五城酒市调查：茅台“假摔”，名酒春节会涨价吗？|茅台_新浪财经

原标题：五城酒市调查：茅台“假摔”，名酒春节会涨价吗？来源：云酒头条

发轫于2016年的这一轮名酒复苏，已经走到相对高位，市场格局可能变盘。

文 | 云酒团队（ID：YJTT2016）

9月11日，白酒板块毫无征兆地出现急跌。

当日，一路走高的酿酒板块猛跌4.71%，其中千元股贵州茅台下跌54.33元、百元股五粮液和洋河股份，分别下跌7.99元、4.10元。

随后有观点称，白酒板块下跌的推手，是“北京市场茅台一批价下跌400-500元”的相关报道。但又有消息显示，猛跌的是茅台散货，成箱茅台仅仅下跌了100-200元。

市场真相，扑朔迷离？

众所周知，茅台价格是酒业风向标。中秋节后，白酒即将迎来国庆、元旦和春节销售旺季，中秋节的价格变化，引发了行业关于未来酒市走向的思考：茅台价格是否“假摔”？元旦、春节名酒会涨价吗？

云酒头条（微信号：云酒头条）选择了五座具有代表性的城市，进行市场调查。

五城酒市调查

经市场采访调研，云酒头条（微信号：云酒头条）汇总了中秋节五城市场名酒一批价，如下表所示。

注：以上为市场调查数据，仅供参考。

从上表可以看出，茅台价格较中秋前确有下滑，但地域不同，下滑幅度不一。

杭州经销商表示，中秋前杭州茅台价格在2700-2800元之间，中秋期间降价50-150元。五粮液价格较为坚挺，一直稳定在1000元左右，国窖1573价格徘徊在780-790元。

新疆酒扬真经酒类连锁董事长陶戈向云酒头条（微信号：云酒头条）表示，乌鲁木齐茅台价格曾一度达到2800元，目前稳定在2600元左右。第八代五粮液和国窖1573，一批价格分别为970元和790元。

另有郑州酒商表示，郑州茅台价格跌幅较大，从前期2600元跌至目前2300元左右，五粮液和国窖价格则相对平稳。

云酒头条（微信号：云酒头条）通过调研发现，此前网传茅台一批价下跌的现象，在各地市场确实存在，但整箱产品跌幅基本在200元左右。郑州市场因为茅台配额多，流通货也多，跌幅达到300元；杭州跌幅较小，只有50元。从这个意义说，现货市场价格下跌，引发股市大跌，确实属于“假摔”。

除茅台外，五粮液和国窖价格一直较为稳定，特别是国窖1573，一批价基本围绕10元上下波动，这都体现了中秋节期间名酒市场稳健的走势。

价格与份额的“跷跷板”

尽管茅台中秋市场“假摔”，但仍有业内人士表示：2019年中秋旺季所反映出的品牌集中、市场“跷跷板”现象，未来或将成为常态。

陶戈表示，茅台一批价突破2500元以后，消费者品牌转换意愿强烈，如果不是必须购买的情况，很多消费者会选择其他白酒。而当茅台一批价达到2800元时，门店销量更是下降了约50%。

茅台价格上涨销量下降，谁最受益？陶戈表示，五粮液、国窖1573、洋河、汾酒受益较大，在1000元以上名酒中，选择五粮液的消费者最多，洋河、汾酒次高端产品，也有20%-30%的增长。

云酒･中国酒业品牌研究院高级研究员、亮剑营销咨询公司总经理牛恩坤也提出了类似观点。他表示，在2000元左右，河南很多名烟名酒店一年能卖30箱茅台，价格突破2600元后只能卖不到20箱，这加速了以剑南春为代表的400元次高端名酒旺销。“如果茅台一批价再次上涨，消费者品牌转换‘跷跷板’现象还将强化”，牛恩坤强调。

杭州经销商周勇（化名）分析，中秋旺季白酒销量同比下滑30%。茅台五粮液价格坚挺，销量稳定。“市场蛋糕变小了，竞争最激烈的，反而是300-600元的次高端阵营”，周勇表示，目前汾酒、水井坊、古井、西凤加大市场拓展力度，加速抢夺昔日老大剑南春份额。待2020年次高端混战，品牌份额转换可能进一步加速。

对此牛恩坤表示，中秋名酒“跷跷板”现象，也在考验经销商的渠道掌控和运营能力。以河南省糖酒副食公司为例，其在全省有上百家门店，可以直接链接消费者，名酒价格波动对其影响就比较小。如果是只做批发分销的大商，受到的影响较大。

大师酒文化体验馆创始人张国朝表示，名酒中秋市场表现，凸显了白酒产业“总量下降、价格上升、品牌集中”特点。目前传统大商的利润下滑，在强势品牌面前比较弱势，厂商关系正在面临一个临界点。如果名酒继续涨价，可能加速价格和品牌转换“跷跷板”效应，一些创新品牌和新品类，会得到发展空间。

因此，中秋茅台“假摔”引发的连锁反应，以及市场“跷跷板”效应都表明，发轫于2016年的这一轮名酒复苏，已经走到相对高位，市场格局可能变盘。

名酒春节会涨价吗？

中秋结束，距离元旦、春节旺季仅仅只剩3-4个月。名酒会继续涨价吗？云酒头条（微信号：云酒头条）进行了调查。

有广东经销商表示，中秋之前，广州个别渠道飞天茅台零售价格已经突破3000元，中秋后有所下降，但预计春节再度摸高3000元的可能性不大，原因如下：

首先是旺季来临，厂家管控力度加强，近期贵州主管部门出台了禁止囤积茅台、扰乱市场秩序的相关文件。春节来临，茅台市场管理的力度，只会越来越大。

其次，茅台经销商现在也非常谨慎，如果是因为一瓶酒多卖几百元被取消经销权，得不偿失，目前炒货的主要是一些业外资本。

第三，如果茅台价格一路走高，肯定会影响动销和开瓶率，为其他白酒甚至烈性洋酒提供市场机会，这不利于茅台长远发展。

有成都经销商表示，成都茅台价格已经从2600元降至2400元，预计到2300元会触底反弹，但春节突破3000元概率并不大。该经销商同时预测，五粮液和国窖1573价格，可能会从970元和780元，提升到1020元和800元，小幅上涨。

另有多位经销商向云酒头条（微信号：云酒头条）表示，终端价3000元是一条红线，预计茅台春节较难突破；五粮液实施控盘分利和渠道下沉后，一批价全面突破1000元可能性较大，目前不同区域间，还存在价格差；国窖1573体量较小，挺进800元是大概率事件。