中小银行科技金融服务大有可为

　　文/杭州银行行长 宋剑斌

　　科技创新要实现产业化，金融起着至关重要的作用。然而，科技创业企业轻资产、盈利不确定性强、短期现金流短缺等特征，一定程度上影响了银行资金供给的质量和效率。

中小银行科技金融服务大有可为

　　“万众创业、大众创新”如火如荼，我们国家正在改革转型的浪潮中前行。对中小银行而言，如何顺应时代潮流，服务大众创新，这是需要我们思考和实践的一个问题。

　　科技创新要实现产业化，金融起着至关重要的作用。近年来，从中央到地方，从监管到媒体，从实体企业到金融行业，都给予了科技金融很高的关注。然而，科技创业企业轻资产、盈利不确定性强、短期现金流短缺等特征，一定程度上影响了银行资金供给的质量和效率。对银行而言，要看清科技企业存在很多瓶颈，比如技术问题、产业化问题、商业模式问题等等，导致现在的新兴项目评估变得复杂。

　　如何突破这一困境？作为科技金融服务的践行者之一，我们感受比较深的主要有三个方面。首先要改变银行的传统思维，以开放包容的心态来审视科技创新；其次是把“雾里看花”转变为“细嗅蔷薇”，通过亲身实践体会科技创新的风险与收益，真正下功夫塑造融资组合的风控能力；最后是打造“专业团队”，以专门的人做专门的事，做到专业、专注。杭州银行科技金融实行专营化体制，在杭州、北京、上海、深圳、南京、合肥等创新创业氛围浓厚的核心城市设立科技金融专营机构，打造专业化队伍，正是凭着专业、专注，对科技前沿、趋势相对了解，对客户成长、风险特征比较熟悉，才较好地支持了一批初创期和成长期的科技型中小企业发展。

　　在科技金融服务中，我们感到“用户核心”、“平台合作”、“快速迭代”、“极致简约”思维非常重要。

　　用户核心

　　始终跟随市场和投资者的脚步是我们的基本方向。要了解市场在做什么，企业在做什么、投资人在关注什么，再决定我们做什么。可以让客户、投资人等参与到金融服务的环节中来。比如，推出合同能源管理贷款时，与客户共同探讨产品设计，以更加契合客户需求；推出新三板服务专案时，积极听取券商、投资人意见，完善融资方案。知道自己的用户是谁，站在用户的角度思考至关重要，是科技金融服务的关键因素。

　　平台合作

　　在科技金融服务上，我们更愿意把自己打造成一个服务平台，从最早的“四位一体模式”到现在的“1+N科技金融生态”，逐步丰富平台资源。与风险投资机构形成债权融资和股权投资综合服务；与担保公司合作，拓宽科技型企业的融资准入范围；依托政府，风险池基金产品应运而生；与互联网机构合作，拓展新兴业务的支持渠道等等。通过众多的合作机构，银行面向科技型企业可以开提供股权融资顾问、资产管理服务、参与项目兼并收购以及企业现金流管理等各种服务。杭州银行科技金融提出要努力成为“银行圈最懂创业投资的，做创业投资圈最懂银行信贷的”，就是秉持平台合作的思维。

　　快速迭代

　　科技创新企业在发展过程中资金需求变化大、不确定性多，需要支持客户实时授信，快速更新。通过快速迭代，不追求完美无缺的合作方案，而追求能够最快解决问题。如在金融方案设计中，我们及时跟进单个客户需求，提供高效的金融解决方案，以不断迭代的方式把握特定客户群体的特点，进而实现针对某类同一特征科技创新企业群体融资模式从“未知”到“已知”、从“不确定”到“确定”的逐步转变。

　　极致简约

　　目前市场上各类繁复的金融创新层出不穷，各种交易结构越发精巧。但是对于科技金融而言，我们坚持以信贷为基本。因为我们服务的主要是科技创业企业，他们资金需求的数级根本达不到很多金融创新品种的起点，很多企业也没有专业的财务人员，因此简单快速提供贷款是创业企业的核心需求。对于这个需求点，我们追求极致的客户体验，风控简明有效，担保条件创新、融资成本合适、额度足够、快速高效流程，正是因为极致简约，才能走在细分市场的前列。

　　为资金寻找项目、为项目寻找资金，我们正努力以开放包容的心态，打造科技金融的专业化、差异化特色，与科技创新型中小企业共成长。中小银行科技金融服务大有可为。

　　(本文作者介绍：杭州银行行长)

　　本文为作者独家授权新浪财经使用，请勿转载。所发表言论不代表本站观点。