索菲亚：未来三年业绩有望保持30%以上增长

    中证网讯（记者 万宇)在4月16日举行的索菲亚（002572）2017年年度股东大会上，公司总经理柯建生表示，2018年公司将加速扩张店面，并深入调整和优化经销商队伍，丰富产品的品类，提高性价比，以保持业绩的高速增长。

    公司同日发布的2018年一季报显示，今年一季度公司实现营业收入12.43亿元，同比增长30.32%；实现归属于上市公司股东的净利润为1.03亿元，同比增长33.48%，营收和利润均保持了高速增长。

    在衣柜业务保持30%增长的前提下，公司2018年将重点发展橱柜业务。2018年司米橱柜加强了产品宣传力度，对门店进行换代升级、邀请体育明星代言，全年计划开店300家，总数将超过1000家，营收目标为10亿元。据了解，目前索菲亚衣柜和司米橱柜的经销商重合度在八成左右，衣柜和橱柜可以相互引流。

    在销售策略方面，2018年一季度，公司推出创新的销售模式，打破行业固定套餐式销售的束缚，推出了康全板（企业E0级板）1111元/㎡、康纯板1599/㎡等全屋自由定制套餐。

    “我们要回归定制的本质，避免套路消费者的行为，把更多的精力放在给消费者提供性价比的选择，3月份新推销售策略后接单效果明显。” 柯建生介绍。

     对于房地产调控对公司业务的影响，公司表示，影响主要体现在一二线城市的增速有所下降，而四五线城市由于新开店较多，2017年依然保持了上升的趋势。

     未来，一、二线城市将深挖二手房的装修需求，四五线城市保持新开店面的持续扩张。目前，公司县级市已覆盖1000多个，还有1000个左右的县级市未覆盖，仍有较大增长空间。 同时，2018年，公司将进一步推进全渠道布局，除卖场外，还逐步布局Shopping mall、街店、超市店等其他形式渠道，优化多渠道引流。值得关注的是，公司明确表示将加大与装修公司的合作力度。

    根据公司2018年的计划，预计全年新开店900家左右。其中，衣柜新开店400家左右，橱柜新开店300家，大家居新开店150家左右，其他品类新开店50家左右。从2017年的数据来看，公司2017年平均客单价在1万元左右，2018年客单价增速目标在20%。

    在加速扩张新门店的同时，公司将对经销商队伍进行深入调整和优化。“2015至2016年公司经销商淘汰率仅约2%，经销商积极性不足。针对市场竞争格局变化，2017年第四季度开始，公司经销商管理趋严。公司有专门的营销系统由区域经理对经销商进行监督和管控，同时公司将加强经销商考核力度，提高经销商淘汰率，预计2018年调整力度将达到15%。”

    柯建生表示，通过产品、销售策略、经销商队伍的持续优化和调整，未来三到五年，公司将有望保持每年30%以上的业绩增长。