晓羊教育：“一人一课表”校园突围

　　晓羊教育：“一人一课表”校园突围

　　技术突围，上中游整合，晓羊教育用两年时间长出独角兽的面相。

　　■文/本刊记者 何异

　　中国有40多万所中小学，正在进行信息化的改造或换代。

　　过去，这块市场一直由科大讯飞、超星、立思辰、全通等传统厂商把持。直到2016年，一家名为晓羊教育的公司异军突起，连续中标各地中小学智慧校园招商项目，令业内咋舌。

　　攻城略地，这家新公司有一项独门秘笈：一人一课表。

　　弯道超车

　　晓羊教育的创始人周林在美国生活了近20年，在美国读完博士，又在美国创业。他创办的思库网，一度做到美国基础教育信息化市场的第二位。直到2015年，被声名显赫的第一位Blackboard收购。

　　回到中国，周林创办晓羊教育，缘于一个极大的利好。

　　2014年9月，中国开启高考深化改革序幕，计划于2019年全面实施“3+X”考试制度，除必修的语数外三门课程，学生可以从另外6~7门课中自由选择3门。在“高考指挥棒”的促逼下，全国高中将实施类似于大学的走班、选课制度，且自由度更高，选课智能系统的铺设迫在眉睫。

　　周林很清楚，中国的高中及厂商很难应付选课带来的挑战。

　　走班教学下的自由选课、排课，是一个“世界级难题”，要求在有限资源、固定时间条件下，将不同的老师、学生、课程装在融洽的“最优解”里，在数学上是一个N（学生数）的N（学生数）次方问题。一个学校或厂商使用普通服务器，采取穷举算法寻找最优解，至少需要十年的时间，而且需要大量人工干预。

　　然而，周林的优势就在于，他在美国K12走班制学校里摸爬滚打十多年时间，早已研发出一套“降维算法”，能在极少人工干预的情况下，完成100%的智能选课、排课。

　　一人一课表，晓羊教育一成立，就凭借选课、排课的绝对技术优势，占据头部地位。只要招标进入技术审定环节，晓羊教育的分数都是最高的。

　　选课、排课，本质上是一款SaaS产品，商业模式按年收费，比如9.8万元一年，或40万元买断，市场想象空间是有限的。周林有更长远的布局：把一人一课表视作“入口”。

　　中国教育2B市场，“蛋糕”最大的仍是智慧校园信息化改造工程，涉及教学管理、资源连接、校园金融等方方面面。而学校的一切日常管理，都是以课表为中心的，一旦从选课、排课源头控制课表，也就抓住了整所学校的信息化改造工程。

　　比如，贯彻走班教学最坚决的北京35中，很早便上线了晓羊教育的选课、排课系统，后来又将整个学校的智慧校园升级工程委托给晓羊教育。

　　晓羊教育的用户一旦呈现区域化特征，周林便具备条件完成一个超级工程：区域走班大数据云平台。具体来说，晓羊教育可以为区域教育管理机构整合下属学校的走班教学数据，进行数据整合、挖掘及分析，实现跨校的选、排、管、评，助力解决教育资源分配不均衡问题。

　　要达到这一步，晓羊教育需要解决一个难题：获客模式。

　　做值钱的公司

　　传统的获客模式有两类，一是做示范校，以样板效应建立口碑，影响其他学校；二是直接参与地方招投标。

　　在国内摸索了2年后，周林对晓羊教育的营销模式做了两点创新。

　　第一，从卖软件到卖硬件。

　　在一般认知的科技行业，卖软件的公司比卖硬件的公司值钱，但在SaaS行业、教育行业并不一定适用，学校用户注重产品交付及数据环境的封闭安全，客观上要求企业交付硬件，做硬件的公司利润更高，估值更高。

　　在上游，晓羊教育与清华紫光合作，将选课、排课算法焊在后者研发的国产芯片上，做成了“晓羊之芯”。晓羊之芯是不需要联网的，可以独立运行，而且做到了定制化——学校可以根据自身需求，通过加设模块，实现除选、排课以外的智慧校园项目，比如学生考勤、课时统计、财务管理等功能。

　　功能模块化有助于晓羊教育收购、整合同类型SaaS厂商。比如，提供作业类服务的企业，通过晓羊教育将分发作业、设计作业的功能模块免费提供给老师、学生，再通过个性化作业辅导实现付费，晓羊教育从中获得分成。

　　第二，收购2B培训公司，既做培训又做营销，布局增量。

　　周林专门招揽了业内知名培训导师刘文江，出任教育策略副总裁，统揽培训业务。

　　在中游收购教师、校长培训机构及资源，建立起了晓羊教育的会销体系，通过线下培训感召、营销用户，既能将数据导入业务部门，也间接增强了服务黏性。

　　事实上，伴随高考改革而来的不但有SaaS需求，也有培训需求。作为一家SaaS公司，晓羊教育的教师培训业务可占营收的20%~30%，涉及学校、教学管理的方方面面。

　　通过上游软硬件、中游培训的把控，晓羊教育牢牢把握用户需求，提供了与用户日常管理休戚相关的整体性服务，积累了全产业链的核心数据。

　　2018年初，晓羊教育完成A+轮融资，真格教育基金、字节跳动、蓝图创投领投，原股东阿米巴资本、云启资本跟投，估值已超过4亿元。

　　从小众市场走向主流阵地，周林的晓羊教育已经显现出独角兽的模样。

责任编辑：陈合群