文/新浪财经北京站 丁蕊
融创收购绿城24.313%股份，进而与九龙仓并列成为绿城中国最大股东。宋卫平称，对房地产市场的悲观态度是他决定转让股权的重要原因。交出绿城中国的权杖，并不意味着宋卫平就此退休。他打算主攻绿城未上市资产包括代建、医疗、养老、教育和现代农业。
对于接盘绿城，孙宏斌也有过纠结。“我一直是绿城的中层干部，一直管着上海那一块，这次是提拔，主要是花钱提拔了，绿城还是绿城，绿城所有的一切都不太有变化，是我们加盟，是融创加盟绿城是准确的。”
5月23日，满城阴云偶现蓝天的杭州，融创、绿城就股权转让的事宜联合举行了一场答记者问，孙宏斌如是一席话逗乐了全场，他用典型的“孙氏语录”诙谐、形象的解读了这场今年房地产市场最大的并购案。
稍早前的一天，双方先后发布公告宣布融创收购绿城24.313%股份，进而与九龙仓并列成为绿城中国最大股东。融创董事长孙宏斌将进入董事会，与宋卫平一起成为绿城董事会联席主席，待2015年3月1日后，宋卫平将改任名誉主席，由孙宏斌任绿城董事会主席。
为什么选择孙宏斌？
找一只“狼”来管理绿城
整场记者会像是回到了大学的讲坛，绿城董事长宋卫平、副董事长建行政总裁寿柏年，融创董事长孙宏斌、执行总裁汪孟德在台上落座。
“自从2010年以来，中国的房地产行业一直不正常，市场不像市场、行业不像行业、企业不像企业，已经不适合一般生存能力的企业生存。”宋卫平仍旧眯着眼睛，整场发布会只有谈到市场和调控的时候语调有些微妙。对房地产市场的悲观态度是他决定转让股权的重要原因，至少是30%的因素。
绿城对市场环境要求比较高，客户来源相对比较小众，而此前不合理的调控并没有得到纠正，企业应有的正常市场环境并没有被修复。面对这样扭曲了的市场，需要有更强生存能力和战斗力的人带领企业。
为何偏偏选中融创？“前十房企中，我跟他们都不太熟。对于老孙(融创中国董事长孙宏斌)，我们之间有过很多合作。他是一个越战越勇的人，越是困难他就越有办法。”
两年前的6月22日，融创和绿城宣布组建上海融创绿城投资控股有限公司，融创出资33.72亿元收购绿城上海玫瑰园、黄浦湾、玉兰花园、苏州御园、苏州玫瑰园、无锡玉兰花园、无锡茉莉花园、常州玉兰广场、天津蓝色海岸等9个项目50%股权，与绿城共同开发长三角。彼时，绿城处在资金链断裂和行将破产的传闻中，断臂求生是宋卫平不得不面对的选择。
融创的加入，确实带绿城走出了阴霾。据公开数据显示，2014年第一季度，融绿公司以44.26亿元的成交额占据上海房地产市场榜首位置。今年年初，融绿联合平台可售资源以及高达1300亿元，销售金额和土地储备均位列上海前三。
“优势互补的两个企业，让一加一等于了三到五，我给融创的表现打95分。”宋卫平如是评价二者两年多来的合作，他还说，孙宏斌还是一只“狼”，用“狼”来管理绿城现在的团队，无疑将是一个非常好的选择。
融创的“狼性”特别体现在其销售能力上，而这恰恰是绿城的短板。自2010年上市以来至2013年四年融创的销售业绩分别为83亿、192亿、356亿、508亿，年复合增长率超过80%。
被问及为何选择在绿城已经缓过气来的时候卖，宋卫平一语双关，因为现在仍然是春天，再过几天就要变成夏天了，在夏天卖东西肯定不合适，春天卖比较好。
5月12日，绿城中国公布的4月份销售简讯显示，上月其销售金额约为54亿元，均价22100元/平方米，单月销售环比下降以及去化难言理想外，绿城的销售均价出现连续两月下滑，其上两月的均价分别为27328元/平方米、24308元/平方米，4月份销售均价22100元/平方米。由此看来，三个月内均价已下跌5228元/平方米。
“如果这种很烂的销售业绩再持续往下走，我就走不掉了，我没有理由在企业很艰难的时候就自己脱身走，不去担当。当然经过努力，其实不至于那么差。”宋卫平如是说。
孙宏斌入局后如何操盘？
孙宏斌在分析师会上透露，融创原先希望收购绿城近30%股权，但九龙仓不愿意出售其持有的股份。而收购绿城中国 ，不希望触发全面收购要约，因此再增持的空间不大。即使日后融创与九龙仓的持股量有1至2个百分点的差距，三方大体持股结构亦不会改变。
对于接盘绿城，孙宏斌也有过纠结。不过在公众面前，孙宏斌换了另一套表达，他说“参与绿城其实是一个巨大的压力”。
其一因为绿城进入的城市比融创多很多，管理难度非常大。谁来接都是非常大的挑战。
其二，绿城是中国第一品牌，特别体现在品质和高端上。
其三就是客套话了，孙宏斌认为“他们做这个事儿还是因为宋卫平选择了他”，甚至表态说“绿城永远是宋总的”。
虽然融创手里仍有160亿的现金，自称对这笔交易的钱做好了准备，孙宏斌也认为，每股12元的收购作价合理，较绿城每股净资产值还有逾10%折让。
在2013年的房企销售排行榜上，绿城和融创分列第10和第11位，用宋卫平的话讲，“同时管两家上市公司加在一起就是TOP6，即便我仍然尽很大的力气去支撑和帮助他也不看好，除非他有更好的金融模式和管道，同时销售队伍一如既往的有成效，作风和效率仍然很高，才有五成的胜算。”
不过孙宏斌并未正面的回应市场的怀疑，反复强调的是自己一直在努力，一年近三百天都是出差在酒店里住，宋卫平亦称“在敬业程度这个领域，孙宏斌的敬业加上激情，最起码是我的两到三倍”。
被问及未来融创与绿城合作计划时，孙宏斌表示，收购绿城之后，第一步会就布局进行调整，因其品质及成本水平高，更适合定价较高的大城市及核心地段。
目前，融创在8个城市有布局，而绿城在逾40城市有项目，双方在一线城市及具潜力的二线城市会共同发展。不过，绿城未来会退出部分小城市，并集中数个主要市场。
对于融创和绿城以后的领地划分，孙宏斌表示有三个原则，一是在各自优势区域，坚持各自发展。以后融创会退出山东、浙江，绿城以后也不会进入重庆、天津等地。
二是在北京等一线城市两家企业会合作。
三是在南方，如深圳、南京、厦门等区域的项目以绿城为主，融创会入股。
接手绿城的项目后孙宏斌表示不会考虑降价，“绿城项目没有降价的道理，但在适当情况下也会考虑有些调整。 ”
截止到上年12月31日，绿城共有104个土地储备项目，总建筑面积达3889万平米，总可售面积为2513万平米。归属本集团权益的建筑面积为2150万平米，可售面积为1361万平米。报告指出，“现有总土地储备可支持绿城集团未来三年发展。”
2014年绿城预计竣工总建筑面积为598万平方米，其中可销售面积为401万平米。其中杭州蓝色钱江的五期酒店、杭州云栖玫瑰园等13个项目将迎来交付。
巴克莱近期发表的报告指，日前向内地多间房地产企业进行访问，结果显示，有60%受访者指出，不排除减价促销以达成年度销售目标。而大部分受访的内地房企亦称，估计今年销售有机会持平甚至下跌。
去存库或许是接手绿城后孙宏斌最直接的目标，而未来存在的不确定性还在于，一方面由于股权结构更加复杂，另一方面由于绿城和融创实际上在企业文化和管理风格上有很多不同，两者需要一定时间建立稳定的管理团队和运营模式使公司能够平稳运行。
九龙仓制衡
根据绿城新设计的股权架构，融创将主导运营和销售，宋卫平则负责坚守绿城的企业核心价值观，而九龙仓则确保公司的财务稳健，实施否决权。
“虽然九龙仓没有参加今天的新闻发布会，但是本次交易事先与九龙仓进行充分磋商，并且得到充分支持的。九龙仓方面表示尊重及支持宋主席对接班人选择的决定。”绿城副董事长行政副总裁寿柏年给出了九龙仓对于本次收购的态度。
同样是两年前绿城中国将24.6%的股份出售给香港房企大鳄九龙仓集团，合计融资50亿港元。配股完成后，九龙仓成为了绿城中国第二大股东。
“我们是引进一个更强、更好、更有活力的团队下来，这是目前公司形势下的选择，而不是和九龙仓合作有任何问题。”寿柏年如是说。
作为绿城副董事长和行政总裁，寿柏年自1998年加盟绿城后便扮演大管家的角色，而作为老同学老大搭档，寿柏年的身体和年龄原因亦成为宋卫平退职的原因之一。
不过，即便转卖了股权，寿柏年还需要继续为绿城服役，至多是“半退”。用孙宏斌的话说，“寿总不能退休，退休了借那么多钱谁还？寿总就是休息休息。”
当有媒体问九龙仓今后的角色时，寿柏年答曰主要是拥有否决权，孙宏斌马上抢答说“我们这个合作最大的受益者其实是九龙仓，我在努力的干活，最后收益有九龙仓一半，所以九龙仓是最大的受益者。”同时，孙宏斌也否认了其和宋卫平、寿柏年在绿城内部是一致行动人。
为何当时没有选择九龙仓？宋卫平表示，九龙仓从前、现在、将来从未想成为绿城的操控者。
宋卫平称，九龙仓是非常受人尊重的，非常稳健的一家标准港资企业，香港人管公司，大陆人管公司，在60%以上的方式和内容里是不一样的。所以九龙仓比较适合在香港做更好的发展，到内地的发展，他的本土化程度，尤其是他面对整个绿城5千多位员工的时候，可能会感到一些挑战。
不过，公开的客气并不能掩盖宋卫平和九龙仓之间的矛盾。
据了解，九龙仓正式宋卫平要出走绿城的重要原因。他此前在接受《杭州日报》采访时透露，“本来不做这个选择也可以。但当时可能跟九龙仓在公司管控方面有一些不同的意见”。
而这种不愉快就发生在3月份。当时宋卫平认为绿城非上市的物业、教育、医疗等都要加强，以便更好地服务客户，他认为绿城没有上市的资产对上市公司的产品起到了强大的支撑作用，但九龙仓只愿意要那个果子，不愿意为这棵树买单，不愿意把这一块东西变成上市公司的有机组成部分。
在随后的答记者问中，寿柏年也打了圆场，他说“我们和九龙仓合作也非常顺利，在九龙仓的支持下，我们去年在资本市场上融资了25亿美金。”，并进一步表示，九龙仓与绿城正在大连、萧山寻求新的合作机会，二者的合作绝不会因为融创的加盟受到影响。
宋卫平退而不舍
在上周五的答记者问上，一位杭州当地的媒体记者，同时是绿城的业主问：之前住绿城的房子可以直接发短信给宋卫平投诉，并很快就能够得到解决，以后出现产品问题写信给谁的问题？
宋卫平答说，“可以同时写两封信，一封给孙总，一封给我。我会在收到信后给孙总一到三天的反应时间，我相信他会做得非常好。”
他继而说，“其实(有鉴于绿城的品质)这种机会不太多，万一真的有问题，请业主放心，只要是绿城造的房子，不管是以前、现在还是将来造的，我都将全部负责任。”
其实退出上市公司董事长职务后，宋卫平仍是绿城中国的股东。融创中国完成股权收购之后，宋卫平仍保留10.473%的股权，寿柏年则保留8.086%的股权。
而在融创和九龙仓并列第一大股东的前提下，宋卫平和寿柏年的股权就是天平的砝码。
如果，今后三方出现矛盾时如何解决，宋卫平直截了当的表示，“听我的。”不过，其也补 充道，如果出现分歧，首先会进行沟通，征求考虑到每一个股东的意见和利益，最终形成一致意见，但是出现万一无法沟通的情况，还是要股权说话。
宋卫平称他只会赞同一些对客户负责任、对员工负责任、对社会负责任的意见，不管它是融创的还是九龙仓提出来的，只要靠谱，他就会支持。
“剩余的股份如果要卖，可能是融创中国，也可能是九龙仓，也可能是其他人，总之是卖给靠谱的人。”宋卫平有意避开这一敏感话题。
交出绿城中国的权杖，并不意味着宋卫平就此退休。他打算创建新的品牌“蓝城”绿城未上市资产包括代建、医疗、养老、教育和现代农业，所有业务加在一起，比重只有上市公司的1/4或1/5。不过，绿城物业服务、绿城足球以及绿城医院，仍将沿用绿城品牌。
“养老地产做到300-500亿元的规模，这对我来说应该不是太大的难度。”宋卫平说，“丢掉了一个传统模式的宋卫平，可能会找到一个世界上最好的做养老(地产)的宋卫平”
(本文作者介绍：供职于新浪财经，研究方向：房地产、金融。微信号：my_fder )
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