华为女皇孙亚芳:仅她和任正非能署名某总 其他署全名

　　‘华为女皇’孙亚芳：燃烧的永远是热血，不朽的永远是信念

　　孙亚芳

　　来源：冯仑风马牛

　　文|风马牛

　　‘奋斗一定是聚焦到客户身上，我们的奋斗千万不要是围着领导转，我们很多人会讨领导喜欢，给领导做内部汇报胶片呀，揣摩领导爱好呀，这种奋斗太不值得，害人又害己。’

　　在福布斯发布的‘ 2018 中国最杰出商界女性排行榜’上，华为前董事长孙亚芳领先董明珠夺冠。作为华为营销团队的缔造者，福布斯中国这样评价她：孙亚芳建立了华为的‘狼性销售’模式和严格的人力资源体系，以女性的细致不断精益求精，她在商场上的运筹帷幄不输男性，奠定了华为在中国通信制造业龙头老大的地位。

　　身为华为前董事长，孙亚芳被尊称为‘华为女皇’、‘华为国务卿’。她见证了华为高速扩张的每一步，同时也以自己的能力和威信，在华为的腾飞中烙下了不可替代的印迹。

　　作为副手，孙亚芳与任正非共事近 20 年，对于二人长期默契的合作，业界一直有‘左非右芳’之誉。但孙亚芳却极为低调神秘，远没有任正非个性鲜明、颇负盛名。

　　在微博上，有网友评论道：如果说任正非是冲锋陷阵的前锋，那么孙亚芳则是华为的压阵后卫。华为到今天，孙可以说是功不可没。

▲ 华为深圳总部

　　1982 年，27 岁的孙亚芳从电子科技大学毕业。加入华为以前，她做过技术员、教师、工程师，七年之后，孙亚芳进入华为担任市场部的工程师。彼时，华为在深圳正式注册成立才两年。

　　坊间传言还未进入华为之前，在体制内工作的孙亚芳，曾动用个人关系救过华为的命。更为广泛流传的一个故事是， 1992 年华为因现金流紧张，孙亚芳帮任正非贷到了一笔款，并做出先发工资给员工的决定。

　　此后，孙亚芳逐渐开始受到任正非的重用，先后担任华为市场部总裁、人力资源委员会主任、战略与客户委员会主任等。

　　在华为的所有部门中，市场、研发和人力资源三个部门对华为贡献最大。公认的事实是，孙亚芳为华为塑造了严密的市场体系和人力资源体系。

　　1996 年，主管市场工作的孙亚芳意识到，在通信供应领域，华为研发技术与竞争对手相差无几，很难凭其拉开差距，而建立‘狼性’市场体系可以让华为领先于对手、出奇制胜。对此，《福布斯》杂志评价她为‘市场杀手’。

　　对于外人来说，华为营销人员在很大程度上代表着华为的形象。其以数量之多、素质之高、分布之广、收入之高独立于其它企业之上。他们绝大部分都毕业于名校并经过一套魔鬼系统训练，以至于想见的客户几乎没有他们见不到的。

　　‘什么叫使命感，要真正拿心去做才是有使命感，心中装着客户才叫有使命感。’在‘狼性’模式锻造下，每个华为员工都养成了不屈不挠、奋不顾身的战斗精神，在市场大发展中为华为跑马圈地，并迅速成长为具有全球视野的行业精英。

　　 ▲ 华为员工遍布全球

　　华为人力资源体系最成功的三点是：人力资源储备、人员长期激励和强势优秀企业文化的建立和贯彻。对于这套体系的建立和使用，孙亚芳认知明确、目标清晰。

　　1996 年 2 月，孙亚芳因不满现行组织结构，发起了一次震惊企业界的群众运动——市场部领导集体辞职。作为华为历史上第一次大规模的人事改革，不仅给公司带来了干部能上能下的惯例，而且以自我否定的方式，强行推动华为的市场策略，完成从‘公关型’向‘管理型’的过渡。

　　其后，任正非给予了孙亚芳高度评价：市场部集体大辞职，对构建公司今天和未来的影响是极其深刻和远大的。如果没有大辞职所带来的对华为公司文化的影响，任何先进的管理体系在华为都无法生根。

　　在华为掌管人事期间，孙亚芳明确了公司各级接班人的标准：一是认同华为的核心价值观；二是有自我批判精神。

　　‘我们要选拔那些品德好、责任心强、有领袖风范的干部，清退那些责任心差、业务能力也不好的人。对不同级别的干部实行权重不同的，分别关注长期、中期、短期利益的合理架构，以及相适应的激励机制。’

　　除此之外，在组织改革和干部设置上，孙亚芳也十分注意弹性。避免走极端，一味地追求低潮时期的合理化，而高潮到来时望洋兴叹。‘我们坚持实事求是，收放自如。既反对教条主义，也反对经验主义。’

　　1997 年，孙亚芳开始全面引进 IBM 管理体系，让华为在吸引并留住人才方面取得了明显优势，迅速崛起为国内外通讯制造业的领导企业。

▲ 华为高管团队，后排中间女士为孙亚芳

　　在华为，原本没有董事长一职，一切都由任正非拍板。 1998 年前后，华为因为营销战术、股权、贷款等问题颇受外界质疑。彼时，心力交瘁的任正非身体也累垮了，鉴于孙亚芳的出色表现，任正非提议她做董事长，自己则继续担任总裁一职。自此，华为形成‘左非右芳’的核心领导层格局。

　　在孙亚芳全票当选董事长的晚宴上，任正非十分开心，平时从不喝酒的他频频向大家敬酒，然而日后的事实也证明了任正非的选择确实是对的。

　　纵观国内外商业，不少企业家背后都有一位‘左膀右臂’。如果华为是任正非的天下，那么孙亚芳就是运筹帷幄的将军。她的聪慧、干练以及对任正非的脾性、思想的领悟，无人能超越。

　　在华为，任正非是绝对的精神领袖，但是孙亚芳却能做到和任正非比肩，不仅公司其他高层要服从她的指挥，就连任正非公开场合也称她为‘孙总’。在公司传阅文件上，也只有孙亚芳和任正非能够被署名‘某总’，其他人都得署全名。孙亚芳在华为就好像一个班主任一般的存在，内部人员敬她、怕她，却也对她怀一份感激、怀一份爱戴，因为正是她‘外柔内刚’式的手段督促着他们前行。

　　自称‘土老帽’的任正非，个性直率明了，从不云遮雾罩，而孙亚芳相貌秀气文雅、口才风度俱佳、具有极强的沟通能力和独特的处事技巧。在多数场合，孙亚芳的真正作用是任正非的助手、参谋、政委。当年，在与美国思科的知识产权大战中，华为曾巧妙调动媒体情绪，获得舆论支持。 2012 年，国际通信技术大会上，孙亚芳英语演讲惊艳现场嘉宾。

　　尽管任正非对下属说过‘笨得像头猪一样’等话语，但他对孙亚芳总是十分尊重。孙亚芳所写的《不要挽狂澜于既倒的英雄》、《小胜靠智，大胜在德》、《探索以色列崛起之迹》等文章被任正非在重要讲话中多次引用。

　　在‘李一男背叛’、‘员工过劳死’、‘集体辞职’、‘任正非母亲出车祸’等关键事件上，孙亚芳总是第一个挺身而出，说她是任正非的左膀右臂一点都不夸张。

　　《财富》杂志曾这样评价孙亚芳：她口才和风度俱佳，但行事低调，不折不扣的执行力奠定了华为高效的执行文化，更以女性追求细节完美的天性推动华为内部管理精益求精。

▲ 孙亚芳与索迪斯集团董事长苏菲·白龙

　

　　2018 年 3 月， 63 岁的孙亚芳正式卸任董事长职务，将继续在华为治理体系的进一步建设与完善中发挥重要的作用。对于孙亚芳，任正非十分器重她，以至于有人评价：那么多年富力强的副总裁群策群力，不如孙亚芳片刻的思考。

　　在华为的一次干部大会上，孙亚芳说：有一首老歌叫《心愿》，其中唱到‘燃烧的永远是热血，不朽的永远是信念。’我们不要把奋斗者看得那么悲壮，因为艰苦奋斗本身就是我们这个民族的一个传统。你们可以看到近 20 年来在中国有多少干我们这个行业的公司一个个消亡了，全球有多少这个行业的佼佼者被兼并。当你把奋斗当成乐业和敬业时，那个时候你不会有牢骚和抱怨，因为乐业已经变成你生活的一部分。同时，我们要有智慧的奋斗，尤其是要用心，动脑筋，平衡好自己的工作和家庭生活，学会照顾好自己的身体。

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责任编辑：李思阳