阿里巴巴和腾讯要求投行“选边站”

　　据知情人士透露，这两家科技巨头都要求为自己提供服务的投行不得为对方提供服务，这实际上把投行分成了两个阵营。

　　腾讯（Tencent）和阿里巴巴（Alibaba）的激烈对决已蔓延到投行界，这两家主导中国科技市场的巨头都要求银行家为其、而不要为其对手服务。

　　几名知情人士表示，这样的要求实际上已把投资银行分成两个阵营，这凸显出这两家公司在中国几乎每个经济领域的影响力，以及涉及这两家公司的并购交易之丰富。

　　一名银行家表示，阿里巴巴（Alibaba）做支付业务的关联企业蚂蚁金服（Ant Financial）要求一些银行签署“限制非常严格的非竞争”协议，协议规定它们不得为腾讯的实体提供服务。蚂蚁金服正接近完成100亿美元的新一轮融资。

　　“这在美国不是没有先例。”他说，“在美国，你为可口可乐（Coke）提供银行服务，就不能为百事可乐（Pepsi）提供银行服务了。世界的运转方式一直是这样的。但企业在支付佣金时得大方点——当你接到的是小型首次公开发行（IPO）、而发行方不想让你接别的生意时，事情就会变得更棘手。”

　　阿里巴巴拒绝置评。

　　另一名知情人士表示，科技巨头“重视忠诚”，因此不想雇佣那些“将成为竞争对手的服务提供商，会在你为下一笔交易（征求建议）时对你不利的”银行家。

　　蚂蚁金服的“无现金”生意

　　蚂蚁金服受青睐的不仅是在线支付，还有在日常生活中的“无处不在”，以及运筹海量数据的能力。但相比其在中国的迅猛发展，海外拓展将面临一番考验。

　　他补充称，还有保密的问题。这两家公司都是电商、云服务和支付等领域的主要玩家，如果有第三方同时为这两家公司工作、能接触到两方的数据和战略细节，可能会造成利益冲突。

　　腾讯和阿里巴巴都有大型的企业内银行家团队，其中许多人是从高盛（Goldman Sachs）挖来的——两家公司的高管层也有前高盛人士——因此交付给外部银行来做的业务是有限的。IPO的佣金也已大幅降低。

　　中国相当比例的“独角兽”公司（估值10亿美元以上的未上市公司）接受了这两家公司的投资，在中国即将进行的重量级上市背后，大多也都有这两家公司的影子。

　　腾讯音乐娱乐集团（Tencent Music and Entertainment）将于今年晚些时候分拆出来上市，送餐公司美团点评（Meituan-Dianping）也将于今年上市，这两家公司都有腾讯的投资。腾讯未立即回应置评请求。

　　另一方面，阿里巴巴入股的蚂蚁金服预计将于明年上市，估值1500亿美元。在中国打败了优步（Uber）的叫车应用滴滴出行（Didi Chuxing），罕见地获得了阿里巴巴和腾讯双方的投资，这是2015年两家相互竞争的应用合并的结果。

　　一名知情人士透露，虽然高盛2014年参与了阿里巴巴的IPO，但它没有参与蚂蚁金服的融资。高盛拒绝置评。

　　一名参与过阿里巴巴交易的人士表示，阿里巴巴一直是让全球银行选边站的推动力。在该公司2014年9月IPO前的几个月里，它要求为其服务的银行签署一份严格的委托书，明确规定为其服务的银行家未经其同意不得参与京东（JD.com）或腾讯的交易。该协议一直持续到2015年底。

　　上述人士表示，这份协议失效后上述条件就放松了，但其指导原则仍然存在，尤其是在涉及京东的交易时，因为京东在电商领域对阿里巴巴构成直接竞争。

　　这名人士表示：“现在没有什么硬性的协议，但存在阿里阵营对阵腾讯阵营的趋势。”

　　来源：FT中文网 译者/何黎

责任编辑：郭明煜