长江商学院薛云奎：医药行业“贿赂营销”绝非个案

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　　薛云奎

　　长江商学院终身教授、长江商学院创办副院长、上海国家会计学院创办副院长

　　本不想凑这个热闹，但正好赶上手头有一些数据可以和大家分享，于是就选了如下几张图表，以期可以帮助大家理解整个行业的现状和全貌。

　　笔者在去年曾经分析过制药行业111家上市公司的10年财报，发现整个制药行业的营销费用2016年度高达816.26亿元人民币，占整个行业销售毛利的43.31%，也就是说，接近一半的毛利是用于产品推广和营销。最高的年份是2013年，高达47.16%，2013年之后，随着中央行业治理政策与措施的层层推进与落实，这一占比呈现出逐年稳步下降的趋势。

　　与此同时，制药企业的研发投入却不尽人意。虽然因数据披露的原因不足10年，但仅就现有数据来看，2016年度整个制药行业投入研发经费149亿，占销售毛利的7.91%。

　　从销售费用与研发投入的对比上来说，很显然整个制药行业更加重视卖药而非研发药，有些不务正业，但值得肯定的是，过去几年的研发投入呈现出逐年增长的趋势。营销投入的下降与研发投入的上升，这两个指标一升一降之间也恰好表明：制药行业的发展正在向好的方向转变。

　　从行业销售收入及净利润规模来说，中国111家制药企业的销售与净利润规模，与美国辉瑞一家公司相当。辉瑞制药一家企业2016年度销售收入522亿美元，中国111家制药上市公司的销售收入合计为4，188亿人民币。

　　辉瑞制药全年用于营销和行政管理的费用合计为148.37亿美元，占销售毛利的36.64%。中国111家制药企业合计投入营销和行政管理费用合计为1，226亿，占销售毛利的65.01%。表明中国制药行业的大部分毛利都消化在了中间环节的交易成本。

　　辉瑞制药过去10年的销售增长并不理想，销售毛利也是上下波动，但其对研发投入的重视程度却并不含糊。2016年度投入研发经费78.72亿美元，占同期销售毛利的17.54%。中美制药行业企业在经营理念上的差距一目了然。

　　如果进一步分析中国制药行业的员工构成，更是可以发现非常奇葩的数据。以中国制药行业龙头企业--恒瑞医药为例。其2016年的员工总数为12，653人，从事销售工作的员工数量便高达7，288人。作为以研发创新为主的专利制药企业尚且如此，其他制药企业的营销竞争压力就更是可想而知了。

　　长生生物被揭疫苗造假与贿赂营销，相信绝非个案。行业数据显示：营销投入远高于研发投入的事实揭示了整个行业的管理与营销乱象，积弊已久。5年治理虽卓有成效，但任重道远。

责任编辑：陈靖