迎驾贡酒压力越来越大:董事长称要创新品类 深耕渠道

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　　五谷财经

　　日前，迎驾贡酒（603198.SH）发布了2019年半年度报告，实现营业收入接近18.82亿元，与去年同期约为17.33亿元相比，增幅为8.59%；归属于上市公司股东的净利润接近4.45亿元，相较于2018年上半年3.82亿元，增幅在16%以上。

　　对此，迎驾贡酒方面指出，报告期内，公司坚持新发展理念，落实高质量发展，全面推行组织架构变革，完善分配机制，突出“标准、流程、表单”等“十六字”管理方针过程管控，提升品牌力和渠道力，实现经营业绩稳步增长。

　　但是，与贵州茅台、五粮液、水井坊等上市酒企不同，迎驾贡酒的管理团队相当低调，几乎与主流媒体“老死不相往来”。

　　然而，就在2019年半年度报告发布之后的第二天，迎驾贡酒董事长倪永培却出现在了某酒业论坛上，并针对白酒行业发展作了解读。

　　作为安徽省内白酒龙头企业之一，迎驾贡酒近年来感到压力越来越大。“在消费升级的趋势下，白酒市场竞争白热化，省酒突破压力越来越大，一线名酒降维打击，马太效应愈加明显。”倪永培称。

　　《五谷财经》测算一下，2019年上半年，迎驾贡酒旗下中高档白酒、普通白酒，分别贡献营业收入约为11.33亿和6.13亿元。

　　而2018年上半年，迎驾贡酒旗下中高档白酒、普通白酒，分别贡献营业收入约为9.94亿和6.08亿元。

　　也就是说，今年上半年，迎驾贡酒旗下中高档白酒、普通白酒贡献的营业收入，同比增幅各在14%和1%左右。

　　投资者不禁要问，在白酒行业进入挤压式发展时代，迎驾贡酒为何能够扭转业绩颓势，让中高档白酒保持着双位数增长态势呢？

　　倪永培认为，在本土市场饱和的情况下，省酒龙头只有精准地把握市场，提高品质、创新品类、树立品牌、深耕渠道，才能立于不败之地。

　　2019年上半年，迎驾贡酒继续加大生态洞藏系列白酒的推广力度，开展形式多样的主题促销活动，结合事件营销、活动营销等，培育大单品，提升区域市场的销售规模，进一步巩固核心市场份额。

　　无独有偶！

　　今年上半年，今世缘在产品力方面注重矩阵管理，进一步优化了产品结构，旗下国缘品牌以“销售规模稳健增长，市场价格稳定微增”为策略方向，突出了老开系单品打造，加快了国缘V系战略培育，保持了高速增长，占比进一步提升；清晰了今世缘品牌产品布局和价格带分布，导入了典藏20产品，提升了主导产品价值形象，主导典藏系列占比进一步提升；高沟品牌强化了高沟青花系列的主导主推地位，补充了高沟陈酿精酿两款光瓶新品，丰富了产品线；同时围绕“喜、缘”文化，突出婚姻、感恩等缘文化场景，丰富开发了14款包含缘文化识别性元素的结婚周年纪念及珍藏类礼品。

　　除此之外，为了进一步抢占次高端市场，水井坊今年3月底上市井台丝路版、4月下旬上市8号禧庆装，5月上市井台珍藏版龙凤系列，这三个新品侧重不同的消费场景，意在增加次高端板块的市场份额。

　　基于此，2019年上半年，尽管高端板块表现不及预期，但是，作为水井坊次高端白酒代表的臻酿8号和井台的增速则在32%左右。

　　从目前来看，白酒行业的整体销量仍在下滑，行业增长主要来自“头部企业”，因此，在一线品牌全面下沉渠道的情况下，今世缘、迎驾贡酒、口子窖等区域酒企必须守住“大本营”，并在自己具备竞争优势的价格带上“做文章”。

　　招商证券就指出，安徽省内“升级+集中”趋势不改，迎驾贡酒作为省内知名白酒品牌且提前卡位中高端，将持续受益。

　　实际上，今世缘2019年上半年业绩之所以能够保持平稳发展态势，就是在深耕江苏市场，并顺利完成了产品升级工作。

　　数据显示，2019年上半年，作为今世缘高价位的特A+类产品收入增长44%左右，延续了2019年第一季度的快速增长势头，特A+类产品含税出厂价在300元以上，基本是国缘系列。

　　安信证券在研报中分析，今世缘目前已经顺利实现了从“今世缘”到“国缘”的产品迭代，卡位次高端价格带的国缘产品已经成为公司的营收主力。

　　业界公认，今世缘算是区域酒企做大做强的成功案例，不仅将江苏省做透做细，还实现了江苏省外市场的较快增长，从而拿到了未来白酒行业更高水平竞争的入场券。

　　白酒产业研究专家王传才认为，中国白酒产业集中度已经获得很大程度提升，TOP8白酒企业营收已经超过25%，净利润已经高达80%，而未来3-4年，中国白酒产业将进一步向TOP4集中，白酒竞争进入到高水平寡头性竞争时代。同时，随着高端白酒行业竞争更加激烈，高端白酒门槛已经从10亿元/年营收迈向30亿/年营收。

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责任编辑：陈悠然 SF104