两会酒业观察|古井集团梁金辉，2023年拿下200亿

两会酒业观察 | 第十四届全国人大代表，古井集团董事长梁金辉

　　全国两会召开，安徽共选举产生111名十四届全国人大代表，古井集团董事长、党委书记，古井贡酒股份有限公司董事长梁金辉位列其中。

　　梁金辉在古井工作多年，辗转多个岗位，2008年起主管古井贡酒的销售，2011年受聘出任安徽古井贡酒股份有限公司总经理，2014年梁金辉再上一层，升任古井集团和古井贡酒的董事长。在梁金辉掌舵之下，古井集团规模不断扩大，营收从50亿元到跨越100亿元，到如今迈向200亿元，发展驶入快车道。

　　2019年，古井贡酒营收突破百亿时，梁金辉便提出了“再造一个新古井”的战略构想，并计划于2024年实现200亿的营收目标。

　　如今，这一目标或提前完成。2022年12月31日，古井集团开展系列活动开启2023新征程，发布《2023致全体员工的一封信》、签订2023年经营目标和安全生产责任状。梁金辉强调，2023年是古井集团“改革深化提升年”。要聚力建设“华夏酒城”，进一步落实“做真人，酿美酒，善其身，济天下”企业价值观，抓好“三品工程”，夯实“四梁八柱”，坚定信心、保持定力、守正创新、高质高速、争先进位、勇毅前行，拿下200亿，向更高目标奋力进发！

　　在《2023致全体员工的一封信》中，梁金辉回顾过去一年古井集团取得的成果指出：“品质”求精，灯塔工厂初具雏形；“品牌”求强，中国酿传递世界香；“品行”求善，彰显名酒担当。他表示，当前古井集团还面临诸多困难挑战，古井的未来在于储酒和育人，一定要把这两大战略作为根本持续经营好。

　　提前拿下200亿

　　2023年拿下200亿，梁金辉有这个底气。

　　2014年，古井贡酒营收为46亿元，梁金辉掌舵后，一路挺进白酒百亿阵营。数据显示，2019年至2021年，古井贡酒营收分别为104.17亿元、102.92亿元、132.7亿元；归属净利润分别为20.98亿元、18.55亿元、22.98亿元，同比增长23.73%、-11.58%、23.90%，增长道路是比较通顺的。

　　酒业内参查看古井贡酒财报发现，2022年前三季度总营收比去年同期增长26.35%，以该增长率核算，2022年营收超过167亿元，如果今年总营收超过200亿元，那么增长率需要在19.80%以上．也就是说，今年的古井贡酒需要稳住以往增长势头，这对于古井贡酒而言，或许不是太难得事情。毕竟，随着大宗消费持续回暖，经济发展更加稳健，酒业在2023年保持向好的发展态势已成行业共识。

　　东吴证券近日研报指出，伴随市场放开，白酒23年同比22年表现会更好。华安证券也指出，从渠道反馈来看，宴席、企业活动等用酒需求继续处于回补阶段，伴随经济与消费复苏，这一过程有望在一季度得到延续。当前白酒批价整体稳定、库存较节前高点有所下降，后续白酒景气度将持续边际改善。

　　此外，2023年被梁金辉定调为“改革深化提升年”，改革成果也将转化为突破200亿大关的助推器。近日混改的落地，为古井贡酒2023年的增长开了个好头。

　　多年混改终落地

　　1963年，古井贡酒第一次参加全国评酒会便夺得金奖，跻身老八大名酒。此后的全国评酒会上，古井贡酒持续蝉联金奖，名声大噪。1989年至1997年位居行业前三，也是中国第一家同时发行A、B两股的白酒企业。

　　此前，古井集团混改长跑20多年，但是过程并不顺利。2005年，古井集团一度想转嫁海外，引入国际资本。2009年，古井集团引入上海浦创，之后混改难有下文。

　　2014年，梁金辉上任后，古井实施全国化次高端化战略，收购工作不断：2016年收购湖北省黄鹤楼酒业51%股权；2021年收购以绿豆香型为特色的光明酒业60%股权，混改逐渐走上正轨。

　　近日，梁金辉领导下的古井集团的混改取得新突破，员工持股平台落地。安徽古井集团有限责任公司股东发生变更，新增安徽古鑫企业管理合伙企业，持股比例为10%，而上海浦创企业管理咨询有限公司持股比例降低为30%。

　　天眼查显示，古鑫管理于2022年12月9日成立，宋子发、尚广慧及亳州古鑫人合企业管理咨询有限公司分别持有古鑫管理59.8%、40%、0.2%的份额，“古鑫人合”担任执行事务合伙人。据公开报道，宋子发、尚广慧均为古井集团中高层。

　　亳州古鑫人合企业管理咨询有限公司的法定代表人为李培辉，现任古井集团总裁。该公司共13名股东，包括梁金辉、李培辉、周庆伍、王子斌、杨小凡等均为古井集团人员。

　　对此，曾有业内人士认为：安徽古鑫企业管理合伙企业正是古井集团此前筹划的管理层和员工合伙持股平台，这一平台的成立意味着古井集团管理层和员工股权激励正式落地。

　　有分析指出，此次古井集团股权变更，也是古井集团管理层和员工股权激励的落地体现，有望进一步提升内部凝聚力和公司综合竞争力。也有业内人士分析，混改有利于进一步激发古井贡酒的企业内生活力，提高销售积极性，助推实现200亿营收目标。

　　白酒专家肖竹青也表示，现在是古井发展的最好时期，相信各方都希望通过管理层持股进一步提升古井经营管理层的工作积极性，为投资人创造更大价值。

　　除了对混改的执著，梁金辉还致力于带领古井贡酒突破华中，走向全国。

　　梁金辉的全国战略

　　兔年春晚，各家酒企轮番登场，五粮液、舍得、洋河、劲酒、古井贡酒等几乎包揽了全部的广告位。

　　值得一提的是，古井贡酒已经连续八年登上春晚。2016年开始，销售额突破60亿元的古井贡酒便开始在春晚上打广告，这也是梁金辉上任古井贡酒董事长后找到的一个很好的宣传舞台。其目的也很明显，摆脱地域标签，走向全国。

　　财报显示，古井贡2017年来自华中的收入占比超过90%，到了2020年，华中地区营业收入占总收入的87.6%，2021年占比85.2%，2022年占比87.5%。不难看出，古井贡酒的主要收入靠的还是华中地区，但是近些年业绩大涨背后，华中收入占比有所下降，梁金辉的拓展全国战略还是有一定的效果。

　　除了借势春晚，古井贡酒还赞助了《2023中国诗词大会》，以诗为媒，陪伴观众溯源中华文明、赏析诗词之美，在诗词交融的氛围下领略“中国酿”的魅力。借助节目的高曝光度，增强品牌影响力。

　　当然，这也与梁金辉所提倡的酒文化相得益彰。梁金辉认为，现在是快速传播、流量盛行的时代，酒香也怕巷子深，所以古井贡酒不断探索如何正确有效地向消费者展示古井“贡文化”，来讲述源远流长的中国美酒文化。

　　据悉，“贡献”文化起源于1800多年前的曹操献酒，经过“古井自古有名，贡酒应贡人民”的现代转换，最终形成了以使命——“贡献美酒，乐享生活”、愿景——“做中国最受欢迎、最受尊重的白酒企业”、价值观——“做真人，酿美酒，善其身，济天下”为主要内容的古井贡献文化。

　　梁金辉曾指出，“长期以来，酒文化被误读，变了味、失了真，首当其冲受影响的就是酒企。古井一直努力去做的，也是必须要做的，正是还原‘饮者初心’，引导大众认清酒文化的真正价值。”

　　携手八届央视春晚、冠名高铁、赞助诗词大会，都是其依托“贡献”文化打造的古井IP。

　　此外，梁金辉也格外关注酒业与健康。“中国白酒历经千年跌宕发展依然为人们所青睐，不仅得益于中国美酒精神的传播和酒文化的传承，更得益于中国白酒的‘健康’本源。”他曾说。

　　近年来，古井贡酒也在深挖白酒健康价值，积极宣传“健康饮酒 健康生活”的理念。除了“年三十”“年份原浆”等系列产品外，科研部门历时多年，从健康物质高效提取、药食同源配伍实践、口感风味优化设计三大方面进行技术创新，推出了“37℃亳菊”“灵芝酒”“米斛酒”等系列养生酒。

　　同时，2022年11月25日，古井贡酒与养生天下签署战略合作协议，携手开启中医药大健康产业发展新征程。梁金辉要求，古井要整合资源，助力养生天下在管理上赋能、市场上赋能、产品上赋能，不断做大做强健康产业。

　　近年来，古井集团策划了“点亮年三十”“古20为胜利干杯”等活动，目的就是让饮酒者饮美酒，健康饮，追求健康向上的酒文化。此外，古井集团还与中国酒业协会、江南大学携手成立中国白酒健康研究院。

　　梁金辉曾表示，古井将继续努力倡导、塑造健康向上的饮酒文化，让大家喝健康好酒，文明健康饮酒。

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责任编辑：梁斌 SF055