文/新浪财经专栏作家 向小田
新财富的评选就像一个放大镜，它让我们看到了资本市场最原始和最赤裸裸的欲望。拉票之时，那争夺之激烈，让我曾一度感慨卖方分析师们将是中国式选举的先行者。那么，一个重要的问题是，如何才能在新财富中脱颖而出呢？
钱，欲望与新财富每年新财富最佳分析师评选的时节，我总会想起投资大师安迪·凯斯勒的名作《华尔街的肉》。在上世纪八十年代，普通的贝尔实验室工程师安迪·凯斯勒在一个偶然的机会下，加入华尔街成为了电信和科技业卖方分析师。他在业内迅速走红，入行不久就在《机构投资者》杂志举办的分析师评选中勇夺第二，并被重金挖角至摩根士丹利，成为科技股分析的“斧头”(即点石成金的人物)。
凯斯勒在长达二十余年的职业生涯中，和华尔街几大著名的卖方分析师以及投资银行家共事，对卖方研究行业洞若观火，深刻地领会了其本质——在书中，凯斯勒写道：“极少数分析师永远正确，分析师的工作中比较重要的是令接触你的人留下深刻印象，股票的预测正确与否反而没那么重要。华尔街肉场秀，你做的并不是分析师工作，你从事的是娱乐业。”
自《新财富》杂志翻版《机构投资者》杂志之卖方分析师排名评选以来，一年一度的“新财富最佳分析师评选”就成了中国大陆资本市场卖方机构的饕餮盛宴。这评选让许多人辗转难眠，又让许多人魂萦梦牵。籍籍无名者偶一上榜，边能年薪百万鱼跃龙门，在各研究机构之间被如足球运动员转会般争夺；长期在榜者则一言九鼎，举办的分析师电话会议期期爆棚，被新入行的买方研究员视为导师和领袖，以至于能对股价走势呼风唤雨，犹如金手指。
新财富的评选就像一个放大镜，它让我们看到了资本市场最原始和最赤裸裸的欲望。拉票之时，那争夺之激烈，让我曾一度感慨卖方分析师们将是中国式选举的先行者。那么，一个重要的问题是，如何才能在新财富中脱颖而出呢？
首先，自然是赚钱能力。一个卖方分析师，不说次次预测精准，但总能挖到大牛股，让客户赚钱，就算你从不走穴服务，买方也会趋之若鹜。这个世界上，金钱最爱的，就是让它翻番的能力。笔者知道有不少卖方大佬，组建的微信群名额有限，以至于一般的买方都进不去，只能排队等候大佬的垂青。
在不久之前的某次微信泄密事件中，一位卖方大佬将上市公司未公布的信息公开，引发不少人退群。这位大佬还反问道：“退群的朋友难道以后都不接受我们的邮件和报告了吗？”这种甲乙双方议价能力颠覆的事实，已能相当说明问题。
当然，在A股市场要能预测精准，比登天还难。光靠自身的研究，很容易陷入历史虚无主义，越发怀疑基本面是否能指导股价。于是乎，有的卖方分析师就选择了通过勾兑上市公司，假市值管理之名，行内幕交易之实。所谓“搞得定上市公司”，最近越发成为分析师自夸的台词，如此一来，游走于灰色地带，常在河边走，哪能不湿鞋，在现在监管趋紧的背景下，只能自求多福了。
如果分析工作不足，按照凯斯勒的说法，一定要以服务到位来补。在凯斯勒那个年代，他需要每天可能有八到十场一对一会议，每月打一百通电话，每年至少拜访每个客户一次，还有数不尽的团体早餐、团体午餐、团体晚餐、集体调研、单独调研以及季度行业论坛等等。
在现在，上述工作量一个都没少，反而更有甚者。笔者目之所及，是分析师们伏案工作，研读财报，从早到晚的电话和电子邮件，辅之以微博、微信等先进的社交工具，彻底实现了24小时在线，随叫随到的服务模式。更为夸张的是，有卖方朋友抱怨，有的客户在组织调研之时，其调研提问清单和后续的调研纪要，都是交给他们来写，简直如同保姆。
就是在这种服务态度下，如果不能均等，还容易引起客户的不满呢。笔者听闻，有买方女研究员在卖方男研究员前来路演之时，还抱怨“为什么来得这么少”，“你根本就不在乎我”，“为什么不给我发微信”等等，如同男女朋友谈恋爱，令人捧腹。
当然，服务有很多种，平时送点水果、礼品，陪着打打德州扑克，组织客户旅游观光外，还有一些所谓这事儿不能说得太细的。此种辛酸，只有局中人能体会。
前几年我在买方工作的时候，也曾参加过几回投票。由于平时看的报告少，对市场了解不足，投票的时候，思来想去，大多数票，还是投给了师友和同学同乡。毕竟中国是个人情社会，你说是吧。
(本文作者介绍：生于湖北省西南部。他的作品风趣幽默不拘一格，深受人们所喜爱。)
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