文/新浪财经能源记者 席淑静（能见派微信nengjianpai）
神华又降价了。这个消息让日子已经十分难过的煤炭企业非常愤怒，牢骚满腹。中小企业眼看着更难熬过这个遥遥无期的煤炭寒冬，他们开始更多地采用一种新的方式来抵抗被围剿的命运——在互联网上抱团取暖。
寒冬中煤炭企业加快向互联网转型神华又降价了。这个消息让日子已经十分难过的煤炭企业非常愤怒，牢骚满腹。中小企业眼看着更难熬过这个遥遥无期的煤炭寒冬，他们开始更多地采用一种新的方式来抵抗被围剿的命运——在互联网上抱团取暖。
煤炭电商不是一个稀罕的玩意儿，只是近年来随着煤炭大环境变差，遍地黄金的日子一去不复返，越来越多的企业开始重视通过互联网进行煤炭交易，节省煤炭交易成本，提高交易效率。最早涉足这一领域的私人资本是泰德集团，董事长李洪国戏称自己是煤炭大军中的北丐，丐帮虽然穷，但胜在人多，汇聚起煤炭市场的中小企业，李洪国也可以做成大事。
2013年通过东北亚煤炭交易中心完成的交易量为5000万吨，交易金额为200亿元，这一交易量在全国煤炭交易市场微乎其微，但是李洪国做的事情得到了政府部门和行业协会的高度重视。就连一些大企业也备受启发，开设了网上交易平台，如煤炭行业的绝对龙头神华集团去年开通了神华煤炭交易网，运行7个月突破了9000万吨大关，迅速超过耕耘数年的东北亚煤炭交易中心。
李洪国并不担心这些竞争，他认为煤炭电商处于起步阶段，需要更多的人进入，现在无论是这个行业的龙头企业也好，还是非煤炭行业的大型企业也好，都不会把整个市场吃掉，而是各有侧重，抢占部分市场。
更深层次的自信来自于对民营企业的灵活机制和创新理念的认可上。李洪国对东北亚煤炭交易中心的运营规划和盈利模式已经有了非常成熟的思考，这些想法的内核是市场化，思维是开放的，借鉴了很多互联网企业的运营经验。
第一步是烧钱建平台。东北亚煤炭交易中心交易基本零费用，无论是短长协、东煤商铺，还是东煤超市，对接基本上是零成本。
短长协是指煤炭供需双方每月通过东煤交易电子商务平台限时交易未来拟交付的品牌产品，以履约保证金形式保障交易，并根据双方签订的煤炭交易合同进行交付计划排期，最终按时交收的一种现货交易模式。
东煤商铺是通过互联网将传统的交易模式电子化，聚集煤炭现货资源，为会员提供供需产品交易撮合体验；买卖双方通过东煤商铺系统所记录的客户行为进行分析，使买卖双方所发布的信息更明确地指向目标客户。
东煤超市以小微客户市场需求的信息化汇总、分析、评估为基础，汇集下游客户需求，寻找合适的战略合作供应商，运用电子商务的方式并结合供应链金融服务让用户实现即时交易。
这三种主要的产品将上游的煤炭企业、中游的煤炭贸易商、下游的用户三类市场参与主体纳入到一个平台上。短长协针对的是煤炭企业和贸易商，在这里煤炭企业可以实现现货的快速出货，贸易商可以拿到一个还不错的价格；东煤超市针对的是贸易商和下游用户，用户到东煤交易来找煤，东煤交易负责为用户从贸易商那里拿到一个还不错的价格。如果市场主体想直接对接，也可以通过东煤商铺来发布信息。
李洪国借助这三个产品将煤炭行业中的参与主体全都囊括进来，他的目标是未来通过网上电商实现20%至30%的煤炭交易量。
达到这个目标之后，李洪国就可以开始第二步了，建立规则和标准。一流企业制定标准和规则，按照这个定义，现在中国煤炭市场上的一流企业只有神华。神华一降价整个煤炭行业都会动荡，其他煤炭企业马上随之降价，否则别无活路。
泰德集团和神华肯定是不能等量齐观的，如果沿袭神华的成长之路，恐怕没有任何一家企业能够超越他。这是一个集煤炭、电力、化工、铁路在一身的超级巨无霸，是央企中的现金奶牛，去年一年净利润800多亿元，而且负债率较低，是一家资产健康、布局合理、均衡发展的企业。
但每一个市场都不会是一家企业的天下，李洪国的机遇在于他可以在煤炭行业向互联网转型的过程中笼络足够多的中小企业，当规模足够大的时候，李洪国可以在互联网煤炭市场建立起属于他的规则。比如通过东北亚煤炭交易中心发现价格，左右其他煤炭企业的定价，比如建立起围绕煤炭交易的金融和物流服务体系以及标准。
正是通过为供需双方提供金融和物流等服务，东煤交易近年来可以在做大平台的同时实现微利，而目前的大环境可能会加快煤炭电商的发展。
煤炭寒冬之下，企业和煤炭城市正遭受着一轮严峻的考验，行业期盼着政府再度伸手救援，一些煤炭城市也开始出台一些救市手段，比如清理行业乱收费，但这些手段无力改变行业颓势，寒冬之下最有效的救赎途径还是自救，中小企业需要创新来减本增效，煤炭互联网交易平台的出现凭借低成本和高效率得到了他们的青睐。
许多资本也开始看好大宗商品的网上交易，李洪国称过去为了能够保证平台的建设顺应自己的构想，因此拒绝资本进入，现在平台的搭建已经完成，产品形态已经定型，商业运作和盈利形成了完整的闭环，下一步主要工作是快速扩大平台在行业中的影响，这就需要借助资本的力量了，目前有多家投资机构已经开始洽谈。
(本文作者介绍：供职新浪财经，研究方向：能源。)
