国产“伟哥”比茅台还赚钱

　　国产“伟哥”，比茅台还赚钱

　　袁雨薇 丨 作品

　　偏见实验室 丨 出品

　　“我们的药品白云山金戈是第一个中国‘伟哥’，3年间我们的销量是二十几个亿……老百姓的需求已经变成了一个情趣用品。”2018年4月9日，广药集团董事长李楚源在博鳌新浪财经之夜·正和岛夜话公开说。

　　2015年时，白云山“金戈”的毛利率为92.22%，2016年为91.95%，2017年为99.2%，历年来均位列白云山各项产品第一。

　　即使是刚被爆出用经营权进行政治攀附丑闻、过去多年稳居A股第一股的贵州茅台，其2017年和2018年的毛利率才分别是92.82%和93.74%。

　　比茅台更赚钱的，自然是好生意。

　　“伟哥”的中国市场

　　金戈的确是白云山最重要的赚钱“利器”。

　　3月18日，白云山递交的年报显示，2018年金戈的生产量为4903.08万片，销售量为4773.99万片，分别是2015年的3.09倍和3.19倍。根据其年报数据，金戈2015-2018年分别收入2.34亿元、4亿元、5.6亿元和6.2亿元，均为白云山主营产品中营收最高的前10产品。

　　长期以来，中国以人口多成了最重要的市场，“伟哥”亦然。

　　中国市场研究报告2014年发布的《中国西地那非市场2009-2018年调查报告》估计，中国有5千多万男性患有患性功能障碍（下称“ED”）。同样在2014年国信证券的研报，将这一数字放大到了1.4亿。

　　但《21世纪经济报道》援引广生堂2016年11月发布数据保守估计，全世界的ED患者约1亿人，其中我国的患者数约为2000万。东吴证券又在2017年2月研报数据显示，中国的ED患者人数约1.27 亿，新发ED患者有1/4 为40 岁以下的年轻患者，其中有近一半为重度ED。

　　不管ED患者数据争议结果如何，“伟哥”都具有市场。据2014年花旗集团的一项研究数据显示，中国勃起功能障碍药物市场的价值是每年17亿元人民币，到2018年，这个市场价值可高达50亿元。在国产“伟哥”之前，三大外企——辉瑞的万艾可、礼来的希爱力、拜耳的艾力达都在争夺中国这个市场。

　　最知名的万艾可，在1998年进入中国市场。为推广，辉瑞还在北京一场电视节目的预热。当时，北京电视台的演播室请了3位全国知名的泌尿科医生，通过接听电话热线的方式，回答了全国观众关于“阳痿”的问题，这些问题被汇总交给了辉瑞公司在北京办公室的一名工作人员，由他选择其中一位医生回答问题。

　　一个有意思的事情是，进入中国市场时，辉瑞原本想将万艾可命名为“伟哥”，不过该商标已被广州威尔曼公司注册——1998年先后有43家企业提出了“伟哥”的商标注册申请，最终，威尔曼胜出。

　　为此，辉瑞与威尔曼打了十年官司。2009年，“伟哥”之争尘埃落定，中国最高人民法院裁定：驳回美国辉瑞公司的全部再审请求，威尔曼胜诉。尽管打了十年漫长官司，威尔曼并未因抢注商标而获利。威尔曼前董事长孙明杰曾表示，“在中国的几家正规厂家的该类药品销售不过1亿元左右，而上百亿的市场都被各种乱七八糟的假冒药和保健品占据。”

　　与此同时，在双方纠缠的时间里，礼来公司的希爱力和拜耳公司的艾力达皆以“洋伟哥”进入中国。

　　2013年，IMS Health公布了中国27座城市“伟哥”市场的调查数据：万艾可占市场份额为58.8%，希爱力为34.6%，艾力达为6.6%。虽然万艾可保住了自己的龙头位置，但是同年，希爱力的销售增长率达到45%，万艾可只有3%。

　　这样的竞争格局在2014年发生了改变。

　　2014年5月，辉瑞公司的万艾可专利在中国到期。在此之前，万艾可专利也在几个欧洲国家和其他地区已陆续到期，让它损失惨重。比如2012年，万艾可在韩国专利过期，韩国市场上短期便出现了28款仿制药，让辉瑞失去了韩国57%的市场份额。

　　而这一年，白云山获得了国家食品药品监督管理局一纸“准生证”，仿制药“金戈”出世。

　　“金戈”暴利

　　与国际相比，中国的仿制药标准相对宽松。美国FDA的标准是统一以原研药为基准，中国则可以对仿制药进行对照研究，换句话说，市面上的任一种合格的药品都可以作为基准。

　　一般而言，首仿只能做到原研药的80%，二仿只能做到首仿的80%……如此层层递减下去，送到国民手上的药效只有50%、30%甚至更低。

　　而这样被层层掣肘的中国仿制药，却隐藏着令人震惊的暴利。

　　这也是为什么2014年金戈刚刚上市时，白云山就放出了其将达到年产值10亿元。因为金戈在中国极具“竞争性”。

　　一是价格的优势。万艾可在中国的售价为100元/粒，白云山“金戈”的定价仅为44元。对于想省钱的消费者来说，仿制药可能比假药好得多，相同的活性成分，相似的功能。而且白云山还有国家食品药品监督管理局生产许可，官方的认可让金戈很快就获得了市场。

　　另一方面，白云山在积极地铺开销售渠道。截止至2015年第一季度，“金戈”在全国超500家批发商，在超1000家连锁药店和超3万家单体药店铺货。华泰证券预计，借助终端渠道优势，迅速铺货仿制药，让白云山的“金戈”潜力无限，未来很可能成为5至10亿元的大品种。

　　与此同时，金戈还在提高自己的品牌认知度。2015年还曾冠名了当时一部热播的网络剧——《太子妃升职记》，这部剧在以26亿的播放量成为当年的“神剧”。

　　金戈猛起直追“伟哥”市场。《每日经济新闻》援引南方医药经济研究所数据显示，按销售金额计算，2016年外资药企市场份额约为69.3%（万艾可44.2%、希爱力22.5%、艾力达2.6%），国内药企份额占比约为30.7%（金戈28.3%、万菲乐2.3%）。

　　如果仅从线上渠道上看，金戈或许超过了万艾可。据2016年的天猫医药馆双十一品牌排名显示，金戈已经以73800的交易指数超过了万艾可。

　　金戈以及其他“伟哥”仿制药还在继续争夺这个市场。《纽约时报》报道称，随着中国老龄化人口增长，对“伟哥”药物的需求也会上升。联合国经济及社会理事会预测，到2050年中国60岁以上的人口将达到4.37亿。

　　但实际上，“伟哥”的销售增速已经在放缓。2018年万艾可已经出现了3.2%的负增长，而金戈2018年的销售额增速为18%，而这一数字在2017年为40.7%。

　　而且，在年轻人被认为性生活越来越少的当下，老年人会是个好市场吗？

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责任编辑：鲍一凡