文/新浪财经印度特约观察员 吴顺煌
印度是全球第二大手机市场，中国品牌接着当年山寨手机的余威，东山再起，像潮水般涌进印度。随着小米进入印度，印度手机市场将迎来一场大血拼。谁将蚕食印度本土品牌的份额？谁能够在印度进行品牌升级？谁又会推动印度人的网购潮流？试目以待。
小米入印度，国机升级?小米的印度难题
“小米很难在印度成功，因为只通过网络销售在印度行不通”，当问及对小米进入印度的看法时，手机发烧友戈耶尔(Goyal)对笔者（新浪财经专栏作家吴顺煌）说。
被外国人称为“中国的苹果”的小米手机[微博]，今年正式登录印度市场，并从7月22日起，通过印度最大的在线购物网站Flipkart进行独家销售，销售方式与中国的小米官网一样——限时抢购。
小米的网络直销模式能否在印度成功，还需要时间考验。印度人每花一笔钱都要精打细算，特别是像手机这样单价高的电子产品。要想让印度人“发烧”到只在网上狂点一下就购买一部小米手机，似乎有点难度。
在戈耶尔眼里，购买一部手机之前最重要的是体验。去年，当诺基亚[微博]新的Lumia在印度上架时，手机店还不给人们试新机。他向新浪财经坦言那时为了体验，戈耶尔拿着3万卢比(约合3000元)给售货员看，表示试机后马上买单，才得以详细体验此款手机的性能。
“很棒，但是钱不够，我再去银行取点款就来买单”，戈耶尔试后说。可惜的是，走开后，他就再也没有回来了。之后，他就托我买了一台便宜得多的港版货。
“如果小米能够做到和其他品牌一样，在全印度都有体验店，以它手机的性价比来讲，成功是迟早的事”，戈耶尔说。
第二个难度是品牌知名度。“小米需要找个宝莱坞影星做代言，并铺天盖地去做广告”，戈耶尔说。在印度，目前知道小米这个品牌的人寥寥无几。
不过，如果按照戈耶尔的建议，那小米在印度和三星[微博]和印度品牌Micromax有什么区别呢？小米还叫小米吗？退一步讲，小米的销售成本也将大幅度提高，其产品的性价比将不复存在。
印度人会“发烧”么？
新浪财经获悉印度媒体报道，小米在印度首推的Mi 3手机性能与三星的Galaxy S4性能相近，但价格却低了一半，这样的性价比，不禁会让精明的印度人蠢蠢欲动。
这种让人蠢蠢欲动的性价比背后，是因为三星用了其收入的5%进行市场营销，而小米的比例仅为1%；其他品牌手机的分销渠道换取了20-40%的利润，而小米直接在其官网上销售；其他品牌厂商靠卖手机挣钱，而小米以接近成本价在卖手机。
接下来的问题是，小米能够否让印度人像中国人那样，为其发烧？
答案是可能的。看看印度人如何疯狂地过洒红节，如何热衷于选举，如何把一个奥运金牌获得者当作神，你就知道印度人“发烧”的潜能。
但是，第一个问题是，印度人为小米“发烧”的人数可能不会很多。目前，印度的网络覆盖率只有19%，而中国是46%。在2009年，通过网络购买手机的印度人几乎为零，到今年，只有10%的智能手机通过网上销售。未来几年印度的网络购物可能会大幅度增长，但要达到中国的体量，还有很长的路要走。
第二个问题是，印度人会为“神”而发烧，但为“钱”而发烧比较困难。小米的策略是在硬件上让利，但通过服务营利。但是，买了手机的印度人不一定会为付费的服务买单。另外，印度的基础设施差，许多手机应用在印度并派不上什么用场。比如，印度人就很少使用GPS，寻找一个地方，一开口就会有很多人主动指点迷津，手机导航有时更加不靠谱产。
前途似乎很艰难，但小米还是在印度开了个好头。据新浪网报道，7月22日的第一次抢购，Mi 3在39分钟内被抢购一空。Flipkart还因为一度登录人数过多而造成瘫痪。小米和Flipkart没有给出销量，但是注册抢机的人数高达10万人，卖出的手机估计在1000-5000部。小米的首秀算是成功的，接下来将陆续测试其网络抢购策略。
“国机”再入印度
经济前景看好，人口基数巨大，使得印度一直是手机厂商所垂涎的地方。目前印度是全球第二大手机市场，仅次于中国。据Counterpoint对新浪财经公开的预测结果，今年印度将会卖掉2.4亿部手机，其中9千万部是智能手机。
曾几何时，印度市场是中国山寨手机的天下。最高峰时，稳坐印度头把交椅的是来自深圳的一个名不见经传的公司——基伍。其市场份额远远超过当时的印度洋品牌老大诺基亚。
然而，复制的“山寨”手机赶不上快速变化的印度市场，中国的山寨厂商慢慢地沦为印度本土品牌的代工厂家。如今的印度成为了西方品牌和本土品牌两分天下的格局，在销售前五名的品牌中，除了三星和诺基亚外，其他都是本土品牌。
如此大的市场，已经成长了的中国手机品牌当然不想放弃。除了联想、华为和中兴等老品牌之外，近两年高调进入印度市场的有金立、Oppo、康加和一加手机等。在印度，形成了一股“国机”再入印度的新潮流。
据统计，目前所有中国品牌在印度的市场份额仅占了10%，相当于印度本土品牌Karbonn一家的销量。Karbonn在印度排名第三，远落后于三星和另一个本土品牌Micromax。
市场上人士分析，蜂拥而上的中国品牌进入印度，其主要竞争对手将是印度的本土品牌。他们很难与国际大品牌在高端机型上进行竞争，所以会在中档机型上进行血拼。
“在接下来的几个季度里，这些中国品牌可能会吃掉印度品牌的市场”，一位分析师在接受新浪财经采访时称。
随着小米的进入，印度手机市场的血拼将会进入白热化阶段。市场或者会把最好的机会留给改变市场者，这一块带来改变的领域就是网络销售。今年印度将有900万部通过网络销售。据Convergence Catalyst预测，在未来2-3年，通过网络卖出的智能手机比例将提高到20-25%。
对于一个基数不亚于中国的市场，25%的份额可以抵得上很多个国家的总和。小米的策略如何能够让印度人买单，那她还有可能加速印度人网购的步伐。
(本文作者介绍：印度德里大学留学生，2007年毕业于中山大学哲学系。)
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