马云和另一个男人引起的爆炸

　　文/新浪财经机构专栏 黑天鹅图书出版 《孙正义：未来的机遇在哪里》 作者 日上笃夫

　　马云这样形容他：“他是个大智若愚的人，他神色木讷，说的英语很古怪，几乎没有一句多余的话。仿佛武侠中的人物。在这6分钟内我们都明白对方是什么样的人——都是相信直觉，迅速决断的人。”

马云和另一个男人引起的爆炸

　　如同宇宙诞生瞬间的大爆炸一样，两个男人引起了一场爆炸。而为此创造机会的，是摩根士丹利国际金融控股公司的分析师。“世界级的风险投资家想见你。想必会成为你今后人生非常重要的存在。”

　　1999年秋，这个人收到了一封电子邮件。此人瘦削的脸庞、大大的鼻子尤其让人印象深刻，他就是马云[微博]。从名字也可以看出，他是中国人。马云于1965年出生在浙江省杭州市，刚好在“文化大革命”之前。

　　他从杭州师范学院毕业后，在杭州电子工程学院当了几年英语及国际贸易讲师。转机出现在1995年，他作为翻译远赴美国，在那边第一次认识互联网。马云说：“那种变革的力量让我很受震撼。”他马上付诸行动。回国就开始创业。他建立了主页制作公司，创办了中国第一个网络商务网站“中国黄页”，踏上了开拓中国电子商务的征程。

　　1997年，马云移居北京，加盟中国国际电子商务中心、外经贸部以及富通信息技术公司，从事网上交易市场的开发。同年2月，中国改革的总设计师邓小平没能看到香港回归就逝世了。邓小平在推进改革开放政策的过程中，虽然市场化常常带来一些负面影响，却为现在中国经济的高速增长奠定了基础，这是不争的事实。

　　马云的神话始于1999年3月。他回到出生地杭州，在一间公寓房里，带着18人的创业团队从这里起航了。这就是“阿里巴巴[微博]集团”的诞生。他有着雄伟的目标。他提出“东方的智慧、西方的运作，面向全世界的大市场”的理念，他的目标是要建设美国、欧盟，不用说日本也没有成功的大规模B2B(企业间电子商务交易)网站。

　　马云提出“希望能够简化中小零细企业对外贸易和市场开拓的程序，为活跃经济做贡献”。这一明白易懂的原则让全世界的投资家都把目光聚集到这一“网络上的新商务模式”上。

孙正义登上《福布斯》封面

马云登上《福布斯》封面

　　初次会面

　　1999年的年底，收到摩根士丹利分析师邮件的马云，为见这位“世界级的风险投资家”赶往北京。1999年12月1日，是高盛的首期500万美元投资到位的第二天。当时有两件事让马云感到意外。

　　第一，他没有想到等他的人是孙正义。第二，来见孙正义的不止马云一个人，而是一群人，其中就有新浪网(Sina)创始人王志东、网易的丁磊，他们都是中国高新技术领域的杰出人物，知名度远在马云之上。

　　分给每人的时间是20分钟。当终于轮到马云开始说的时候，还没过5分钟便被打断了。孙正义对马云说：“我决定投资你的公司。你要多少钱？”当时孙正义43岁，已经是亚洲第一投资家。其资产甚至一度超过世界首富比尔-盖茨，虽然持续时间不长。

　　马云这样说他当时的印象：“孙正义很聪明，悟性特别高。我跟他一讲他就懂了。他的直觉和理解力都不是一般人能比的。”孙正义有很多地方让马云觉得亲切：“孙正义每次说话都是我要怎么样、怎么样的，这一点跟我脾气蛮像的。”他立刻就回答了孙正义的问题：“我不要钱。”这是为了显示自己与众不同吗？不，马云真这么想的。

　　他说，筹集资金很容易，所有投资者其实都一样，你赚钱了，他天天盯着要给你钱。“如果你去追(钱)，它跑得比兔子还快。”这天的会面大概持续了6分钟。在那之前，马云已经拒绝了近40次投资家的投资申请，但他决定接受孙正义的投资。然后两人开始商谈具体的金额。“我想投3000万美元。”孙正义提出的这个数额，没想到马云认为多了。

　　“有2000万美元就足够了。太多的钱是坏事。”马云给孙正义发邮件说：“希望与孙正义先生手牵手共同闯荡互联网。如果没有缘分合作，那么还会是很好的朋友。”5分钟后就收到了回复：“请让我参与进来，我们一定会让阿里巴巴名扬世界，变成和雅虎一样受欢迎的网站。”

　　经过调整控股比例，双方达成一致，经营权仍归阿里巴巴所有。对于为什么没有全额接受3000万美元的投资，马云这样说道：“是的，我在赌博，但我只赌自己有把握的事。尽管我以前控制的团队不超过60人，掌握的钱最多200万美金，但2 000万美金我管得了，过多的钱就失去了价值，对企业是不利的。”

　　金钱不是马云的动力。他认为孙正义和他是同一类人，都具有“敏锐直觉”。“孙正义是个大智若愚的人，他神色木讷，说的英语很古怪，几乎没有一句多余的话。仿佛武侠中的人物。在这6分钟内我们都明白对方是什么样的人——都是相信直觉，迅速决断的人。孙正义理解了我的精神。世界上有钱人很多，但能让阿里巴巴存活下来的只有他一个。因为马云也只有一个。”两人的相遇真可谓是上天的安排。 

　　软银入资阿里巴巴

　　2000年1月18日，马云收到软银的2 000万美元的融资。就在这一年4月，IT泡沫破灭，股价暴跌。这之后再没有人向中国的风险企业投资，而阿里巴巴却有充裕的资金。同年7月，马云成为第一位登上权威财经杂志《福布斯》封面的中国人。

　　10月，他被“世界经济论坛”评为全球100位“未来领袖”之一。“世界经济论坛”以“改善世界状况”为使命，每年在达沃斯举行年会，是一个非常有权威性的非营利基金会组织。之后，尽管IT界一直风云变幻，但马云总是化苦难为食粮，发挥着他敏于抓机会的真本领。2002年，C2C(消费者间交易)网站巨人eBay[微博]大张旗鼓地进入中国。

　　第二年5月，马云创办淘宝网[微博]迎击。在孙正义之后，马云又同美国雅虎的创始人杨致远建立了牢靠的合作关系。购物网站、在线支付服务、网络广告、软件开发等，接二连三的新方案，哪一个都技压群雄。马云的优势在于，他总是把取得顾客的信任和提高方便程度放在第一位，而不是只顾眼前利益。他的目标是构筑起所有人都能放心使用的电子商务环境。

2011年，阿里巴巴获得软银2000万投资，马云和孙正义在签约现场

　　在阿里巴巴集团统帅的头脑里，装着一幅关于人类更好未来的图纸。笔者初见马云，是2004年4月，在因西湖而闻名的古都——杭州市的阿里巴巴总部。他通过太极拳锻炼出来细瘦的身躯中充满了自信。那时大部分的服务还都是免费提供，付费用户约有5万，注册会员407万人，约为前一年的两倍，浏览量平均每天接近500万。

　　这位世界最大因特网市场的拥有者面带和蔼的笑容，用流畅的英语说道：“在中国成为第一，也就意味着在亚洲是第一，在世界上是第一。”雷曼危机席卷了全球，但孙正义和马云所描绘的未来图纸却丝毫没有动摇。2009年9月，在距离上海只有30分钟车程的杭州，阿里巴巴总部大楼落成。大楼的设计会让人想起北京奥运会的鸟巢(设计者相同)。占地面积约为东京圆顶球场的2.5倍(126 000平方米)，并配备了篮球场和图书馆。员工约9 000人，平均年龄26岁，可以说是一个年轻的公司。

　　“员工在不断地增加，变得越来越拥挤。”(阿里巴巴干部)2010年5月1日，在中国杭州阿里巴巴总部附近的宾馆，一个月后的6月1日又在东京港区的一家宾馆里，雅虎日本与淘宝宣布将展开业务合作。在中国和日本召开的记者会我都到了现场，见证了那个历史的时刻。对这一“强强联合”，中日两国政府相关人员也发出了“欢迎”的信号。

　　由此，世界最大的电子商务市场诞生了。顾客多达2.6亿万人，交易额38 000亿日元，商品种类4.5亿种，销售公司210万家，远远凌驾于eBay和亚马逊[微博]之上。现在，中国国内手机用户有8亿，互联网用户即将达到4亿。除了在线业务，软银还掌握着手机通信业务的秘诀。软银持有阿里巴巴34%的股份，孙正义本人也是董事会成员之一，而马云从2007年起也加入了软银董事会。

　　在东京举行的合作发布会现场，孙正义对挤满会场的几百家媒体铿锵有力地说道：“我希望人们可以超越文化、语言、政治，增进彼此的理解，让世界如一家。”淘宝和雅虎的合作，将会使语言、支付、海关、送货等烦冗的手续消失。交易的障碍消除了，跨越国境的网上购物将成为可能。

　　孙正义眼中的马云

　　我在中国的记者会上问起孙正义和马云10年前他们见面那天的事。孙正义的脸上露出了笑容，他回答说：“在马云的眼里，闪耀着与世界上互联网领袖们——我年轻时遇到的史蒂夫-乔布斯、比尔-盖茨、雅虎的杨致远这些人一样的光芒。虽然当时的营业额还是零，他也只讲了几分钟，但足以让我相信他眼中的光辉，所以我决定支持他。今天，此时此地就证明了我当时的判断是正确的。”

　　而像李小龙一样有着一身功夫的马云则不无幽默地说：“我和孙先生是彼此信赖的伙伴，我们讨论过无数次。虽然跟10年前比我们的皱纹都多了，但梦想却一点儿都没变。”

　　孙正义称马云是“天生的领导者”。“他在大学的时候，曾经领导过20万人的组织。他是天生的领导者。”孙正义看马云时的目光非常和蔼。有人预言，中日经济圈将在2020年赶超欧盟，跃居世界第一。

　　孙正义说：“我说‘我们国家’的时候，是连韩国和中国一起的。世界工厂接下来会从中国向南扩张到越南、孟加拉等国。全亚洲将发展成一个巨大的市场。征服了亚洲也就征服了世界。”

　　软银的理念是“靠信息革命使人们幸福”，这与马云的理念不谋而合。马云说，“我想为人们的幸福做贡献。”

　　(本文作者介绍：磨铁图书旗下全资子品牌，主要出版方向是财经和励志，为读者提供领跑世界的力量！)

　　本文为作者独家授权新浪财经使用，请勿转载。所发表言论不代表本站观点。