[记者手记]中粮高层为酒鬼酒站台 2019年高端酒翻番

中粮系高层“集体出动”为酒鬼酒内参酒站台　　

　　文/新浪财经顾斯木

　　责任编辑/新浪财经郭金霞

　　新浪财经讯 3月18日，春季糖酒会期间，酒鬼酒内参酒2019年品牌策略发布会在成都举办。中粮集团党组副书记、总裁于旭波，中粮酒业党委书记、董事长王浩，中粮酒业党委委员、副总经理李士祎等中粮系高层“集体出动”，为酒鬼酒内参酒站台。这是中粮高层于去年6月正式收编酒鬼酒之后的最大规模亮相，凸显了中粮对酒鬼酒的重视。

　　作为人大代表，于旭波刚刚结束在北京的两会行程，便马不停蹄奔赴成都为旗下公司酒鬼酒站台。搜索新闻可以发现，这是他首次公开为酒鬼酒站台。值得注意的是，在发表完五分钟开幕致辞之后，于旭波并没有立即离开，而是坐在台下全程听完其他嘉宾发言，留到发布会最后一刻。

　　为深度全国化布局，巩固中国高端白酒四大品牌地位，2018年12月26日，酒鬼酒组建完成内参销售公司。中粮酒业董事长王浩今日透露了内参公司的初步战果：2019年1-2月，内参酒销量增速喜人，达到去年同期的两倍，几乎达到了2018年全年销售额的一半，如此速度，2019年销售翻番已成定数。

　　发力超高端 成立内参销售公司

　　中粮酒业董事长王浩回顾了新成立的内参公司的发展进程。厂商价值一体化模式的打造，已成为内参酒高速发展的助力器——由酒鬼酒公司主导，全国30多位高端白酒亿级大商共同出资组建的内参销售公司在2018年12月26日组建完成。

　　内参销售公司成立后，五步走取得初步成效：

　　1、“控货、稳价、提价”为布局全国大市场做好铺垫；

　　2、推行优商计划，采取“省内精细化运作、省外加快核心客户布局”的大策略，在全国主要城市吸纳有中高端团购资源的优质经销商加盟；

　　3、加强团队建设，六大战区面向开启全国精英招募行动，扩充团队力量；

　　4、组建“内参名人堂”，进行粉丝打造和圈层营销，并全国化复制；

　　5、登陆央视，频频亮相国内高端活动，冠名央视财经频道《对话》栏目，并伴随着国家领导人代表中国品牌荣耀走进2019达沃斯世界经济论坛。使内参的高端品牌形象深入人心，全国化进程的基础得以巩固。

　　组建两个多月时间，内参公司的成果远超预期。“2019年1-2月销量增速喜人，达到去年同期的两倍，几乎达到了2018年全年销售额的一半，如此速度，2019年销售翻番已成定数。”王浩说。

　　内参酒销售公司总经理王哲表示，今年前2月，内参酒仅在销售湖南市场就已经实现了2个亿的销售额。2019全年要实现5个亿销售额，2020年要实现10亿-30亿的规模。

　　王浩表示，酒鬼酒公司为酒类行业唯一拥有央企背景的上市公司，依靠着中粮集团的强大实力，为打造内参酒超高端文化白酒提供了雄厚的保障。2019年是内参酒的转型之年，更是突破之年，2019年内参将在“塑造高价值、建设大市场、突破新纪录”的工作方针下，实现高速高质的发展是可期的。同时也希望社会各界和行业精英为内参的高端化全国进程给予支持和帮助。

　　中粮集团党组副书记、总裁于旭波对酒鬼酒内参酒提出五点期望：

　　首先要坚持品牌引领。酒鬼酒公司作为品牌公司，内参酒作为酒鬼酒的高端品牌，要把中国品牌工作做好，以品牌为引领，把独具特色的产品真正转化成老百姓熟知的知名的品牌。

　　其次要坚持模式创新，改革引领。内参酒的销售模式就是很好的一个机制创新，很好地体现了开放共享的理念，把拥有品牌的企业和拥有渠道的营销商的利益捆绑在一起，打造生命共同体。下一步要在实践中不断总结经验，使这个模式真正能够可持续，真正能够促进业务的高质量发展。

　　第三要坚持绿色发展。酒鬼酒能够制造出内参这么好的产品，得益于湘西这一方水土，我们要坚持绿色发展，坚持人与生态、人与环境的协调发展，紧密与当地政府积极配合，保护好湘西的生态环境。

　　第四坚持民族自信，要把内参酒打造成中国文化名酒的引领者。酒鬼酒源于湘西，这里有非常独特的民族文化和民族风情，文学大师沈从文都是在这样的民族文化熏陶当中成长起来的，要打造品牌文化自信，要把独特的文化注入品牌，让品牌拥有灵魂、这样的品牌才是鲜活、才可以有长久的生命力。

　　第五要履行好扶贫责任。在履行企业社会责任方面，酒鬼酒、内参酒要敢于担当，特别是精准扶贫当中要大力配合支持、自治州政府，确保当地的脱贫攻坚任务如期顺利完成。

　　关于中粮和酒鬼酒：一场救赎与重生之旅

　　在2014年，中粮集团就间接入主了酒鬼酒。2014年11月，中粮集团合并同为央企的中国华孚贸易发展集团公司，通过后者的全资子公司中糖集团间接控制酒鬼酒。

　　而在中粮入主前，酒鬼酒曾陷困境，2012年，酒鬼酒因“塑化剂”事件，其销量和股价受到严重打击。随后白酒行业进入深度调整期，酒鬼酒发展陷入低谷，2013年和2014年连续亏损，直到2015年实现净利润0.89亿元，公司股票才撤销退市风险警示。

　　中粮入主之后，业绩逐渐好转，2017年，酒鬼酒营收为8.78亿元，同比增长34.13%；净利润为1.76亿元，同比增长62.18%。对此，酒鬼酒在2017年年报里称，在白酒行业整体复苏的情形下，酒鬼酒取得了战略单品初步形成、盈利能力提高等7大成效。未来将借助中粮集团的整体优势和平台资源，获得更多渠道、网络及人才支持，进一步做大做强酒鬼酒。

　　这几年来，中粮一直向酒鬼酒派驻高管，从董事长到总经理，无疑不是中粮系。2018年3月，中粮酒业董事长王浩就兼任酒鬼酒公司董事长。

　　2018年6月，中粮集团将下属间接100%控股的中糖物流和中糖华丰分别持有的中皇公司34.92%股权和15.08%股权划转至中粮酒业。划转完成后，中粮酒业将直接持有中皇公司50%股权，并通过中皇公司间接控制酒鬼酒31%的权益。此次股份变更，标志着中粮酒业正式将酒鬼酒收编。

　　中粮正式收编酒鬼酒后，除了人事之外，中粮还用实际行动对酒鬼予以各种支持。历经波折后的酒鬼酒，终于找到了稳定且强有力的“组织”。

　　1月25日，酒鬼酒2018年度业绩快报，公告显示，2018年，酒鬼酒预计实现营业收入11.87亿元，同比增长35.13%，归属于上市公司股东的净利润2.25亿元，同比增长27.94%。值得注意的是，这是继2015年扭亏为盈后，酒鬼酒连续三年实现营收、利润双双增长，酒鬼酒已经进入发展的快车道。

　　原对外贸易经济合作部副部长龙永图表示，“我发现原本低迷一段时间的酒鬼酒这两年发展迅猛，最后我知道原来是我们中粮在背后接管了，酒鬼酒公司能够背靠这样的大树，前途无量。打造一个品牌很不容易，要做出很大的努力。但是我相信只要我们中粮人能够发挥过去几十年的奋斗精神，那我们一定能够做到的。内参酒成为中国第一品牌，是大有希望的。”

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责任编辑：谢长杉