文/新浪财经专栏作家 杨青丽
网络世界依然山头林立，要想做大，还是得使劲推销，还是得讲究个牌子。牌子的树立可就各有各招，“真”是持久硬战，骗也能轻松成事。大平台的大本身不是大平台的绝对护城河。打破迷信，脚踏实地，复制阿里才有可能。
复制阿里富豪的可能阿里的成功激起了无数的羡慕和憧憬，每个人心中都不缺少创业的好点子，阿里让每个人都看到了实现梦想的可能。网络世界仍然深邃广阔，但是不是在网络上一露脸，就有了无数粉丝？好东西一上网，就获得众星捧月般的厚待？从此天才不再被埋没？好点子不再被雪藏？丑恶不再现世？一生态，即可粘人入局，继而长期获利于客户？当看到有网络梦想家成功之时，是否也点燃了大众的过度理想之念？网络不是天堂，网络事业是否需要从天边回到现实，复制阿里还有没有可能？从别人的光环中走出，看清真相，方可切实从客户需要着手，打造真正可持续的赢利网络金融模式，众多阿里会涌现出来。
网络先行者尽享风头之便，但众多后来者跟进后，竞争格局重塑机会大增，维持领先的技能需要更加精进。
在没有人触网时，触网者会轻易占领先机，好人好事好点子一露脸就有无数粉丝，网络似乎消除了信息不对称，消除了中介，最初的网络是那么地美好，正如很多事物的当初，只是事情在初始阶段，问题矛盾还没有大爆发而已。这也是当初大家对网络能建立信息对称、更和谐的世界的推断依据吧。所以抓住先机和最初的美好，看对大趋势人无我有，成功相对更为容易。不过，创业容易守业难，当众多后来者跟进后，竞争格局重塑机会大增，领先地位的保持需要更加精进的技能。
一般认为，当前的网络巨头得益于一个先字，腾讯、百度[微博]、阿里、谷歌[微博]、亚马逊[微博]等也因统领先机而为投资者赚取了巨额回报。领先地位虽不会轻易撼动，但忽视内在缺陷和市场新需求，管理及运营稍有闪失，领先位置就可能被后来者夺走。网络世界的王和现实世界一样不是永恒的，此废话重提是因为似乎有网络霸主永恒的新迷信之风。新霸主只有以开放态度，及时自醒，保持危机感，才有可能继续保持领先。除非新霸主们无力改变自己，或不再有长期打算，才会闭门塞耳，任新迷信之风流行。大平台的大本身不是大平台的绝对护城河。打破迷信，脚踏实地，复制阿里才有可能。
网络世界依然山头林立，要想做大，还是得使劲推销，还是得讲究个牌子。
当更多的人已经触网，实业企业纷纷深入参与网络经营时，要想吸引眼球，就不太容易了。蓦然发现，网上和网下世界差不多：产品多服务多，山头林立，谁知道你？微信群里也大有沟通不频繁的，不愿意天天推销产品的，何况网上的各路产品服务APP目不暇接，要想做大，还是得使劲推销，讲牌子也必不可少。中小机构或靠大树或合纵连盟也是难免。
网络竞争加剧之后，网络经营者会由衷地感叹：网络仍需要中介，需要中介来帮助消费者选择辨别合适的产品或服务，中介本身的合适与否也得靠消费者自己再选择辨别。
理财产品繁多，高收益的安全吗？该买哪个？可供选择的商品或服务种类多了之后更难以确定购买对象。要么信传统金融机构的稳健，要么听网络巨头的推荐。网络巨头不可能推荐所有产品。网络巨头选择谁关系信誉及未来，确实是一个重要的问题。
而中小企业也可以用拳头产品做牌子，在中小网络平台上占领市场，继而不断做大。牌子既可以是平台也可以是产品的实力口碑。中小企业如果没有大平台支持，也可以从人无我有的产品入手，从中小平台获取先机。
牌子的树立可就各有各招，“真”是持久硬战，骗也能轻松成事。
名人纷争，局外人一团迷雾，说明即使全部上网的人都是实名，是非也难以一目了然。由此来判断风险、辨别人品、产品及服务也非易事。真实世界尚如此，网上怎可能因实名而变清明世界？网络世界，不乏好的真的东西，但肯定也有坏的假的东西。如果有清明地界，也主要不是由于网络，应该主要是因为社会制度与人文。
因此，牌子的树立在不同的社会环境下，有不同的招术。好人举手制度下，高水准品质的产品及服务容易出人头地，否则，欺骗、次品也能轻松成事，比如毒食品案件频发，而优质食品为什么就那么稀少呢，为什么优质食品不能借网络突起，劣质食品不能因网络而遁形？网络本身不是包公！网络上有包公似的中介但也有其他中介，当然，不良环境下，能坚持下去的好产品及服务迟早会赢得掌声，不过，坚持不易，很可能中途夭折。
网络为真才实料的产品服务提供了一展身手的逆袭机会，但运作不当、缺少平台支持依然会英雄泪横。商场是永远的战场，什么档次的对手什么段位的招术都有。阿里等走到今天也是一路坎坷。
阿里、腾讯、百度分别是主要是产品\人\信息的聚集器，也有一定交叉和竞争。阿里、腾讯、百度的成功背后除了先行一步外，还有诸多其他因素。看清真相才能不盲目跟从，人云亦云。阿里可看作是一个局部企业及其商品的聚集器。阿里的独特的收摊位广告费的模式，与传统商业出租店铺类似，见过不少出租型百货因摊位乱、经营不善而关门，除非占据全部黄金地段，而网络不像地段有严格的排他性，并且消费者网络查阅产品有视野和时间局限，不可能查太多网页，阿里可能有忽略的好产品与服务。其他网络公司也可以选择更可靠的中小企业，开展类似阿里的业务。另外，未满足需求如何传导到实体，带动实体企业围绕客户而深层变革，更是一个令人向往的大市场。
腾讯可以看作是终端客户-部分人们社交的聚集器。腾讯以社交平台的粘性获取游戏业务收入为主，社交平台上除了游戏广告，还有什么重要赢利渠道，确实是一个需要很多网络企业去尝试的未知领域。牢牢抓住终端客户需求是非常正确的，也是能够持久的。
百度只是一个部分信息收集器。百度搜索因其他因素造成其一定程度的垄断性，其以广告收入为主。如果百度无所不知，消费者买心仪中的商品或服务，直接问百度不就行了，事实是百度并不能直接回答，百度不能明确哪个理财产品最好，不能明确哪个金融机构最可信赖，百度目前还不可能直接就客户需求下单，一个“无所不知”的搜索引擎竟然通过产品广告付费向消费者推荐产品或服务，是不是有一种悖论在其中。原因就是网络世界信息还是不对称的。选择什么永远都是一个问题。
如实体企业一样，一家网络公司不可能穷尽所有商品和服务，并且总有经营局限或缺陷，无论是人的聚集、企业的聚集、信息的聚集，都有一定交叉和竞争，也不是完全有序合理的，都不是能称所有人意愿的。看清巨头的长短，人无我有，多元化还是专业化不盲目跟从，成功的机会更大。
总之，阿里等巨头的成功有很多因素，庆幸祝福他们之时，冷静看待网络之事，在反复纠错试验的过程中，又一个阿里或许就在你眼前！
(本文作者介绍：交银国际董事总经理，从事投行及卖方研究二十载，幸阅A股/港股之百态。)
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