酒鬼酒王哲：短期目标要把内参做到30亿规模

湖南内参酒销售有限责任公司总经理王哲

　　新浪财经讯 3月18日消息，“对于内参酒也有短期目标和长期目标，短期把内参酒做到30亿上的规模，进入中国高端白酒的第一阵营，长期目标要把内参酒打造为百亿级单品。”湖南内参酒销售有限责任公司总经理王哲在“品内参 知大事——内参酒2019年度品牌策略发布会”上如此表示。

　　在他看来，内参酒在2019年1月份正式踏上新的征程，内参酒作为文化名酒，作为中国馥郁香的极品，从战略上内参酒将深度融入全球。“我们要组建中国最牛的运作高端酒的团队，和中国最牛的运作高端酒的核心经销商。”

　　他还提到，酒鬼酒愿景做中国高端文化白酒的引领者。中国内参酒是中国高端白酒品牌，内参酒是中国文化酒的高地，“为什么呢？酒鬼酒的企业打造中国第一文化名酒，酒鬼就作为内参酒的品牌他肯定是打造中国高端酒的极品。”

　　以下为发言实录：

　　王哲：尊敬的于总裁，尊敬的中粮集团，尊敬的各位经销商朋友大家上午好！，首先感谢全国的经销商朋友百忙之中参加这个发布会，谢谢你们。说到内参我介绍一下酒鬼酒，可能有很多全国新的客户对酒鬼酒还不是很了解，首先介绍酒鬼酒。

　　酒鬼酒大家都知道，酒鬼酒在哪里？酒鬼酒在湘西的山水，他是山水间流淌的浆玉液，酒鬼酒在哪里？酒鬼酒在湘西的山水。酒鬼酒是非常好的酒，好在哪里？首先大家看到了内参，酒鬼酒的包装来源于黄永玉老师亲自操刀设计，麻袋包装。酒鬼酒来自于湘西的山水，首先是湘西的山水有很好的微生物发酵带，土壤中的富硒带、植物群落的亚麻酸带。酒鬼酒之所以在全国具有独特的香型和文化，来源于酒鬼酒的生态地理环境和独特的文化。酒鬼酒包装之名，有文化之名。这边我展示酒鬼酒关系比较好的大家，大家非常熟悉的。

　　酒鬼酒之所以有非常好的馥郁香型，就是523，经小曲培菌糖化、大曲培醅发酵、提窖提质增香、粮醅清蒸清烧、溶洞储存陈酿、精心勾调而成，自成一派，融“泸型之浓香、茅型之酱香、汾型之清香”于浑然一体，馥三香之浓郁。吃出一口三香的馥郁香，不可不醉，不可太醉，比较生动描绘了馥郁香，喝了酒鬼酒你永远忘不了酒鬼酒。

　　下面给大家介绍一下内参，好多来自于全国的朋友可能还不太了解内参，那么我相信参加这一次会议之后，您对酒鬼酒有一个更加深刻的了解，对内参有深刻的了解，内参酒是酒鬼酒的高端产品，是馥郁香当中的极品。是高端文化酒的引领者，这是我们对内参酒的定位。

　　刚才龙永图对内参酒品牌进行了夸赞，说出了了内参酒内敛乾坤、参悟天地。黄永玉老师设计内参酒占到人生的高度、文化的高度，政治的高度思考内参。内参的瓶子来源于湘西苗族当地的人民在逢年过节的时候用油皮纸包装比较贵重的礼品送给朋友，黄永玉经过一系列的创意亲自设计内参酒的包装，内参酒的包装是非常经典的包装，实际上他是素中带雅，代表品质和高贵。

　　这个下面看到的内参酒有几块，这个代表了秘藏，包括这个长寿锁，包括这个秘笈二字赋予了品牌内涵，内参酒是喝一瓶少一瓶，喝一口少一口。我们每年参加糖酒会全国经销商对内参酒给予很高的评价，大家喝过这个酒之后，可以感觉到这个是中国白酒最好酒之一，这是整个白酒界、整个消费者对内参酒的评价。但是由于过去几年内参酒做湖南市场，除了北京、广州之外，对内参酒的推广做的不多，所以大家对内参酒的认知不多。

　　那么内参酒是在酒鬼酒上面的品牌的升级，包装的升级，内参酒来自于湘西，他的包装是黄永玉大师包括文化、包括馥郁香、包括地理的环境，包括5+2+3的酿造工艺都是中国独树一帜的。

　　下面第三个给大家汇报一下湖南内参酒销售有限公司，这个公司成立于2018年12月26号，这家公司是在国有企业上市公司下面的一个叫民营企业，是全国核心的30名大商共同出资组建的民营企业，目的就是把内参酒这个品牌做大做强。首先内参酒公司成立之后，旗帜独特的，我们会创造独特的模式，会和全国30名股东创造我们内参酒品牌的辉煌，这个公司用我的一个比较简单的话说，他是一个要打造具有高效率、具有强活力的销售组织，推向内参酒走向全国、走向世界。内参酒公司可以给大家一个承诺，内参酒公司要把内参酒打造成中国高端的一流白酒品牌，给大家提供高效率、灵活的支持，支持大家高速发展，给大家带来比较高的利率回报，策略的高度灵活，支持大家获得高收益。最终实现内参品牌的发展。

　　那么可以说内参酒在2019年1月份正式踏上新的征程，内参酒作为文化名酒，作为中国馥郁香的极品，我们要涉及文化的内涵。从战略上内参酒将深度融入全球。我们要组建中国最牛的运作高端酒的团队，和中国最牛的运作高端酒的核心经销商。我们公司的愿景做中国高端文化白酒的引领者。那么我有一个短期的目标和长期的目标，短期的目标把内参酒做到30亿上的规模，进入中国高端白酒的第一阵营，长期目标要把内参酒打造为百亿级单品，中国的高端酒非常多，那么其实中国真正的独立品牌的高端酒肯定很少的。前段时间有专家梳理了一下，中国有独立品牌的高端酒大家认为只有四个，中国有独立品牌的高端酒是什么界定的？第一品牌有文化底蕴，第二要有溢价能力，第三这个品牌要有区域性，中国大多数白酒都是区域性品牌，或者是自有品牌的衍生，不具有独立品牌的特性。中国内参酒是中国高端白酒品牌，内参酒是中国文化酒的高地，为什么呢？酒鬼酒的企业打造中国第一文化名酒，酒鬼就作为内参酒的品牌他肯定是打造中国高端酒的极品。

　　刚才说到馥郁香，我们跟经销商沟通的时候说酒鬼酒，内参酒馥郁香，一看三香，喝一口酒酒鬼，喝了茅台、喝了汾酒。内参酒我们所有的酒都是利用八年以上的产品酿造的，内参酒是酒鬼酒中的高端品，是终于馥郁香型的极品。未来酒鬼酒的发展肯定是内参作为高端品牌，形成独有的发展体系。

　　2019年内参品牌策略我从3大点、12小点给大家做一个梳理。首先内参酒布局全国，要定位高端，要丰富产品。第一点要深度全国化，根据地市场、战略市场、发展市场。根据地市场是我们的湖南长沙，湘西、岳阳，湖南的各个地级市，我们战略市场是在哪里？内参酒在过去的时间，内参就在北京、广州曾经一段时间销售量非常辉煌，未来的战略市场定位为京津冀市场、华南市场、华北市场。发展市场，今天来到的是发展市场比较多，我们并不是发展市场不做了，我们这次大会是吹响内参大会布局全国化的号角，根据地市场我们要把湖南每个地做大做强，战略市场我们采取点状，对每一个城市做大做强，比如说北京市、广州市、河南的郑州市、包括天津核心城市，我们要采取点状进攻，把每个点做大做强，围绕这个平台发展内参酒的消费潜力，挖掘内参酒资源。高端酒的运作是几个核心？第一要有文化，第二要做消费者，第三要做价格，第四高端酒要保证各位经销商挣到钱。我们核心原则就是保证各位经销商朋友、各位未来的超级终端卖内参挣到钱。所以我们的根据地市场、战略市场、包括未来的发展市场，我们有几个原则。第一就是核心终端原则、核心客户原则。围绕这几个核心原则，我们要做到一点，就是保证各位经销商朋友，保证各位终端超级终端的客户朋友们、保护我们未来的平台商朋友，他们的合理利润、他们的核心利益，就是保证大家挣到钱。所以内参酒的深度全国化过程就是阶梯市场，我们未来会采取渗透进入。今天来到现场的朋友们出去华中华南、也有可能西南其他区的朋友们，我们和大家共同发展，共同做深度地图。我们未来发展当中围绕一个点，围绕一个店围绕朋友圈做深度地图。

　　那么深度全国化的布局，这是2018年12月26日内参公司成立之后，把全国分了几个区。高端产品来说，我们做内参的目的很简单，把内参打造中国一流的高端白酒，要进入中国高端白酒阵营。我们要巩固中国高端白酒四大品牌地位，这是我们发展的动力。大家都知道茅台、五粮液、包括内参，前一天沟通的时候，目前中国最挣钱的白酒是什么、茅台，对于五粮液，我是边卖边骂，边骂边卖，为什么呢？不挣钱，我们内参希望和各位客户达成战略合作，保证我们产品核心利益，提升我们产品价值，使大家挣到钱。只有让各位老板挣到钱，才能有效巩固我们中国高端白酒四大品牌的地位。

　　第二就是高端定位，我们品内参、知大事，今天请龙总就是这样的。我们提升消费者对内参的见知，去发觉内参的品牌内涵。所以高端传播，春节前后我们做了很多高端传播，更多就是财经频道的对话栏目，我们赋予内参新的品牌认知，未来我们开发不同内参品牌方向，挖掘他的内涵，去实现高端传播。

　　刚才看到的这个外面展示的内参，我们在2019年签了协议，我们和央视合作也是一整年的。今年春节前后我们在长沙投入大量的地标性广告，未来我们在全国各地核心城市投放内参广告宣传，把内参品牌张力拉出来，属于内参更高的品牌内涵。

　　刚才展示的内参产品是今年内参产品的规划，通过赋予内参不同的产品需求，丰富和内参酒的人群，使喝各种酒的人群都可以喝到内参酒。我们围绕适应内参品牌的发展，适应各个区对产品进行了延伸，我们的52度内参就是针对广大客户，我们的58度针对特殊高端人群进行专业定制，我们内参大师酒对品牌的延伸，我们未来的品牌延伸定位出来了，全力推进内参品牌系列的发展。

　　下面是几个优势，这是我对内参酒发展的体系，也是自信的根源。首先集团优势，今天我们于总裁亲邻我们会场，对我们内参发展提供强大发展，我们更有信心把内参酒做成几十亿品牌、百亿品牌。中粮集团是全球最大的粮食企业之一，也具有全球化布局，具有全球化市场、旗下有几十家上市公司，为我们内参品牌发展提供坚强有力的支持。

　　第二大优势，刚才说的根据地市场，湖南市场，全国高端品牌很多，但是没有几个高端品牌在一个省卖1000的产品能够卖几十亿的规模，短短一两个月，我们在在湖南市场实现了将近2个亿的销售，我们今年在湖南要保证5个亿的规模，我们要把内参酒做成10亿、30亿的规模。根据地市场是给我们的内参的走向全国提供了很好的支持，提供品牌支持、提供资金、资源支持，我们在湖南市场做的越好，我们才有实力、才有精力投放全国市场。未来湖南市场刚才说了，根据地市场是惊喜花市场，要做到地级市、要做县级市，做客户、要做企业。

　　那么我们的体制优势，我们这个企业、团队具有极强的活力，能够把工作效率提高，能够把思路最灵活支持大家，同时我们能够最有效支持各位经销商朋友。我们改革创新，包括未来发展，紧紧围绕两个字。就是发展、就是销售提速，就是把内参酒这个品牌做大做强。所以说鉴于今天全国经销商比较多，全国的经销商和企业合作，和白酒企业合作最大的顾虑是什么？就是方案审批慢，费用兑现不及时。我代表内参公司，可以向全国的经销商保证，我们内参酒绝对会在第一时间给大家提供高效率的服务，那么我给现有的经销商承诺，我们的所有的方案要在一天内完成。或者说在24小时内完成，上午的方案当天当天要披露，下午的方案第二天要披露，核算费用不超过一周，所有的经销商费用兑现不超过一个月，这是我们整个内参团队很好发挥内参公司具有独特个性、独特模式的企业给大家提供便利的服务。

　　再一个就是模式优势，内参酒作为独特模式的企业，怎么样发挥模式的优势？那么其实很简单，模式的优势就是内参酒公司可以为各位老板、各位战略合作商提供品牌的备输，和大家创造各种模式，可以创造所有模式。这些模式的目的只有一个，就是只要你能够把内参酒多卖或者销量快速提升，我们也可以灵活突破这些东西。这个模式刚才我介绍了，台下有这个股东商来了20多位，我们这个合作就一点，就是共赢，这个模式的目的就是把内参酒卖好的同时，实现品牌共赢，实现收益共赢，这个公司和股东创造价值，在为股东创造价值的同时，要给消费者提供高品质的优质产品，让消费者买到你的产品，喝到你的产品，这是我们内参酒发展的愿景之一。

　　内参酒发展有几大核心保障，第一我们发展核心客户，我们要做核心区域，我们要保证大家的核心利益，第四我们要做核心圈。大家都知道这段时间白酒从去年开始都在做消费者圈层，茅台的圈子营销做的最好，茅台从2000年推进政商，形成强大的圈子营销对茅台酒的发展提供强有力的发展，未来的内参酒从客户、区域、客户利益、核心圈服务大家。

　　下面讲2019年内参酒公司落地的几项工程，第一项工程其实就是牛团工程，为什么叫牛团工程，内参酒刚成立不到3个月时间，这个团队暂新的团队，内参酒的团队从原来的几十人到现在的100多人对未来的几百人，这个团队能够达到强有力的高端酒的团队是我们内参酒发展的基石，在未来的发展要把内参酒的团队打造成一支有战斗力的团队，我们会做好这几点，第一要有激情、有有战斗力、还有团队要勤奋、开拓、肯付出，还有要不断挑战新目标。我们这个团队将来要通过一系列的培训，所以内参酒未来要打造一支销售高端白酒最牛的团队，我相信经过三到五年的建设，未来的内参酒团队将成为中国销售高端白酒的一匹黑马。

　　第二大工程就是智慧终端，现在我们在湖南推的模式叫平台商模式，未来我们在省外要推平台商战略联盟，在我们的战略市场也要推平台商和直营商联盟，我们把终端作为一个品牌推广的平台，作为消费者体验的平台，作为建立消费圈子的平台，作为社区进圈子的平台，下来全国的经销商如果有更好的思路可以和我交流，交流如何把内参每一个产品做活、做动，把量做起来。未来内参酒在全国建1000家终端的，就可以带来10个亿、20个亿的销售规模，这是我们的问题出发点。

　　第三大工程就是优商工程，那么我们这次大会要推动优商工程，优商工程最简单就是和各地具有高端酒销售资源、高端直营商资源、高端酒渠道战略合作商形成战略合作，沟通推进内参酒的发展。所以提前欢迎要约全国有优秀销售资源、高端资源的客户朋友们找到我们的团队，和我们去洽谈，和我们达成一致，和我们实现战略合作。这样内参酒才能实现几十亿、百亿的发展。

　　第四大就是名人堂落地工程，能参名人堂很简单，把每个城市、每一个公司他周边的内喝内参酒、能卖内参酒的消费领袖、意见领袖形成一个组织大家沟通推进内参酒的发展，内参酒的壮大。欢迎全国的各位经销商朋友，无论你是大西北、新疆、甘肃兰州的，欢迎积极和我们合作，推进内参酒的活动。

　　下一步可能很快糖酒会结束之后，我们会在湖南省各个地级市推荐内参名人堂的落地，在河南的郑州、北京、山东、天津、刚才我提到的兰州、广西，我们也要逐步推进内参名人堂的落地，出发点就是做圈子的营销。就是把其他活动的场景和销售内参酒紧密联系在一起，如何把打高尔夫、把画画、把打网球和喝内参联系在一起，扩大和建这个圈子是我们未来内参酒的发展方向。

　　这个最核心的一点，就是内参酒要保证大家的核心利益，内参酒怎么保证大家的核心利益，就是价格。价格包括几个方面，第一价格稳定，第二市场环境要好，第三价格要不断提升空间。靠什么？靠我们团队和我们经销商的信心，靠我们的管控，这个价格是最核心的，今天是3月18号，前段时间内参酒公司下了几个文件，第一个是3月19号内参酒每瓶涨价12元，第二内参酒在根据地市场控货，第三发现内参酒串货要双倍处罚。我们要把价格管控好，保证各位经销商、各位老板的核心利益，实现内参酒价值不断提升，也希望得到你们大力支持。

　　那么最后就是嘉宾服务中心，建立VIP俱乐部。上面我给大家备输的就是2019年五大措施和一大服务中心。和今天这个会议比较密切的就是希望通过上午对内参公司的介绍，能和大家达成战略服务。

　　未来的日子内参酒和大家开创新模式，站到新起点，最后开启2019年乃至更长时间内参酒的新未来。我在这里向大家承诺内参酒公司把各位客户的核心利益、各位股东的核心利益放在第一位给消费者带来高品质的产品，给股东、给经销商带来好的收益。我们一块和内参酒公司把内参打造成全国最高端的、最牛的品牌，谢谢大家！

　　新浪声明：所有会议实录均为现场速记整理，未经演讲者审阅，新浪网登载此文出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述。

责任编辑：谢长杉