莎普爱思的大力丸生意

2018年08月29日10:02 作者:李德林

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　　文/新浪财经意见领袖（微信公众号kopleader）专栏作家李德林

　　“白内障，看不清，莎普爱思滴眼睛。”这个广告词是不是很耳熟啊？就这么一只洗脑神药，一年可以卖给老年人7.5亿元。现在，神药被戳穿了，莎普爱思寻找到一个更庞大而精准的人群，老男人，开卖大力丸。

　　白内障是老年人的高发病，莎普爱思抓住这个庞大的人群，进行洗脑式的广告轰炸，一年轻松销售超过2500多万只。这个药的生产成本不到1.5元，零售价格超过30元。莎普爱思的滴眼液只有抗炎镇痛作用，白内障这种病只能手术，可莎普爱思硬是把这种要给吹成了神药。当牛皮被戳穿后，老年人不好骗了，2018年半年报，净利润下滑超过43%，滴眼液销售同比下降超过43%，中成药销售整体下滑超过48%。

　　在中国做生意，人头是关键。不让卖眼药，那就卖大力丸，老男人的市场潜力更大。

　　真不是开玩笑的，莎普爱思的大力丸生意可不是因为眼药被戳穿后才开始的。人家早在2015年就开始行动了。那一年，莎普爱思一帮人跑到东北溜达了一圈儿。为啥，因为东北之前搞了个蚁力神，大家还有印象吧，赵本山的广告词：谁用谁知道。当然，那都是骗人的，有壮阳效果才真的日了狗了。在蚁力神破产8年后，莎普爱思的人在吉林发现了惊喜，原以为大力丸这种东西是个笑话，没想到这个世界上真有卖大力丸的。东丰药业下面有一个公司叫强身药业，专门生产十全大补丸和锁阳固精丸。

　　莎普爱思的老板一看，这是个好生意啊，证券分析师们说了，中国有1.4亿男人阳痿，只要站在马路上吆喝两嗓子：走过路过，机会不要错过，吃了十全大补丸，做真正男人，那银子还不哗哗地流进来啊。那个时候，强身药业也就1个亿的规模，净利润是亏损144万。盈亏无所谓，只要东西好，老男人都是很要面子的，给老男人们洗洗脑，吓唬吓唬他们，市场就出来了。莎普爱思的老板一拍大腿， 3.46个亿买了。

　　强身药业一看，老板爽快，我的大补丸很厉害的，我的业绩肯定没问题，双方开始下赌注，2016年净利润1000万，2017年净利润3000万，2018年净利润5000万。老男人们在面子问题上，从来都是很舍得花钱的，按照莎普爱思卖眼药水的套路，走高毛利路线，三年9000万的利润是个问题吗？大补丸有没有效果，谁用谁知道，只是强身药业得身子骨儿很弱啊，牛皮是吹出去了，可第一年对赌才完成了125万，完成率12.64%，第二年才完成了1028万，完成率34%。对赌的东丰药业只能自己掏腰包来补偿。

　　东丰药业真觉得十全大补丸有用，人家还会把生蛋的鸡卖给你？莎普爱思把眼药水给洗脑成神药，现在恐怕在感叹大力丸的生意不好做吧，真以为老男人是傻子？不像眼药水那样，吓唬吓唬他们就买来滴两滴，药真要吃进肚子里，补不起来不仅仅是面子问题，吃坏了那可是要命的，那玩意儿谁敢乱吃？强生药业2018年的赌注是5000万，上半年利润还不到25万，今年能不能完成，天知道。看样子，强身药业跟莎普爱思要自己吃大补丸才能实现业绩对赌啊。