、人大商学院工商管理研修1801班校友王平出席并演讲。

　　以下为演讲摘编：

　　王平：尊敬的各位领导、老师，各位校友，大家好！我是人大商学院MBA研修班1801的同学，很高兴参加这次活动。今天上午听完前面各位大咖的演讲，我们在座的各位隐隐约约感觉到了严冬，感觉到了痛苦，感觉到了压抑。这次论坛的主办方有先见之明，把论坛主题定为叫“春暖花开”，想冲淡一下这种压抑，想冲淡一下严冬的寒冷。

　　其实，我们在座的各位都是做企业的，一定开始时就想到了要承受做企业的痛苦，但我们还是期待企业成功以后的喜悦。天天一泉国际企业集团是从4万块钱白手起家创业的，我在部队服役了23年，是团职干部，最后自主择业创办了这个企业，在过去的15年以来一直承受着做实业的痛苦。

　　我们是地地道道的实业，因为我有产品，我有研发，我有工厂，大的环境在下行，营商环境不是很好，面临着激烈的竞争，这些年应该说各位企业家遇到的困难和挫折，我们都遇到了，甚至于比各位遇到的还要多。

　　因为我原来没有经营过企业，我是一个军人，我曾经在今年5月份，我们1801班同学第一次大家见面介绍的时候，我说了一句话，我说如果你爱谁，你就鼓励他去创业，让他去做实业。因为假如成功了，这种成功的喜悦是巨大的，是享受的。第二句话，如果你恨谁，你就鼓励他去做实业，鼓励他去创业，因为也许他会万劫不复。

　　这里面面临的困难是常人难以想象的，这些年来，我们一直在想，大家可能都知道动物界永远是强者生，弱者亡的游戏规则。大的环境不好，这不是一天两天了，最近这几年，只要参加学习，只要参加论坛，一直都在讲捂紧口袋，不要投资。给所有的企业家都说一句话，要轻资产，零库存，但是我们天天一泉集团这些年是逆势而上，我们没有捂紧口袋，我们也没有零库存。我们一直在投资，特别最近这几年，我们把自己的平台、固定资产投资了很大，投资了很多，我们主要从以下四个方面进行了创新。

　　第一，从人才的管理创新方面，我们做了一些尝试，而且取得了很好的效果。在座的各位企业家我们都知道，现在招人难，留人难，留心更难，这是所有企业目前遇到的困难。但是我们改变了增加薪酬留住人才的管理模式。因为你给员工一万块钱，别人要挖你的员工，一万五，照样能挖走，你给一万五，别人给两万、两万五，照样能挖走。在过去我们企业就是一个黄埔军校，我们给行业培养了大量的管理、运营的人才，我们流失率在四五年前每年管理团队的流失率在10%以上。我们最近这几年改变了用增加薪酬来留住人才的这种传统的模式，我们用增加福利，我们做了如下几点，这个汇报给各位。

　　一是我们过去要离职，被挖走，我们就不断的去给增加工资，增加奖金，但这个方法用着用着就不好用了。我们最近这几年主要在北京的核心管理人员解决住房问题，我们管理人员付首付，我们整个企业付月供，这样的话，使所有的管理团队能够安居乐业，能够安心地留在企业。

　　同时我们给所有管理团队配置车辆，配置奔驰，配置奥迪，配置别克，车的产权是企业的，使用权是我们管理团队个人的。你在管理团队里面，你在企业工作五年六年，工作多少年以后，这个车就归给了个人。这些年，别的企业我们大家都知道是五险一金，我们是八险一金。我们在五险一金的基础上，增加了医疗辅助险，我们增加了人身意外险，我们给所有的管理人员孩子0-6岁的医疗保险，这些看似花钱不多，但是给所有的管理团队一个很温馨的归属感。

　　更重要的，我们给管理人员也提供了学习的机会。2018年，我们和人大商学院签订了战略合作协议，今年我们把集团的管理人员有5名送到咱们人大商学院来培训、学习、深造，以后每年我们将会有相当一部分名额留给工作好、业绩好这些管理人员，其实学习也是一种福利。

　　今年我们尝试了股权激励，用股权激励，一个企业一个老板在奋斗，一个企业十个老板是十个老板在奋斗。我们2018年通过股权激励，我们现在企业的合伙人，企业的股东已经增加到了65名，未来我们3年整个企业的股东合伙人将会增加到500名。一个500人在想事，500个老板的企业，他的战斗力一定会强于一个老板。

　　第二是我们产品的转型升级。天天一泉是做净水设备的，大家知道家里的净水设备、社区的净水设备、机关的净水设备，当别人追求水处理设备安全卫生的时候，我们在追求健康，我们在追求水中的矿物质和微量元素，当别人追求水的健康的时候，我们追求水的功能性。今年10月份我们研究出功能水大健康的项目，在座的大家知道人体70%是由水组成的，我们做了大量的案例。我们用喝洗补泡解决健康问题，我们进行七次体验营，大部分高血压、高血脂的到我们体验营里面喝一喝、洗一洗、泡一泡，效果非常明显，血压下来了，血脂正常了，这个讲起来大家觉得是笑话，但是我们做到了。

　　第三是我们销售模式的创新，我们从传统的销售模式改为对赌式的销售模式，先体验，如果体验以后血压下来了，血脂正常了，我们到医院体检，最后以体检报告来验证你体检的效果。最终我们才来收费，产品好不好，主要还是看有没有效果。

　　企业都不好做，只要我们人才管理创新，只要我们产品升级创新，只要我们营销模式创新，我想大的环境再不好，我们企业依然能做好。

　　我们天天一泉能这样，我想在座的各位企业也能这样。

　　谢谢大家！

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责任编辑：梁斌 SF055