九强生物邹左军：紧抓国产替代机遇，“借船出海”深化海外市场战略

原标题：九强生物邹左军：紧抓国产替代机遇，“借船出海”深化海外市场战略 来源：公司零距离

今年是九强生物未来发展最关键的一年，‘开了两朵花，结了一个果’，不但收购了一个全国病理免疫组化的龙头企业，还引入了国药集团作为九强的战略投资人，九强生物现在是一个混合所有制的企业，未来发展道路更宽敞。”在近日接受《证券日报》记者专访时，九强生物董事长邹左军如是介绍道，“九强希望九州大地也能够繁荣富强起来。”

文｜赵学毅向炎涛

九强生物1996年步入体外诊断行业，以进口产品代理起步，2001年开启自主研发替代之路，2013年被评为国家火炬计划重点高新技术企业，当年开创了中国IVD企业技术输出的先河，2014年登陆创业板……坚持核心研发技术不断创新和完善的九强生物，在生化领域每年推陈出新，其中不乏国内首家或独创的产品。

在疫情防控常态化的当下，医疗行业将迎来怎样的变化？以体外诊断为主业的医药企业会有怎样的机遇和挑战？在国产替代方面，还有怎样的路要走？

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紧抓国产替代机遇

“在当前的国际环境下，优秀的国产产品替代进口产品，不光是企业盈利的一个方面，而是一个国家战略。我们要使我们主要的医疗的设备、耗材不受制于人，这也是我们这一代企业家的责任，也是国家交给我们的使命。”坐在记者对面的邹左军目光坚定。

在邹左军看来，疫情期间，核酸检测让体外检测的曝光度达到了空前的状态，但其实从整个医疗市场来看，基本医疗需求并没有发生太大改变。未来，无论经济发展如何，民众对于医疗和健康的需求是持续增长的。对于未来的增量市场，邹左军认为将主要来自两个方面：一方面，随着我国老龄化程度不断加深，60岁、65岁以上人口比重在逐年增加，这一部分群体对疾病诊治的需求在不断增加；另一方面，当前国际环境背景下，国家提出双循环战略，这加快了优秀国产产品替代进口产品的速度，而这对于国内上市医药企业来说是一大机会。

而从产业链来看，邹左军告诉记者，在体外诊断行业，无论是设备的关键零部件，还是诊断试剂里的抗原、抗体、酶等核心材料，目前主要还是依赖进口。

“结合这一现状，我认为应该两条腿同时走路。‘一条腿’是要进一步加大自主研发力度，实现自主创新，在品质方面达到进口的质量和标准；‘另一条腿’是要放眼全球，作为上市公司，可以对国际上优秀的检测企业进行参股并购，把优质资源纳入到中国的上市公司体系之内。通过两条腿同时走路，有望在较短的时间内解决原材料问题。”邹左军说道。

谈及公司未来的研发方向，邹左军告诉记者，目前九强生物在体外诊断领域主要涉及四大业务板块：生化、血凝、血型卡、病理诊断。在生化诊断试剂方面，九强生物已经是国际领先。自2013年起，九强生物与雅培、罗氏、日立、迈瑞、威高等国内外知名企业陆续建立起生化战略合作关系，与雅培签署的《技术许可和转让合作协议》更是开创了中国IVD企业技术输出的先河。通过十多年的长足发展，九强生物已经成长为中国领先的体外诊断产品生产厂商，并逐步在国际IVD市场上占有一席之地。

“九强真正做到了中国企业在IVD领域的知识产权输出，过去是我们向国外学习先进技术，而现在是国外的行业巨头向我们购买技术。九强通过‘借船出海’去深化海外市场战略。”邹左军说道。

20年来，国内外体外诊断企业的关系从简单的代理、竞争，演变为深度、长期的战略合作，九强生物就是这一历史的见证者与参与者。

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提质增效走在前面

九强生物对核心研发技术的不断投入以及对市场敏感的独特视角，满足了不同市场、不同客户群体的需求，实现了产品的持续升级。与此同时，在公司治理、提质增效方面，九强生物也走在了前头。

作为上市公司董事长，如何提质增效？邹左军有着自己的思考。

“提高上市公司质量，董事长要率先行动起来。证监会的培训我一场不落地去学习了，你得知道哪些是质量不好的，知道问题出在哪些方面。”邹左军认为，提升上市公司质量主要是要提升信息披露质量，把握好披露的尺度，及时、合规地披露公司信息。此外，提升上市公司质量，根本是要把企业做好，企业实现盈利，给股东带来利益，投资者才会真正长期持有。

如今，疫情防控进入常态化阶段，产业逐步复苏。在邹左军看来，面对当前的药品和医疗器械集采，医药企业需要找到自身的竞争力。

“商业模式总是在不断地更换，企业一定要根据国家的政策、客户的需求，去不断适应，主动改变。”邹左军谈到，作为生产制造和研发型企业，如果能在全国甚至全球坚持技术领先，产品不可替代，人无我有，那么这样的企业任何时候都能活下去。而同质化程度太高，可替代性强，生存几率就小。此外，企业在技术领先的同时，一定要做到成本控制上的领先，把成本控制到极致。

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收购进入良性循环

并购重组是资本市场存量资源实现优化配置的重要方式，也为上市公司提质增效注入“新鲜血液”。《证券日报》记者注意到，九强生物通过投资并购不断扩充产品线，实现了邹左军所说的“开了两朵花，结了一个果”。今年9月，九强生物与国药投资共同采用支付现金方式购买迈新生物95.55%的股权，交易总价合计26.28亿元，迈新生物已成为九强生物的控股子公司。

据了解，迈新生物的主营业务是免疫组织化学(IHC)行业检测一抗和二抗的生产和销售，以及相关检测设备的生产和销售业务。这意味着，九强生物已成为在诊断试剂领域产品最齐全的公司之一，业务将覆盖肿瘤细胞筛查和手术后肿瘤组织切片的临床诊断领域。

“肿瘤的免疫组织化学检测在肿瘤的最终确定方面是金标准，在这一领域，进口检测产品占到绝大部分市场，特别是在大的三甲医院高端市场。而我国肿瘤病人人数在逐年快速上升，这是非常大的市场。”邹左军向记者介绍道，迈新生物是本土肿瘤筛查企业里的领军企业，未来公司在靶向药物的伴随诊断、精准治疗方面有望走在行业前列。

收购迈新生物的背后，其实是九强生物与国药集团的强强联合。今年4月，九强生物与国药集团及国药投资签署了《战略合作协议》，通过非公开发行股票的方式，引入国药投资作为战略投资者，募集资金近12亿元。资料显示，国药投资是国药集团的全资子公司，交易完成后，国药投资成为九强生物第一大股东，九强生物仍为无实际控制人状态。

“国药集团在医药流通、制药、疫苗、血液等领域是当之无愧的国家队，但在医疗器械特别是体外诊断(In-Vitro Diagnostics，简称“IVD”)方面是未来需要提升的一块。通过投资九强，国药希望打造IVD生产制造的国家队，而这也是九强的梦想，双方因为共同的目标而走到了一起。”谈及引入国药作为战略投资者的原因，邹左军如是说道，“国药与九强的牵手可以实现双方赋能。对于国药来说，九强生物在生产制造领域能为国药集团的渠道提供更多更好的产品；而对于九强生物来说，国药集团拥有全国最大、覆盖最密集的销售渠道，这将有利于九强生物销量的增长。”

背靠国药集团，九强生物将更大底气去展开投资并购。邹左军告诉记者，未来两三年时间里，九强生物将加大对行业内企业的吸收整合并购以扩充自身的产品线。但与此同时，邹左军也清醒地认识到，不能盲目进行并购重组。“即使九强在诊断行业做了二三十年了，但整个战略也要有轻重缓急，一步一步走，收购要进入良性循环，而不是背一堆商誉。企业家要脚踏实地做事，不要带赌博心理，可以给自己定一个相对有挑战的目标去加速实现。”

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