觅跑：在社区共享健身舱

　　觅跑：在社区共享健身舱

　　在商圈、高校、白领三大商业场景已然一片红海的当下，人们对社区流量入口的探索正在萌芽。而这其中，以健身为内容载体的觅跑，或能通过强大的地推脱颖而出。

　　■文/本刊记者 周迎

　　移动支付的市场教育已经阶段性完成，支付宝和微信钱包一举占领了整个市场超过90%的份额。这场新支付方式的大变革，背后有无数推动者，毕振就是其中之一。他曾为300多家客户提供地推服务，“当时北京（线下支付）1/6的店铺都是我们谈下来的。”

　　在这之前，毕振还是饿了么的早期成员。他一手组建了其市场部，为饿了么建立起完整的营销体系，使得这个校园出道的创业公司走向全国。

　　而今，他的名字又和健身联系在了一起。

　　在福布斯公布的2018年中国“30位30岁以下精英”榜单中，毕振作为体育行业智能健身领域的首创者入围。而让他在体育界打出知名度的，是一款24小时自助智能健身舱——觅跑。

　　雾霾里的舱内健身

　　觅跑诞生于一次偶然。毕振告诉《商界评论》记者，2017年春节，回到山东老家的他，看到父母在雾霾里，穿着羽绒服戴着口罩跑步。这个细节让毕振萌生了一个想法：有没有一种方式能让大家不因距离、天气、惰性而搁置运动计划？

　　回到北京后，团队紧锣密鼓搞出了一个简单的健身舱。

　　但这个舱摆放在哪里合适？毕振透露，在6年的地推工作中，他发现目前在人流量较为集中的四大场景——高校、商圈、白领、社区中，前三者都已是一片红海，而商业化程度较低的社区或成破局关键。

　　在北京的某小区内，记者体验了一次觅跑。这是一个6平米左右类似集装箱的舱体，亮黄色的外观显得格外扎眼。麻雀虽小五脏俱全，扫码开门后，舱内设施完善，除了跑步机，还有智能温控随时调节气温，配备的新风系统保持了室内空气的清新，在有限的空间承载中，消防装置和预警提示一个都没落下。

　　启动跑步机，打开面前的智能电视，随机点开首页近期的热播剧《创业时代》，边跑步边观看。运动30分钟下来共花费6元，平均0.2元/分钟。毕振表示，这是经历了一年多时间打磨的3.0版健身舱，不仅对跑步机进行了智能化升级，在舱体外形、其他硬件设施、娱乐性、内容上都做了优化和延伸。未来，动感单车、椭圆仪舱等以小型有氧器械为主的运动舱将陆续上线，热身、减脂、塑形等各类私教课程也在陆续开发当中。

　　据了解，觅跑根据自动记录和存储运动数据，为用户建立了个人运动档案，后期基于平台运动大数据的积累，还将上线智能体测报告、健康配餐建议、运动指导等增值服务，真正做到运动+健康管理。

　　当前线下健身房数量已超过70 000家，去年一年平均每天就有50家诞生，大多数线下健身房盈利模式多以年卡+私教课程为主，二三线城市收费逐渐向一线城市靠拢。而大众健身市场尚处培育阶段，对于大多数用户而言，便捷和价格仍是首要考虑因素，动辄几千元的消费门槛不具有普适性。同时，忙碌的生活节奏挤压了运动时间，大众的惰性以及来往的交通时耗让用户参与兴趣度不高。对于健身房而言，即便是大部分购买了年卡的会员，也存在到店消费频次低、用户黏性不强等问题，健身房续卡率不足35%，活跃会员比例仅占15%。

　　针对传统健身的痛点，觅跑将健身搬进社区，利用碎片化时间+按次收费模式，满足用户就近运动需求的同时，将健身付费门槛降到最低，挖掘出潜在的增量健身用户，助推大众健身习惯的养成。

　　小而美打通社区

　　要打通社区，不是一件易事，因为社区是一个相对封闭的环境，其准入门槛较高。同样是进入社区，垃圾分类回收机“小黄狗”前段时间就遭遇了水土不服，因为选址不合理引来不少业主的投诉。因此，在社区落地化过程中，必须要解决好居委会、业主、物业等各方沟通协调的难题。面对社区铺开困难重重的境遇，觅跑进入的社区90%却都愿意独家签约入驻，是如何做到的？

　　这得益于觅跑团队极强的地推能力。从抢占外卖市场开始，“说服”这个过程毕振已经做了超过6年。2012年，毕振加入了学校创业团队饿了么，主要负责市场推广。从最开始的宿舍扫楼做起，他孤身一人一间间去敲宿舍门，但有不少学生一听是订餐的，便破口大骂。

　　吃了不少闭门羹的毕振默默将门牌号记下，第二天再来扫。

　　就这样，从扫楼到建立营销体系，毕振将饿了么的地推逐步标准化。而正是这套标准化的地推流程，帮助饿了么这个大学生创业公司，在那一年走向了12个城市。

　　“北京有16 000多个小区，上海有33 000个左右，杭州6 000多个，深圳4 800多，广州5 400多……”到现在，毕振对这些小区了若指掌。基于对社区的了解，在觅跑的投放过程中，他根据地域特点、小区人群属性等决定先期投放量，后期再根据用户反馈增减改进。

　　这些实战经验，让毕振形成一套自己的打法。这也是毕振口中觅跑的核心壁垒之一——团队基因，即有着过硬的地推实战技能和强大的执行力，对于社区开发，物业洽谈等各方面都已驾轻就熟。带着那股敢闯敢拼的劲儿，觅跑迅速打通社区端。

　　不到一年时间，觅跑与保利、绿地、龙湖、招商局等多家地产巨头签下了超3 000个场景社区，其中北京1 000多家、上海500多家……现在，觅跑已走进8个城市，当前重点是向二线城市下沉，西安已完成产品落地，成都也将紧随其后。

　　毕振告诉记者，目前觅跑已实现单点盈利。相较于传统健身模式的高投入，小而美的觅跑舱体成本控制在1.5万元左右，加上后期营维，一台机器的成本大约2万元。同时觅跑通过举办各类线上线下的活动，增强用户黏性，提高用户使用频次，提升单舱的运营能力，以每天6小时的使用时间计算，觅跑的成本回收期大概在8~10个月。

　　火速入场社区，解决社区场景下的锻炼需求，加上全民健身政策形势向好，使得觅跑半年内拿到了3次投资，获得超过1亿人民币的加持。2017年我国健身产业总产值约为1 500亿元，近6年年均复合增长率达7.7%。资本相信，乘着市场大环境的东风，觅跑距离社区流量入口并不远。

　　要知道，打通C端获得足够流量后，未来解锁B端的商业前景可观。不论是广告变现，还是运动大数据开发，觅跑有很多种持续壮大的路径。

　　投资人点评

　　新模式引领运动健康

　　■文/林祥锋，国中创投TMT投资总监

　　选择觅跑的原因有很多，无论从政策趋势、商业模式以及团队能力各方面都值得投资。

　　首先，党和政府对人民群众的健康高度关注，全民健身已上升为国家战略。将体育产业作为绿色产业、朝阳产业扶持，旨在提高国民身体素质和健康水平。国中创投作为国家级的基金愿助力觅跑这样的创新企业发展。

　　其次，觅跑对运动方式的创新极具竞争力。现代人奔波于忙碌的生活中，往往忽略了对健康的关注。觅跑打造“5分钟社区健身圈”的商业模式，正好满足了当前都市快节奏下碎片化的健身需求，能够引导更多人参与到运动中来，倡导更健康的生活方式。

　　同时，觅跑的团队给我们留下了深刻的印象。有着丰富的创业经验，过硬的地推技能，极强的执行能力，脚踏实地的觅跑得以在短时间内拓展到多个城市，完成健身舱的社区化落地。国中创投对觅跑团队很有信心，也很看好公司的发展前景，相信其能成为一家成功的企业。

　　[ 编辑?黄晓军?E-mail：sjplhxj@163.com ]

责任编辑：陈合群