文/新浪财经北美特约撰稿人 聂崇彬
在普通的货品上，加上精緻的包装与偶像的品牌名称上，提升产品的文化品位和美感，使该货品除了本身的实用价值外，还能满足了顾客心理上的某种眷恋和渴望。这就是为什麽商店里越美的东西越贵。在西方，营销就是80%的科学加20%的艺术。
我们选了市中心的Circus Circus酒店。玩赌场是北美中国人特爱一种消遣活动，加之赌场酒店往往很高档，提供的美食往往很诱人，非常适合一家大小共同前往。但要玩得超值玩得高雅，这里面可有学问呢！
讲到经济学，无非就是“开源节流”，在生活中我常以低消费代入，即所谓的“节流”，但却往往达到高水平的消费回报。为了方便解释我的观点，就以旧金山人最方便去的Reno雷诺这个赌城作为实战演习的基地，让我们来一次模拟行。
去赌场玩，最怕手生玩时代价颇大，但有个机会让你实战又不用担心花费过大，那就是在赌场的淡季，他们会免费让你玩各种赌局。而那时，酒店的费用也降到最低。话说一次被大风雪封阻在雷诺，在亲戚家住久了， 洋夫提议不如再去酒店乘低消费，也好让招待我们住的亲戚休息一下。我查了一下雷诺所有的酒店，果然四星级的酒店的房费比汽车酒店还便宜！我们选了市中心的Circus Circus, 房租不到四十美金，尽管这还不是最便宜的，但那里地处市中心，去其他几个相邻的酒店赌场都非常方便。我们住了三天， 起码可以每天赚回30美元。
当你入住Circus Circus时，往往会收到一叠优待券，其中有用的是房价优惠，下一次入住时可以减去十美元，条件是要在你退房后的24小时内预订下一次入住，但如果用你同伴的名字轮流登记就没有问题了。另外就是自助餐买一送一，价值也差不多十美元，那家全天供应自助餐的餐厅非常不错，除了有亚洲人喜欢的汤麵和粥，其他西式食品算是精緻美味的了。
你可以在哪儿笃定地慢慢吃，看看书，听听音乐，胃口好的人，可以从早餐的菜式吃到晚餐的菜式。当然住在赌场的酒店，不赌是令人沮丧的。不必着急，在这一叠优待券里，分别有两张五元面额的赌券供你在老虎机和台面热身 。
赌场里边有我喜欢Grand Sierra酒店的酒廊乐队，每星期一至星期五，下午的Happy Hour是女士免费饮品时间，可以品尝到总共七款的鸡尾酒。虽然Grand Sierra离我住的CircusCircus远点，还是可以利用酒店间免费的交通工具往返，不用出钱去租车或坐计程车，更不用麻烦亲朋好友给你方便。雷诺的机场离市区比较近，十多分钟就可以抵达大部分的酒店， 只要给司机一块钱小费就可以了。
你可以想一想这样的一天：在舒适的酒店睡到自然醒，冲个热水澡，然后恣恣悠悠地晃去餐厅，花它三小时享受精美的中西美餐，再去赌场碰一下运气，接着坐免费车再去Grand Sierra，品酒一下午，晚上接着看音乐舞会，十点之前再乘坐免费车回酒店，泡上一个盐水浴，爬上软呼呼的大床，满足地进入梦乡。这简直是神仙过的日子，太超值了不是？！
美学消费是商界企业为消费者创造出一种心理舒适与精神满足，在达到营销目的之外，取得更高回报的一种营销方式。例如在普通的货品上，加上精緻的包装与偶像的品牌名称上，提升产品的文化品位和美感，使该货品除了本身的实用价值外，还能满足了顾客心理上的某种眷恋和渴望。这就是为什麽商店里越美的东西越贵。在西方，营销就是80%的科学加20%的艺术。
如果说人最根本的生理需求是填饱肚子，那麽审美，则是人最根本的精神需求。古人墨子就这样说过，“食必常饱，然后求美”，美国现代着名经济学家加尔佈雷斯也说：“至高无上的兴趣也许是在于美感。”
别以为美学消费是如何地高大上，完全是可以在低消费中同时运用的。例如GrandSierra和Circus Circus这两家酒店，无论是硬体－设备，或软体－服务，都大同小异，但如果细心地去品味一下，就拿两家酒店的装潢来说，就可以感受到完全不同的美的概念。
CircusCircus的装潢理念和本身名字有关，出于马戏团的概念，房间的床罩窗帘都用了彩色的横条格，每间房间都挂上了有挂马戏团的彩色画幅，营造出欢快的气氛。而住在这里也往往会被这种气氛所感染，我居然在那儿买了一个活动的小丑木偶。
GrandSierra的装潢是以西部牛仔做主题，从酒店的正门口和大堂的牛仔骏马的凋塑就可以知道，再细看，酒廊和赌场之间用大型的玻璃帷幕做分隔，不停流动的水幕带给我们的是野外断崖瀑布的想像。大堂的厕所居然也设计出了牛仔的硬朗，那洗手盆摒弃掉传统的凹型，却是用了黑色大理石的平板块，第一次使用时，还担心这水往哪儿流呢。
整个酒店也以黑色、深啡色为基调，居住的房间，居然有两堵牆是黑色的。但美就美在，你一点都不觉得突兀，黑色的牆上镶嵌着大型的超薄型电视频幕，配合着石头做的茶几和铁质的落地灯，简直美得天衣无缝，把牛仔特有沧桑感和现代流行的酷感融合了一起，美到极致！
《风格美学经济学》(The Substance of Style)的作者Virginia Postrel主张把日常生活当做美学的体验，并提出属于心灵层次的美学需求和物质需求，这彼此之间不存在着先后的顺序关係的，我很赞同。
其实我们在消费的同时，捕捉产品本身价值之外的现象或联想，从中获得心理上的愉悦感，使得该项产品或消费活动的价值比得以提高，不但可以培养我们的美学素养，活跃我们的思绪，还可能产生更多的美的灵感，这完全符合美学经济学的多元价值观的立论的。
(本文作者介绍：美国香橙出版社策划人及顾问，多家美国媒体专栏作家，著有《梦回曼哈顿》和《年华若水》两本书，陈香梅女士为其《梦回曼哈顿》写序。)
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