兴业银行汪圣明：建立两个生态圈应对资管行业的竞争

　　原标题：兴业银行资产管理事业部副总裁汪圣明：大资管时代，金融机构错位竞争，功能互补

　　来源：易趣财经

　　由易趣财经传媒、《金融理财》杂志社主办，北京银行协办的“金貔貅·第十届中国金融创新与发展论坛”于1月14日在北京金融街丽思卡尔顿酒店隆重举行，来自监管层、行业协会、经济学界、金融机构的300余名嘉宾出席了本次盛会。

　　较之于嘉宾主旨演讲的精彩纷呈、侃侃而谈，略有不同的是，三大圆桌讨论环节各6位来自国内银行理财子公司、保险资管、信托、券商、基金等机构的共18位高管，分别针对“大资管时代，如何在竞争中共生共赢”、“数字技术如何助力资产管理”、“新经济形势下如何守住风险底线”等活题展开了激烈的讨论，大家畅所欲言，带来了一场场智慧与思想的激情碰撞。

　　兴业银行资产管理事业部副总裁汪圣明受邀参加了主题为“大资管时代，如何在竞争中共生共赢”的圆桌讨论（一）环节，并做了精彩发言。

　　一、建立两个生态圈，应对资管行业的竞争与合作

　　讲到资管行业大家竞争和合作怎么看的问题，兴业银行理财公司2019年12月份开业的时候，提出要建立两个生态圈：1、投研生态圈；2、财富/销售生态圈。作为银行理财子公司，未来在资管行业、财富行业，兴业银行对其他各类型资管机构财富机构，将采取非常开放的态度。为什么这样说呢？总体来看应该说整个资管市场发展空间还是很大的，目前还是处于规范之后的再发展的阶段，无论是从居民的财富管理需要也好，还是各类型新的资管生态业态需求也好，空间是很大的。

　　作为银行理财这样一个大的平台，优势是什么呢？把客户真实的财富需求和我们资产管理模式很好的结合起来，以银行理财子公司等为载体，为客户提供更好的产品和服务。在这样的基础上，银行理财子公司，作为大的开放式平台，在传统的固收、另类资产等领域为客户提供投融资需求方面，兴业银行都是有比较好的经验，确实能够和不同制度优势的资管平台、不同的专业领域的平台开展合作，所以我们兴业理财在投研方面建立一个生态圈，在不同投资产品领域，我觉得大家互补性远远多于竞争性、同质性。同时在产品销售方面，兴业银行也是持一个开放态度，结合今天的主题就是既有竞争更多的是合作。

　　二、合作是主流，竞争更多是错位竞争

　　合作的机会还是很多的，各类资管机构具有不同的资源禀赋，特别是在制度安排方面还是有差异的，尽管“资管新规”是强调统一规制统一标准，但是从各类资管机构来看还是有差异的，我觉得这也是一个合作基础。比如说银行理财，如果我们做另类投资，非标准化投资。按照我个人理解，应该还是不能够直接去做这种融资的，需要和信托、保险在这方面必须开展合作。再比如公募基金的税收优势以及无需穿透的制度优势，以及权益投资的专业积累，都为与银行理财子公司合作提供了切入点。在我们银行理财子公司之间，我们也有合作的基础，各家银行对理财子公司定位不尽相同，大行和小行之间的差异更加明显，合作是主流，尽管可能有竞争，大家可能更多是错位竞争。

　　作为银行理财，要做的事情，核心是两个方面。一方面，怎么样能够把财富管理和资产管理能够比较好的融合起来，归根到底是怎么较好理解客户需求并使之产品化，并最终体现在投资策略上，这是银行理财要做的一个很重要的事情。

　　另外一个方面，大行理财子公司投资管理主要任务是要做好什么呢？是做好大类资产配置，围绕大类资产配置策略创设产品，从大类资产配置要收益。具体底层资产以及子策略，有一些是自己做，有一些我们希望和业内有比较优势的机构大家开展合作。

　　三、从资本产业链角度做好客户服务，应对未来财富配置变局

　　汪圣明认为今后几年，国内财富格局的一个重大变化，是银行理财等资管产品在居民财富配置中占比将显著提升，不动产、存款等的占比随之下降。

　　怎么样迎合这种变化呢？作为银行理财，应从整个资本产业链的角度做好对客户的服务。回到前面一个观点，资管和财富要有效结合，资管与投行要功能互补，通过深度参与中国资本市场大发展、大开放，为客户创造长期稳定的投资收益。了解你客户的风险偏好与需求非常重要，比如我们就认为大部分个人客户所需要的是绝对收益产品，资管的业务模式，就要以创造绝对收益为目标，把你的市场营销、业务运行、系统建设等好好组织起来。

责任编辑：张缘成