文/Andrew Davis 美国畅销作家，市场营销演说家
一个对报业复兴抱有激情的人给巴菲特手写42封书信，一点点机缘巧合让他实现与沃伦-巴菲特的会面，并令事业进入新阶段。谁是你心中的巨头？你又会写些什么？
从2012年10月，我开始每周都给沃伦-巴菲特手写一封信。原文发表于LinkedIn《Write a Letter to a Whale》Andrew Davis,May 02, 2014
我希望你能考虑一下给一位“巨头”(Whale)手写一封信。
在过去的20年间，我已经给我的目标客户手写过很多信。这教会我一件事：手写信真的管用。如果你想与众不同，如果你相信市场是建立在关系网络之上，如果你想扩大业务，手写一封信给那位“巨头”。
从2012年10月，我开始每周都给沃伦-巴菲特手写一封信。
是的，就是那位沃伦-巴菲特，奥马哈先知，世界上第二富有的人。
为什么是巴菲特先生？我相信我能使报纸业复活，而且巴菲特在过去的两年间购买过超过三十家时报。报业需要新的盈利模式。
在42个星期里的每周一，我都会打开我的墨水笔，给沃伦写一个记录着我帮助报纸商业盈利新想法的笔记。我的目标是：一次能和沃伦-巴菲特坐下来谈谈的会面，讨论一下他拥有的报业的收益潜力。
沃伦-巴菲特是我的“巨头”
我们总是存在于数字世界之中。这个世界使我可以用iPhone打出一份电子邮件，使人际关系被商品化成一条短信，使市场被自动化为140个字符。而充满“个性化”的运动——一封手写信是令人难以置信地强大。
一封手写信能脱颖而出。
所以，沃伦-巴菲特真的读了我的信吗？是的。事实上，他转发了其中一封信件给他最亲近的私人联络员，他们与我进行接触。
巴菲特先生亲自打电话跟我预约时间吗？不是。但是令人更惊艳的事开始发生。
打开门
当我把我的手写信活动透露给友人和工作伙伴时，他们让我分享那些给沃伦的信件内容。他们对我那些产生收益的想法很好奇，同时也询问是否可以借鉴我的想法。
作为对这些兴趣的回应，我开始每周在Tumblr(微博客)上公布我的信件，并且分享链接给那些询问我的人们。
几个星期里，电子邮件和电话响个不停。远在意大利的出版商都想了解更多的关于我与沃伦分享的内容。
在2013年10月，就在我开始写下每周建议的一年之后，超过一百位出版商每周都会阅读我给沃伦的信件。他们是CEO和总裁。他们是媒体世界里的推动者和颠覆者。
作者与巴菲特的合影。他们是“巨头”。
沃伦是一个名义领袖，是一个人物角色，我每周的信件则开启了通往业界最具影响力人物的大门。
一点点机缘巧合
在2013年10月22日，差不多就在我给沃伦-巴菲特写信的一周年之后，我走进了NBC(美国一电视台)今日秀的演播厅。(我被预约到这个节目上给人们讲一讲市场营销的事)当我被制片人安排坐到一个舒适的沙发上时，我注意到沃伦-巴菲特正坐在我的对面。
在我们等待着被送到一号机位的时候，巴菲特先生和我聊了一下报业的未来。他和蔼大方的献出自己的时间，接受我的想法并相信他的团队有能力执行一个能使BerKshire Hathaway(伯克希尔-哈撒韦)报业成功增长的策略。
制造你自己的运气
我坚信你会制造出属于你自己的运气。如果我不写那些每周书信，我会见到沃伦-巴菲特吗？谁知道呢？但我确信没有那些书信，我不会准备好(或者说有足够的自信)与一个业界最具影响力的人物有一次意味深长的对话。
我确信分享那些书信已引出我事业中最美妙绝伦的经历。我一直在飞往世界各地，与世界上最大的出版商讨论新媒体领域内推动新收益的新方法。我对出版业有多少了解？并不多。我只知道我已经学会了研究工业并将其转化为对于一个观众也有价值的建议。
我确信如果你也给一位“巨头”写信，你将脱颖而出。
你能给每个人做市场也能给某些人做市场。
谁是你的“巨头”？你又会写些什么？
( 本文翻译：李依禾)
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