文/新浪财经专栏作家 陈志龙
购房主体发生了很大的变化，有句玩笑话说，“现在，是个人都有两三套房”，市场饱和度空前，指望靠房产来增值的时代已经过去了。现在，所有信息都显示，有房的人都是在拼命地抛，利用一切机会抛，而不是继续持有。
黄金周，并非所有行业都流金淌银十一黄金周，一线销售人员要比任何时候都忙碌。许多行业人潮如涌，“数钱数到手抽筋”，但许多曾经流金淌银的行业，如今乾坤倒运，闲得荒。过去的这个黄金周，笔者与几位在营销一线的销售人员聊天，听他们谈谈黄金周的体验。
小区里卖金爪蟹的，傻了
洪泽湖是全国四大淡水湖之一，也是大湖中唯一的活水湖，水质优良，有利于优质大闸蟹生长。养殖大户李老板在洪泽湖边有上千亩水面，夏天养龙虾，秋天卖大闸蟹，这些年生意倒也红火。每年赚个百把万不成问题，前年买了奥迪A6——比他们的县长坐驾都好。去年在县城里还盘了处门面房，他成了当地“蟹王”。
洪泽湖大闸蟹生长在清澈的湖底，蟹身不沾泥，体大膘肥，青壳白肚，金爪黄毛，肉质膏腻，十肢矫健。每逢金风送爽、菊花盛开之时，阳澄湖的老板都上门来收，拉过去“洗几天澡”，就成了阳澄湖的蟹，但利润的大头都给蟹贩子赚去了。今年，李老板带着帮兄弟就想自己做，赶在今年大闸蟹上市前，在南京奥南附近租了一处门面，请电视台的摄影师拍了个10分种的微电影，在店里循环播放，如此这般觉得倒也挺“高大上”，南京这一仗似乎稳操胜券了。
国庆正是品蟹好时节。国庆前三天，几个合伙人商议，利用黄金周先打一场进社区的“闪电战”。他们在南京分别找了几个小区做试验，一个是大型保障房小区，有几千户人家，另一处是机关宿舍，几百户人家。夜里四五点钟起水，活蹦乱跳、横七竖八的金爪蟹就这样直供南京居民点，每个点上还支个大锅现场煮蟹，现场免费品尝，倒也十分热闹。
一周下来了，盘点，傻了，那处机关宿舍多时一天卖了两三千元，少的一天只有千把块。大的保障房小区一天只能卖个几百块钱，买蟹的大妈还有点心疼地说“一只蟹抵两斤肉呢！”小区居民买蟹，一次也就两三只，尝个鲜。综合下来一算，除去汽油费、运输费、人工、现场免费品尝的成本和消耗，基本不赚钱，这蟹卖傻了！
天涯海角的售楼部经理：既兴奋又迷茫
赶在黄金周前，央行[微博]松绑首套房认定，贷款利率也实行基准利率0.7倍的下限优惠。信贷对房地产市场施行大剂量“定向宽松”，几乎所有房地产商都中止休假，全力以赴抢抓商机。一位在三亚做房地产销售的老总和他的团队全部退签机票，披挂上阵鏖战“黄金周”。
过去，每到国庆前，岛上售楼部就川流不息的人。那些代表性楼盘，如凤凰岛什么的，有些煤老板式土豪，京城来的名流大腕，转一圈看中了房子，刷卡动辄上千万。但去年这时候开始，这股“土豪式”抢购少了，连普遍公寓房都明显降温。‘
去年国庆期间，他们代理的两万一平方的海边公寓，一天签个10来套是不成问题的，今年价格下调到17000元，但国庆这几天，一天只有一两套签约，主要还都还是小户型的，多为上了年纪的老人为养老做准备。这几天看当地报纸信息，上岛的人也明显少了。他说。
虽然货币在大力度放水救市，但效果并不理想。他说，从三亚满大街是低价出售存量房的广告，过去在这里整幢楼买下来的投资客，把转让的广告布幔从楼顶挂到地面。在这里投资的人，多以闲散资金为主，但现在大环境变化了，社会资金紧张，流动性困难，房价停止上涨，钱都想往外跑。
购房主体也发生了很大的变化，有句玩笑话说，“现在，是个人都有两三套房”，市场饱和度空前，指望靠房产来增值的时代已经过去了。现在，所有信息都显示，有房的人都是在拼命地抛，利用一切机会抛，而不是继续持有。
面对限购限贷的取消，一线销售人员既兴奋又迷茫，不知道市场会往何处去。现在，市场库存压力大。房地产投资对于中国经济增长率的贡献率高，稳增长面临的巨大压力要求放松对房地产购买各方面的限制。但在一个预期变化的市场中，救市政策效应就有可能被预期效应所抵消。
卖茅台酒的大妈：没货，没人问，不进货
在南京闹市区的一家名烟名酒销售部，店里没有人气。站了几十年烟酒柜的大婶趴在桌上想午休，见我看样品陈列柜上的茅台酒，懒洋洋地撂了句：“空盒子，没货。”
“进的货节前全卖空了？”
“哪有啊，一个月卖不了几瓶，早就不进货了，中秋都没进货。你要要的话，先付定金，我再要总公司送货。早几年，每到中秋国庆，一天都是要卖多少箱的，去年开始就不行了，今年更冷，几乎没人问。”她说。生意太清淡了，偶尔有个把老客户来买，也就是一瓶两瓶地买，都是家宴、同学聚会用，毕竟比以前便宜多了。
记得两年前来这里，53度茅台的标价在2180元。而现在的标价签已悄然改为988元。价格已跌回到5年前了，你要真的买，还可以再让一点，我们公司跟茅台有经销协议，800多一点就能拿到货了。而分销商要900多才能从我们公司手上拿货，少一道环节，你要买两瓶的话，900元以内我能做主。”
她十分热情地似要跟我把这笔生意做成。“要是买洋河天之蓝、海之蓝什么的也一样，两瓶以上就能享受批发的优惠价，过去要一箱才行。”见我空手出门，并无买酒的意愿，她叹了口气，“我再坚持两三个月，到年底就退休了，再卖茅台酒人都要成呆子了。”
(本文作者介绍：陈志龙，财经专栏作家，报人。)
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