董慧智：把流量转化成场景自动化的商业模式

Video++极链科技集团联合创始人&COO董慧智

　　新浪财经讯 第十五届中国国际金融论坛于2018年12月15日-16日在上海召开，主题为：现代金融体系构建服务实体经济高质量发展，Video++极链科技集团联合创始人&COO董慧智出席并演讲。

　　董慧智介绍了Video++怎么样把流量转化成场景自动化的商业模式，“我们把全网视频都解析完以后，形成了知识图谱，这里面包含了各种各样的广告机会，适合于各行各业使用的。”

　　他表示，真正有广告价值的有七大核心单元，包括场景机会、家庭、高端商务等等，这些都可以通过AI技术从库中一键抽取出来，据了解，目前Video++已经为很多行业，旅游、汽车，以及教育等等领域企业做了高性价比的广告投放。

　　以下为演讲实录：

　　董慧智：大家好，今天其实我讲的可能并不是直接针对金融的，而是AI打开，从流量到场景的商业大门。我一直在做互联网，我们针对的其实是整个互联网中，尤其是针对很难被解析的，黑盒子中的视频，怎么做场景商业，什么叫流量叫场景？讲一个大家比较熟悉的，大家判断一个商业机会、一个公司，或者一部电影、一部剧，是怎么样做的呢？其实就是通过数据去判断。因为现在流量生意嘛，比如我看《爸爸去哪儿》为什么比普通的剧值钱，因为《爸爸去哪儿》有20个亿，普通的剧只有20几万。但是《爸爸去哪儿》是如何实现商业价值的呢？很简单，每一集前面加一个广告，大家看的过程中，不得不看广告。我花了很大的心思去拍这个场景，有小孩在一起玩，父母在一起PK，这么多激动人心的内容，让你真正感受到了这个剧的魅力和情感共鸣的东西哪去了？和商业有任何关联吗？没有任何关联。其实以前的流量经济就忽略了每个数据背后用户到底经历了什么，用户到底看到了什么，用户到底在看这个剧的时候，或者在各种各样的流量中，获得了什么样的情感体验，而我们在做的事情就是这个。

　　视频是个黑盒子，我怎么把他的内容解析出来，其实很简单，场景商业这个事情在文字、图片领域早已实现，百度做的就是这样的生意，我写一大篇文章，我怎么能够知道我想要的文字，我想要的那些文章在哪里，很简单，我去搜索。因为百度的爬虫，把各种各样的关键字都已经结构化了，我通过搜索引擎就能够找到我想要的东西。其实文字、图片都已经实现了结构化，生成图谱，并且已经实现了商业变现。而我们在做的是视频的商业场景，目前全网92%的流量是视频，但是其商业变现和视频本身内容的场景，并没有什么关系。但是我们看到了一个很大的趋势，中国互联网公司正在快速崛起，而文化娱乐各种各样的视频流量，正在成为很重要的一个商业主体。我们能够看到的是，无论是腾讯也好，还是阿里也好，跟文化娱乐相关的应用，各种各样的商业正在快速崛起。而且年轻一代的消费受文化娱乐的影响非常的大。腾讯有34%的业务增长和文娱相关，阿里增速40%是跟零售相关，零售大部分又跟文娱相关，现在主要的工作都是靠人去完成。

　　我们有一个数据，在我们合作各种大的视频、短视频和直播网站里面，99%的视频，其实是中长视频，是没有人去看的，没有人真正去看里面的场景，去做商业变现。这样的情况怎么办？在全网99%的视频中有60%左右还未实现商业变现，大家看到被变现的就是今年最热的30多部剧，其他往年的剧，以及很垂直的视频都没有办法变现。但是另外一头，很多商业在寻找场景。举个例子，我们一个客户思念水饺，一直在寻找，用什么样的方式让大家知道思念水饺、思念汤圆，对家庭来说，他想把思念的品牌和家庭的亲情关联在一起，他缺少这样的环境和场景。一个互联网真正有价值在什么场景下比较好？供需两望，供方和需方见不到面。全网接近上百万小时的剧，依靠人工一点点找到家庭这么温馨的场景，我把思念水饺的广告加进去，可能需要几十万人一起找都不一定能找到。

　　这时候，AI出现了。供需两望，互相无法见面。我们就是要打通供和需之间的桥梁。我们从右边往左边看，右边就是我们的供方，其实互联网也好，线了下面也好，现在很多商超，线下文娱活动都有大量的场景。线上活动，网站社区，粉丝社群，我们怎么把他跟我们关联关系、品牌和商家的需求关联在一起？第一步，AI技术，叫场景识别。比如说我们怎么在全网视频中找到思念水饺所需要的家庭温馨的场景。一家人在一起聚会吃饭，或者父母在教育子女，这都属于家庭温馨场景。我怎么找到他，用AI场景识别。在全网找到了大概几百万的镜头。第二，把2012-2018年全网所有的视频进行扫描，形成一个场景的图谱，把场景图谱跟商业需求关联在一起，叫全场景的AI引擎。熟悉头条就知道，头条的核心就是推荐引擎，就是把用户的标签，所谓用户的结构化和商业的需求关联在一起，从而形成头条这样的商业帝国。而我们做的是把场景的标签和商业的需求关联在一起，并且自动匹配，这样就形成了非常海量的场景商业体量。

　　接下来讲讲广告，我们Video++极链科技，从2012年开始做AI的算法，到现在已经很多年了，目前为止是上海认证的独角兽企业。目前我们已经完成的商业化，包括AI场景营销。大家可以看，这个技术到底在商业上怎么用的。第二个，AI视频新零售，视频互娱。因为我们商业化做的比较多，这块主要做广告电商的介绍。大家看一下，AI技术在大的零售商业里到底是怎么去玩的。2012-2014年，我们主要做技术和产品，到了2016年以后，我们开始把所有我们扫到的2012-2018年所有的视频图谱，用于批量化的广告变化。后面有了自己的供应链，我们今年因为科创板已经起步了，我们是上海目前最重要的几个，李强书记调研科创板核心主要对象之一。

　　广告到这儿就结束了，这是我们的一个架构。我们有两套东西，第一套，从上面往下看，我们要把那么多大量被浪费掉的流量，所谓的场景，从商业角度检索出来。上面我们怎么去做广告、电商和互动娱乐，这也是互联网赚钱的三个模式了。广告、游戏、电商是互联网变现的三个模式，我们把广告电商、互动娱乐做成需求图谱，我用Video AI，把各种视频、短视频、直播内容扫描出来，解构成场景点，把他管理在我们DIP系统中。接下来就是商业机会解锁系统，比如RIO鸡尾酒喜欢年轻人机会，我们就把几万个年轻人机会全部拉出来。广告投放长什么样子，这也是我们关心的，比如欢乐颂里面有很多年轻人跳舞的场景，怎么让大家用户体验很好的，让大家喜欢RIO鸡尾酒，这就是第二套系统，VideoOS，大家比较了解微信小程序。把微信很多的页面功能化，我们现在做的就是把视频播放功能化。举个例子，让我看到RIO鸡尾酒，特别喜欢年轻人蹦迪，让大家视频投票。当你参加同学聚会的时候，你最喜欢喝什么。幽默点，苹果醋、茅台，我们把RIO鸡尾酒加在里面，从而产生聚会就要喝RIO鸡尾酒的意向。

　　我们把全网视频都解析完以后，形成这样的知识图谱。内容知识图谱包含了点位总数，这里面包含了各种各样的广告机会，适合于各行各业使用的。我这个镜头适合这种场景，时长超过3秒以上的。你要求的是某种类型的镜头，他屏幕占比超过百分之多少，称为广告机会。我们看了七大情景单元，我们叫真正有广告价值的七大核心单元，包括刚才说的场景机会、家庭、高端商务等等，这些都可以从我库中一键抽取出来。我们目前为很多行业，旅游、汽车，以及教育等等，做了高性价比的广告投放。数据库是我们的核心资产，这个数据库不仅仅用于广告投放，还有很多用途。大家可以想到，真正在视频之中或者我们找到的场景之中，做电商、做游戏，做社交都是可以去做的。今天不是技术论坛，我就不说技术的流程了，这就是我们的一个大框架。左边是技术，中间是用户标签匹配，右边是各种商业体系。

　　这是我们用户真正看到的东西，当我用户看到的是什么样的东西呢？这是VideoOS做的卡牌收集，这儿有小孩子在玩的场景，我就收集小孩子表情的卡牌。收集angle在《爸爸去哪儿》很开心的镜头。这是蒙牛QQ星的广告，让QQ星和儿童快乐的脸拼在一起。最后得到什么？发他一个蒙牛QQ星的红包或者一个奖品，从而直接让他去蒙牛QQ星买东西，基本上点击率在7%，转化率非常非常高。目前我们已经为很多行业做过这样的案例了。

　　这样的场景，实际上是通过我们自己技术，完全自动化在全网视频中自动找到，并且广告是机器人自动打上去的。这个广告在全网大概打了几十万个点。而且因为可以直接深入到中长剧。性价比极高，CPM是一千次曝光的价格。其实投过我们的，基本上最终都会复投，并且逐步加到电商商城。就像刚才一样，发了红包，直接进行购买。其实从广告到电商，整套全部为商家的服务是非常全面的。

　　今天借这个机会，向大家介绍一下我们怎么样把流量转化成场景自动化的商业，希望这块大家有兴趣的话可以关注极链科技Video++。谢谢大家！

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责任编辑：谢长杉