文/依文企业集团董事长 夏华
我们是不是面对同一个人群在做事儿，谁跟我们面向同一群客户，我们就跟谁跨界。你的产品越高端、越精细化，横向延展空间就越大。我未来基本上是横向的打通，一个客人我会管他越来越多、越来越细的事。整合资源的过程，会拓展你客户的深度和广度。
依文企业集团董事长夏华。今天所有时尚界的技术产品，都有一个共同问题，大部分都是技术工程师在研发，所以就形成一面“推不倒的墙”——技术工程师在技术设计上是超前的，会无限地在技术端下探，但最大的问题是无法理解消费者的消费习惯，难以真正打动消费者，这是靠技术无法解决的。比如可穿戴设备，你如何让一个不戴帽子的人戴帽子？
强行改变人的生活方式肯定是不行的。依文20多年做的最核心的一件事情是什么？就是真正从消费者立场思考创意和设计，满足他们需要但从未曾达到的尖叫点。每位男性起床后25分钟的凌乱，我们是非常清晰的，这种凌乱如何用技术手段解决？今天我们的管家服务用的是人工方法，发给你一个微信告诉你今天的会议该穿什么，但这其实完全可以用技术来解决。今天技术已经不是障碍了。
依文云科技未来不仅仅是B2C的，更是B2B的。中国有大大小小几千万家服装企业，都面临着如何跟技术对接的挑战。今天依文研究的所有3D试衣体系，包括让顾客4秒钟走进店铺后留下完整体型数据，这些将不只是依文可以使用，而应该普及在中国的每一家服装店。
我更想做的是一家真正的技术应用公司，我们和最懂技术的云基地合作，云基地能够淘出全球最适合的技术跟我们的时尚设计结合，去真正为跟依文一样的企业服务。B2B是一个大空间，非常大的空间。
跨界能不能跨，最关键一点：我们是不是面对同一个人群在做事儿，谁跟我们面向同一群客户，我们就跟谁跨界。你的产品越高端、越精细化，横向延展空间就越大。我未来基本上是横向的打通，一个客人我会管他越来越多、越来越细的事。整合资源的过程，会拓展你客户的深度和广度。
我将自己的时间三分之一精力花在依文云科技，三分之一在依文集团整体变革，还有三分之一在太极禅，下半年太极禅真的要风生水起。
这几年做跨界，最重要的心得是：
第一，新业务一定要独立。第二，专业的人做专业的事。第三，一定要给新业务团队更大的资源整合空间。今天我说我作为老板基本不管正事儿只管闲事儿就是在这，一件特别专业的事，一定有比我更合适的人做。
我大概有三年时间主要精力不在公司内部了，很多时间我会来参加各种会议，到处走走，我觉得这是别人替代不了老板的。这个过程让我的观察更敏锐，说服别人的可能性也更大。每一个项目启动时，包括依文参与的电影项目，启动第一步需要我参与的，从第二步开始就看专业团队的了。
有人说我跨界得太多了，静不下来了。这取决于你怎样定位自己。从创业那一天起，我都没有觉得自己就是一个做服装的，如果说我定义自己是一个卖衣服的，我觉得在这个行业里我永远没有取胜的机会，我学法学的，政法大学毕业，对服装真是个“外行”。我一直是觉得我在做一个人的生活解决方案，从服装开始，带着情感、温度、关爱和理解，跟客户越走越近，走近了以后，我发现还有很多的需求在等着我。
(本文作者介绍：依文集团董事长、中国企业家俱乐部理事)
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