文/新浪财经香港站记者 翁晓莹
财经杂志《机构投资者》每年都会评选最佳分析员，获得“最佳”称号能帮助分析师提高知名度，从此踏上事业发展顺利的康庄大道。因此，为了在评选中获胜，各位高大上的分析师们纷纷使出浑身解数，更有人在拉票时撰写肉麻邮件，“希望您伸出同情之手，帮助我们度过寒冬”。
《机构投资者》的评选在行业内颇受重视，如果被评为最佳，在业界便能提升知名度，推荐的股票也会对大市产生更多的影响。国际权威财经杂志《机构投资者》(《InstitutionalInvestor》)每年都会评选最佳分析员，以分析员所看的行业为组别，从年初开始进行投票，近日刚刚公布了今年最新的评选结果。在16个行业中，美银美林有7组分析员被评为第一，其中包括最多人关注的消费股、豪赌股和热门的互联网行业，成为最大赢家。摩根士丹利则排名第二，在银行业、医药、保险和电讯行业等拨得头筹。
这样的评选并不少见，除了《机构投资者》之外，华尔街日报和路透社等也都会进行类似的最佳分析员评选。原以为高大上的投行分析师们并不会在乎这些所谓的评选，直到有次朋友聚会，正赶上最佳分析员评选拉票时期，一位美女分析师好几次卖萌拜托另一位美女基金经理帮她投票，千叮咛万嘱咐，临走还不放心地提醒一次，并埋怨老板“老是霸着客户不让她见，导致自己在客户面前曝光率过低”，这才知道大家其实还是挺在乎的。
被评为行业最佳有何好处？首先当然是可以提高知名度。比如《机构投资者》的评选在行业内颇受重视，如果被评为最佳，在业界便能提升知名度，推荐的股票也会对大市产生更多的影响。知名度提高了，之后的事业发展自然能够更加顺利，加薪和跳槽便都不在话下。
一名基金经理举了某外资行地产行业分析师为例子，称其就是因为在某年《机构投资者》的评选中被评为最佳，声名大噪，之后便跳槽到现在的某行成为团队领导，年薪几百万美金，并拥有数量豪车。当然，人家从此踏上康庄大道肯定并不只是因为这个“最佳分析员”的称号，但相信也是其中一部分原因。
就算不能升职加薪跳槽，如果你是一个业内有名的“最佳分析员”，公司在裁员时可能也会因此对你稍微手下留情。这也难怪有美资投行分析员在拉票时直白表示，“每一票都有助我们在投行裁员风暴中遮风挡雨”。
既然只有好处没有坏处，为了获得这个“最佳”称号，各大投行分析师们纷纷使出浑身解数进行拉票。最常见的便是正儿八经的拉票邮件和书面信件，但效果显然比较一般。有基金经理直言，“太中规中矩了我都懒得看”。其次便是在研究报告上打小广告，凡是拉票期间发布的研究报告，通通加上“请投XX行一票”。这个方法有时做的太过反而会惹人厌烦，尤其是那些广告字体太大的，基本会被吐槽。
在这样的大环境下，别出心裁的广告自然会更加引人注目。今年正值美银美林成立100周年，美林的分析员在评选期间都以公司的名义进行拉票，在邮件中真挚表示“你们的投票就是我们最佳的100岁生日礼物”。这样的要求自然让人不忍拒绝。
不过要论别出心裁，便不能不提去年某外资行分析员一封“感人肺腑”的电邮，和此电邮相比，美林的“100岁生日礼物”简直弱爆了。为了让读者也能感受到他们的诚意，这里简单摘录一些经典语录。
邮件开头首先给客户美好的祝福，“首先，祝您有一个健康的、愉快的、充满爱的、赚得盆满钵满的2013年！”。第二段描述了自己的艰难处境，打出同情牌，“在社会一片歌舞升平的背后，我们在投资银行里面正面对严冬，人间有情，请您伸出同情之手帮助我们……我们非常非常需要您的支持！”看到这里，是不是会有疑问，这真的是拉票而不是赈灾捐款吗？
之后，这位分析师简单陈述了团队在过去一年主要帮客户干了些什么，“从2012年年初到年底，我们一直维持对XX股的积极看法，特别是当它们都被别人唾弃，价值出现大折让的时候，我们主张强烈买入……我们始终对它们不离不弃，一直看好，冒着敌人的炮火前进，终于等到百花齐放的今天！为了您，我做到！”这段那叫一个情真意切，连国歌歌词都用上了。
最后的结尾，当然是祝福加表忠心，“没有最好，只有更好！……多谢您一直以来对我们团队的支持。在2013年我们将会继续做到最好，晴天阴天雨天都守候在您旁边！”
拉票电邮写的如此肉麻，自然容易引起别人的反感。有分析师直言“拉票拉过头了，觉得恶心”，并爆出这位需要大家“伸出同情之手度过寒冬”的分析师“有6辆车，包括3辆法拉利[微博]，年薪两百万美金”，如此求人同情“也太侮辱人类智慧了”。不过去年最终的评选结果，这位拉票大王名列三甲，这是不是说明“文笔好”确实有用呢？
问买方的朋友会因为什么给分析师投票，大家的标准似乎不尽相同。有人觉得好的分析师要了解行业情况，和上市公司管理层关系好，可以帮他约到管理层见面或召开投资者会议，方便沟通交流。有人看中分析师平时的服务，“想要找公司资料时可以马上帮忙找到”，这点很重要。也有人非常直白，“最重要是推荐的股票准，能赚到钱，其他的都是屁！”。
如此可见，分析师除了会卖萌打广告之外，更重要的还是要有真功夫。不过，如果你认为这样就能做一名优秀的投行分析师的话，那就错了。曾经的华尔街分析员MikeMayo出版了一本书，名为《Exile on WallStreet》(华尔街的放逐者)，以自己的经历指责金融业的败坏和不公。
他在书中描述了自己如何在没有背景、没有名校毕业证书的情况下，通过努力成为投行的分析员。之后又从良心和数据出发，客观公正地如实撰写分析报告，对投资者进行投资建议，并被评为最佳分析员。可是正是因为这位“最佳”分析员分析太真实，建议客户减持某银行的股票，在这个充斥着“买入”和“增持”报告的市场中，成为为数不多的不识时务者，最终面临“建议离职”。
Mayo的故事告诉我们，作为一名投行分析员，如何关注和平衡各方之间的利益是一件微妙却又无比重要的事情。或许，这才是分析员的“真功夫”？
(本文作者介绍：来自上海，蜗居香港。北京大学元培学院毕业，香港大学新闻学硕士。)
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