成绩好就能进投行吗？

　　文/新浪财经意见领袖（微信公众号kopleader）专栏机构 商业家 作者 安德鲁•古特曼（资深投行人士） 节选自《投行生存手册》中信出版社出版

　　坚持不懈和良好态度是优秀的投行人必备的，特别是在分析师级别。作为投行人，即使生病或者很累了，即使不喜欢你的经理或者副总裁，或者认为工作相当无聊，你也要踏实工作。

　　在开始讲招聘和面试流程之前，我们先讨论一下投行在招聘新成员的时候看重什么特质，换句话说，投行如何对你做评判。我们会把重点放在分析师和经理这两个职位上，因为它们通常是进入投行的起点。

　　当投行家们与应聘者面谈的时候，不管是在招聘会、信息面谈，还是实际面试中，投行家们脑中都会有两个问题。第一个也是更重要的一个是：我想不想让这个人为我工作？换句话说，他能否出色地完成工作？这个人的态度是否端正？他有没有必需的智力水平和基础技术知识？

　　第二个问题是：我愿不愿意与这个应聘者一起工作？这被称为“机场测试”。如果我和应聘者一起在机场等待延误的航班而滞留了5小时，有他相陪是否愉快，或者我根本不想跟他交流；是否愿意跟应聘者去喝杯啤酒聊聊天，或者觉得跟他聊天非常无聊？

　　初级投行员工本质上是商品。这一事实暗示了大部分从有名望的本科院校、商学院研究生毕业的应聘者都能胜任投行人的工作。真正有差别的是态度和敬业精神。对于投行来说，招聘流程是找出那些最可能成为成功的投行家的应聘者，排除那些成功可能性较低的应聘者。实际上，后者——排除应聘者——对于招聘人员来说往往比前者容易得多。

　　本节中，我们会讨论衡量和评估分析师和经理职位的应聘者的具体标准。我会按照我理解的重要性对它们排序。

　　以往的成就

　　初级投行员工要在很大的压力下出色地完成工作，能够长时间工作且保持很好的态度。要衡量应聘者能否满足上述要求，投行会用他们以往的成就来判断。你当然可以在面试中提及你非常愿意努力工作以及你有非常良好的工作态度，但是要用成年之后取得的成就来证明你的说法。

　　对于申请分析师职位的本科毕业生来说，一个主要的衡量标准是成绩。不过，课余活动和实习经历也很重要。对于申请经理职位的MBA学生来说，成绩和课余活动没那么重要，之前的工作经验和职业成就最为重要。

　　学习成绩

　　在申请分析师职位的本科毕业生中有一个普遍的错误观念，投行家们看重成绩和绩点（GPA）的主要原因是要衡量应聘者的智力或者在某一领域的天资。其实并不是这样，成绩是用来判断应聘者是否具备优秀投行人所需的态度、动力和敬业精神，而不仅仅是衡量智力水平。

　　要拿到4.0的绩点，你所有科目的成绩都要是A，而不是只有你喜欢、感兴趣的专业课或者金融课程成绩是A。绩点非常高意味着即便你不喜欢这门课、不喜欢这门课的教授、期末考试时生病了，或者刚刚和男朋友或者女朋友分手，你也能取得好成绩。这样的坚持不懈和良好态度是优秀的投行人必备的，特别是在分析师级别。作为投行人，即使生病或者很累了，即使不喜欢你的经理或者副总裁，或者认为工作相当无聊，你也要踏实工作。

　　当然，如果你的成绩没有那么优秀的话，也不是说你就不能在招聘流程中胜出，只是你会处于劣势。绩点不高对于招聘方来说是危险信号，可能暗示了缺乏敬业精神、态度不佳或者不成熟。要克服这一不利因素，你要能够很好地解释为什么相比其他人成绩不佳。或许成绩不好是因为上学的时候你要全职工作，要不就是因为生病或者家里有紧急的事情要请假，或者是因为你是一名高水平的运动员。但是，即使有这些合理的解释，你也应该预料到面试官在面试程序中会有所刁难，因为作为投行人，对你的预期就是无论在什么情况下都要能够高质量地完成工作。

　　课外活动、实习和工作经历

　　除了成绩，投行还会用课外活动、实习经历评判应聘者，如果应聘者是MBA学生的话，之前的工作经历也尤其重要。和成绩要优秀一样，招聘人员看重的是那些工作努力、表现突出，并且展示出有能力同时管理多项事务的应聘者。

　　我们提到过，如果你绩点很高的话非常好，但是，如果你不仅绩点优异，还有工作经历，并且是各种课外活动的负责人，那么就更好了。你在课余活动中是否展现出领导力，或者得到了特别的奖励和表彰？你是真的有所作为，还是只不过花了一点时间来丰富简历？你是坚持做一件事情还是只做一会儿就放弃？所有这些项目都能帮你展示自己具有成为优秀初级投行员工所需的敬业精神和良好态度。

　　对于MBA学生来说，工作经历是展示你有正确的态度和心态的最重要标准之一。你是在与投行相似的高压环境下工作，还是工作很舒适、很悠闲？你是否有在艰难环境中与棘手的客户打交道的经验？你是承担过较大的责任，还是从来都是项目中最初级的人员？你有没有同时应对过多个项目？你是获得过晋升，还是三四年都处于同一个级别？你是否因工作表现得到过奖励或者表彰？这些是可能会问你的问题，以及一些有益的经历，这些经历能帮助你展示你有成为投行经理所需要的素质。

　　对成为投行人的兴趣

　　成绩之后，下一个衡量你的指标是对成为投行人的兴趣和热情。记住，招聘人员认为：大部分来自好学校的应聘者都能胜任这份工作，但是最渴望得到这份工作的人工作会更勤奋。并且，在经理级别，有一些应聘者很有可能把投行作为一份事业而不是用投行来学习经验并且取得跳槽机会。

　　你要用一些方法来证明你的兴趣和热情。很大程度上，信息面谈和面试中你给出的答案会表现出你的兴趣程度。在讲面试的时候我们会讨论，面试官会问你的最重要的问题之一是你为什么想进入投行？你要能够证明你确实非常感兴趣，而不是不投入感情地走过场，要证明你有所准备，证明你真的知道你面临的是什么，并且要有恰当的理由。

　　除了面试答案，面试官还会用你为准备招聘花费的时间和精力来衡量你的动机。你建立的关系越多，见的业内人士越多，说明你对待这份工作就越认真。你是否参加了所有活动？你是否自己去接触投行人来做信息面谈？你是否了解这家公司？投行会用以上所有标准来对你做评估。

　　最后，对投行的技术知识的理解，以及对整个行业的了解也是衡量兴趣程度的标准。这和在学校上金融和会计课的时候要专心听讲是一个道理，但是我们讲过，投行的实际工作与学校的教学内容有很多不同。证明你知道投行人如何处理问题（比如，他们如何给公司估值、如何建模）会表明你的涉猎不仅限于书本。如果你读的不是商科或者金融专业，并且从来没有上过金融或者会计课程的话，情况尤其如此。不过很明显，读过本书之后你应该会对投行有所了解。

　　智力水平和分析能力

　　尽管我们反复说投行工作不需要卓越的智力水平，但是你还是要证明你至少有一定的分析能力并且挺聪明。记住招聘官或者面试官的目的不是找出最聪明的应聘者，而是排除掉那些没有从事这行能力的人。对于招聘分析师来说尤为如此。

　　评判你的方法有学习成绩和绩点、你的本科院校和研究生院校的教育质量、你专业的难度、像美国学术能力评估测试（SAT）或者经企管理研究生入学考试（GMAT）这样的考试成绩。如果你是本科生，你也要能够通过相关的课余活动、学校项目或者实习经历来证明你的分析能力。在应聘经理时，如果你以往的工作经历要求你具备很强的分析能力，那么也可以通过这些工作经历证明你有这样的技能。最后，从某种程度来说，投行会通过面试中的技术问题来测试你的智力水平和分析能力。

　　技术知识

　　技术知识不只是用来测试你是否真的想进投行、是否做过准备，投行通常也会期望新加入的投行人在金融和会计方面有基础，这主要是通过技术面试中问你的问题来衡量。但是，从某种程度来说，投行也会通过招聘流程中的对话和信息面谈来衡量你的技术知识。你要听上去对投行的工作很了解，并且熟悉投行业务和相关事宜。

　　所有应聘者都应该有基础的金融和会计知识，哪怕是文科和工科专业，以及在学校没有上过金融或会计课程的应聘者。有很多资源能够教你这些知识（比如本书）。话虽如此，如果你的本科专业是商科或者金融的话，对你的要求会更高。可以肯定的是，对MBA学生的技术水平和知识基础的期望要比本科生更高。

　　沟通技巧和性格

　　另一个评估应聘者的标准是沟通技巧和总体性格。在很大程度上，用“软技巧”来衡量应聘者是机场测试的一部分。招聘官想要了解你是否可以正常聊天，或者更好一点，可以很愉快地聊天。不过也会看你是否有在客户面前演讲所需要的技巧和老练，对应聘经理职位的MBA学生来说尤其如此。衡量MBA学生的指标还有他们是否有管理分析师必要的人际交往能力，以及提升领导力和销售技巧的潜质，这些能力未来可以让他们成为高效的高层管理者。

　　很明显，这些技能在面试的时候是最容易评估的。但是要记住，对你的考察贯穿整个招聘流程，以及你和公司的业务人员甚至是招聘人员的所有互动。一定要认真思考如何在建立关系的环节中、在招聘会上、进行信息面谈的时候，还有实际面试中表达自己。

　　(本文作者介绍：我们力图记录商业发展的轨迹，总结商业经营的经验、教训，为商业人士提供全方位的阅读体验。)